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首鋼銷售瞄準(zhǔn)市場(chǎng)強(qiáng)化家電板產(chǎn)品營(yíng)銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-21  瀏覽次數(shù):142
 
核心提示:2014年以來,面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),銷售公司冷軋銷售處主動(dòng)迎難而上、攻堅(jiān)克難,及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)鋼廠政策動(dòng)向,動(dòng)態(tài)關(guān)注市場(chǎng)變化和
    2014年以來,面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),銷售公司冷軋銷售處主動(dòng)迎難而上、攻堅(jiān)克難,及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)鋼廠政策動(dòng)向,動(dòng)態(tài)關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶需求變化,強(qiáng)化與各區(qū)域分公司的溝通協(xié)調(diào),平衡產(chǎn)線需求,保證產(chǎn)銷銜接,首鋼家電板全面完成銷售任務(wù),家電板完成年計(jì)劃101.7%。

    加大市場(chǎng)開發(fā),保產(chǎn)銷銜接順暢。2014年,銷售公司冷軋銷售處持續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)和品種調(diào)整力度,提高渠道承接能力,深入推進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)終端化。在認(rèn)真分析客戶結(jié)構(gòu)和需求的基礎(chǔ)上,他們進(jìn)一步鞏固老渠道,深化與國(guó)內(nèi)著名大家電企業(yè)為代表直供渠道的合作。此外,他們按照渠道開發(fā)計(jì)劃安排,加大對(duì)華東、華南等沿江沿海直供用戶的開發(fā),逐步實(shí)現(xiàn)首鋼冷軋產(chǎn)品對(duì)核心消費(fèi)市場(chǎng)主要目標(biāo)行業(yè)及客戶的全覆蓋。2014年新開發(fā)客戶15家,首鋼國(guó)內(nèi)冷軋產(chǎn)品直供比例為85.2%,渠道終端化為首鋼品種優(yōu)化、價(jià)格提升、渠道升級(jí)提供了支撐和保證。

    加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。銷售公司以材料替代和技術(shù)營(yíng)銷為抓手,深入跟蹤研究下游客戶訂貨需求,加大專有牌號(hào)的家電板的開發(fā),進(jìn)一步提高首鋼產(chǎn)品品種比,全面完成推進(jìn)產(chǎn)品計(jì)劃任務(wù)。同時(shí),根據(jù)“做精做細(xì)調(diào)結(jié)構(gòu)”的開發(fā)思路,瞄準(zhǔn)家電行業(yè)材料升級(jí)趨勢(shì),深入推進(jìn)材料替代和技術(shù)營(yíng)銷,進(jìn)一步深化與大家電的合作。還通過與下游客戶簽訂供貨技術(shù)協(xié)議,進(jìn)一步鞏固了合作,擴(kuò)大了銷量,豐富了品種結(jié)構(gòu),已基本實(shí)現(xiàn)行業(yè)知名企業(yè)的全覆蓋。

    加大帶出品銷售。銷售公司積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境,克服總量大、規(guī)格雜等困難,千方百計(jì)加大帶出品的銷售力度,基本實(shí)現(xiàn)了帶出品的快速消化,降低了庫(kù)存和資金占用,保證了庫(kù)存正常周轉(zhuǎn)。
 
 
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