今年以來，鋼鐵行業由于產能過剩、需求不足，鋼企競相壓價爭奪市場,陜西、新疆等地更創出全國低價記錄，激烈的市場競爭使鋼鐵企業承受著巨大壓力。面對市場需求低迷、供大于求日益加劇的局面，宏泰貿易公司產品銷售中心干部職工努力打造目標清晰、執行有力的團隊，主動迎難而上，攻堅克難，通過對外發展戰略用戶拓展銷售渠道、積極優化排產結構和順序、縮小銷售半徑、合理調配資源、加大適銷對路品種銷售力度等措施，今年前4個月基本完成了各項任務指標，保證了產銷銜接平穩順暢。
市場越是萎靡，越要重視渠道建設。銷售中心在市場環境極為艱難的情況下，今年加大了市場、渠道開發力度，利用省內互保共建的政策平臺，對全省重點工程項目進行跟蹤走訪，對中小項目開展“地毯式”的搜尋，了解需求狀況，全力保衛“家門口的鋼鐵陣地”，力爭省內及周邊市場多銷多供酒鋼產品。在挖掘現有客戶潛力的同時，最大限度擴大忠誠的戰略客戶群體，建立在“互信、互利、合作、共贏”理念下的合作關系。銷售中心經過多次接洽、商務談判，直接促使了酒鋼集團同中國鐵建、甘肅建投建立戰略合作關系，近期又聯系中核建材、甘肅水務等省內外大客戶同集團簽署了戰略合作協議和供貨合同。
在銷售策略上，銷售中心及時了解競爭對手的政策動向，積極關注市場變化和客戶需求變化，結合建筑材銷售的季節性特點，按照及時銷售、效益優先的原則配置資源，以銷定產，強化產運銷銜接，落實分流任務，及時補充暢銷區域的資源；充分利用區位優勢，緊盯各駐外公司庫存結構狀況，貼近市場，實施不同的、針對性強的營銷手段，全力提高銷量，降低庫存資金占用。督促各駐外公司加大銷量，防范后期跌價風險，指派專人對重點用戶進行走訪跟蹤，全力爭取用戶的需求，最大程度地承攬訂單，確保到貨及時銷售不積壓；同時強化與各區域銷售公司和生產部門的溝通協調，及時平衡嘉峪關本部、蘭州榆鋼產線產能及品種，根據各主要銷售市場緊缺規格及時調整生產軋制計劃，基本滿足了兩地熱軋產銷銜接的需要。今年前4個月，針對元旦、春節、清明等假期集中的不利情況，產品銷售中心積極應對，與生產工序、物流中心等部門協調溝通，用實際出貨狀況調整生產、運輸以及資源流向，反復與用戶協調溝通接貨事宜，確保生產及發運組織平穩進行，最終保證了產銷銜接順暢。
編后供給大、需求弱、價格低、競爭慘，今年的鋼鐵行業形勢怎一個“難”字了得。面對困境，宏泰貿易公司產品銷售中心迎難而上、主動作為、披荊斬棘，通過發展戰略用戶拓展銷售渠道、積極優化排產結構和順序、縮小銷售半徑、合理調配資源、加大適銷對路品種銷售力度等措施，今年前4個月基本完成了各項營銷任務指標，為集團公司打贏“三大攻堅戰”付出了努力，為逆境奮爭的酒鋼職工注入信心和勇氣。成績來之不易，當前，將產品賣出去就是硬道理，希望戰斗在營銷一線的干部職工再接再厲，鞏固一季度的營銷戰果，繼續攻城掠寨，打好二季度營銷戰役。只要各單位、各部門為生存敢于亮劍，在持久戰中打出亮點，星星之火就可以燎原，反攻的時間就為期不遠。
市場越是萎靡，越要重視渠道建設。銷售中心在市場環境極為艱難的情況下，今年加大了市場、渠道開發力度，利用省內互保共建的政策平臺，對全省重點工程項目進行跟蹤走訪，對中小項目開展“地毯式”的搜尋，了解需求狀況，全力保衛“家門口的鋼鐵陣地”，力爭省內及周邊市場多銷多供酒鋼產品。在挖掘現有客戶潛力的同時，最大限度擴大忠誠的戰略客戶群體，建立在“互信、互利、合作、共贏”理念下的合作關系。銷售中心經過多次接洽、商務談判，直接促使了酒鋼集團同中國鐵建、甘肅建投建立戰略合作關系，近期又聯系中核建材、甘肅水務等省內外大客戶同集團簽署了戰略合作協議和供貨合同。
在銷售策略上，銷售中心及時了解競爭對手的政策動向，積極關注市場變化和客戶需求變化，結合建筑材銷售的季節性特點，按照及時銷售、效益優先的原則配置資源，以銷定產，強化產運銷銜接，落實分流任務，及時補充暢銷區域的資源；充分利用區位優勢，緊盯各駐外公司庫存結構狀況，貼近市場，實施不同的、針對性強的營銷手段，全力提高銷量，降低庫存資金占用。督促各駐外公司加大銷量，防范后期跌價風險，指派專人對重點用戶進行走訪跟蹤，全力爭取用戶的需求，最大程度地承攬訂單，確保到貨及時銷售不積壓；同時強化與各區域銷售公司和生產部門的溝通協調，及時平衡嘉峪關本部、蘭州榆鋼產線產能及品種，根據各主要銷售市場緊缺規格及時調整生產軋制計劃，基本滿足了兩地熱軋產銷銜接的需要。今年前4個月，針對元旦、春節、清明等假期集中的不利情況，產品銷售中心積極應對，與生產工序、物流中心等部門協調溝通，用實際出貨狀況調整生產、運輸以及資源流向，反復與用戶協調溝通接貨事宜，確保生產及發運組織平穩進行，最終保證了產銷銜接順暢。
編后供給大、需求弱、價格低、競爭慘，今年的鋼鐵行業形勢怎一個“難”字了得。面對困境，宏泰貿易公司產品銷售中心迎難而上、主動作為、披荊斬棘，通過發展戰略用戶拓展銷售渠道、積極優化排產結構和順序、縮小銷售半徑、合理調配資源、加大適銷對路品種銷售力度等措施，今年前4個月基本完成了各項營銷任務指標，為集團公司打贏“三大攻堅戰”付出了努力，為逆境奮爭的酒鋼職工注入信心和勇氣。成績來之不易，當前，將產品賣出去就是硬道理，希望戰斗在營銷一線的干部職工再接再厲，鞏固一季度的營銷戰果，繼續攻城掠寨，打好二季度營銷戰役。只要各單位、各部門為生存敢于亮劍，在持久戰中打出亮點，星星之火就可以燎原，反攻的時間就為期不遠。