2014年以來，面對嚴(yán)峻的市場形勢，銷售公司冷軋銷售處主動迎難而上、攻堅克難，及時了解競爭鋼廠政策動向，動態(tài)關(guān)注市場變化和客戶需求變化，強(qiáng)化與各區(qū)域分公司的溝通協(xié)調(diào)，平衡產(chǎn)線需求，保證產(chǎn)銷銜接，首鋼家電板全面完成銷售任務(wù)，家電板完成年計劃101.7%。
加大市場開發(fā)，保產(chǎn)銷銜接順暢。2014年，銷售公司冷軋銷售處持續(xù)加大市場開發(fā)和品種調(diào)整力度，提高渠道承接能力，深入推進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)終端化。在認(rèn)真分析客戶結(jié)構(gòu)和需求的基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步鞏固老渠道，深化與國內(nèi)著名大家電企業(yè)為代表直供渠道的合作。此外，他們按照渠道開發(fā)計劃安排，加大對華東、華南等沿江沿海直供用戶的開發(fā)，逐步實現(xiàn)首鋼冷軋產(chǎn)品對核心消費市場主要目標(biāo)行業(yè)及客戶的全覆蓋。2014年新開發(fā)客戶15家，首鋼國內(nèi)冷軋產(chǎn)品直供比例為85.2%，渠道終端化為首鋼品種優(yōu)化、價格提升、渠道升級提供了支撐和保證。
加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。銷售公司以材料替代和技術(shù)營銷為抓手，深入跟蹤研究下游客戶訂貨需求，加大專有牌號的家電板的開發(fā)，進(jìn)一步提高首鋼產(chǎn)品品種比，全面完成推進(jìn)產(chǎn)品計劃任務(wù)。同時，根據(jù)“做精做細(xì)調(diào)結(jié)構(gòu)”的開發(fā)思路，瞄準(zhǔn)家電行業(yè)材料升級趨勢，深入推進(jìn)材料替代和技術(shù)營銷，進(jìn)一步深化與大家電的合作。還通過與下游客戶簽訂供貨技術(shù)協(xié)議，進(jìn)一步鞏固了合作，擴(kuò)大了銷量，豐富了品種結(jié)構(gòu)，已基本實現(xiàn)行業(yè)知名企業(yè)的全覆蓋。
加大帶出品銷售。銷售公司積極應(yīng)對嚴(yán)峻市場環(huán)境，克服總量大、規(guī)格雜等困難，千方百計加大帶出品的銷售力度，基本實現(xiàn)了帶出品的快速消化，降低了庫存和資金占用，保證了庫存正常周轉(zhuǎn)。
加大市場開發(fā)，保產(chǎn)銷銜接順暢。2014年，銷售公司冷軋銷售處持續(xù)加大市場開發(fā)和品種調(diào)整力度，提高渠道承接能力，深入推進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)終端化。在認(rèn)真分析客戶結(jié)構(gòu)和需求的基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步鞏固老渠道，深化與國內(nèi)著名大家電企業(yè)為代表直供渠道的合作。此外，他們按照渠道開發(fā)計劃安排，加大對華東、華南等沿江沿海直供用戶的開發(fā)，逐步實現(xiàn)首鋼冷軋產(chǎn)品對核心消費市場主要目標(biāo)行業(yè)及客戶的全覆蓋。2014年新開發(fā)客戶15家，首鋼國內(nèi)冷軋產(chǎn)品直供比例為85.2%，渠道終端化為首鋼品種優(yōu)化、價格提升、渠道升級提供了支撐和保證。
加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。銷售公司以材料替代和技術(shù)營銷為抓手，深入跟蹤研究下游客戶訂貨需求，加大專有牌號的家電板的開發(fā)，進(jìn)一步提高首鋼產(chǎn)品品種比，全面完成推進(jìn)產(chǎn)品計劃任務(wù)。同時，根據(jù)“做精做細(xì)調(diào)結(jié)構(gòu)”的開發(fā)思路，瞄準(zhǔn)家電行業(yè)材料升級趨勢，深入推進(jìn)材料替代和技術(shù)營銷，進(jìn)一步深化與大家電的合作。還通過與下游客戶簽訂供貨技術(shù)協(xié)議，進(jìn)一步鞏固了合作，擴(kuò)大了銷量，豐富了品種結(jié)構(gòu)，已基本實現(xiàn)行業(yè)知名企業(yè)的全覆蓋。
加大帶出品銷售。銷售公司積極應(yīng)對嚴(yán)峻市場環(huán)境，克服總量大、規(guī)格雜等困難，千方百計加大帶出品的銷售力度，基本實現(xiàn)了帶出品的快速消化，降低了庫存和資金占用，保證了庫存正常周轉(zhuǎn)。