通鋼國(guó)貿(mào)哈爾濱分公司打破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，變“市場(chǎng)給機(jī)會(huì)”為“向市場(chǎng)要機(jī)會(huì)”，堅(jiān)持精準(zhǔn)施策、精細(xì)操作，在逆勢(shì)中取得了擴(kuò)大銷量、創(chuàng)造效益的成績(jī)。
為積極應(yīng)對(duì)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，跑贏市場(chǎng)，哈爾濱分公司瞄準(zhǔn)采購(gòu)、銷售、資金占用三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在“精”上聚焦聚神，持續(xù)用力。在采購(gòu)方面精細(xì)化操作。銷售前向客戶了解需求，明確采購(gòu)方向，使采購(gòu)規(guī)格盡量合理。與總部多溝通，了解鋼廠排產(chǎn)情況，并將部分產(chǎn)品由鐵路運(yùn)輸變?yōu)槠\(yùn)自提，縮短到貨時(shí)間，為銷售創(chuàng)造條件。在銷售方面精準(zhǔn)掌控。該公司仔細(xì)分析市場(chǎng)行情，了解市場(chǎng)需求，把握銷售節(jié)奏，加大客戶走訪和溝通頻率，提升鋼材價(jià)格。經(jīng)過努力，該公司前九個(gè)月銷售量達(dá)8萬(wàn)噸，鞏固了通鋼公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的重要地位，達(dá)到了預(yù)期收益。
為積極應(yīng)對(duì)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，跑贏市場(chǎng)，哈爾濱分公司瞄準(zhǔn)采購(gòu)、銷售、資金占用三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在“精”上聚焦聚神，持續(xù)用力。在采購(gòu)方面精細(xì)化操作。銷售前向客戶了解需求，明確采購(gòu)方向，使采購(gòu)規(guī)格盡量合理。與總部多溝通，了解鋼廠排產(chǎn)情況，并將部分產(chǎn)品由鐵路運(yùn)輸變?yōu)槠\(yùn)自提，縮短到貨時(shí)間，為銷售創(chuàng)造條件。在銷售方面精準(zhǔn)掌控。該公司仔細(xì)分析市場(chǎng)行情，了解市場(chǎng)需求，把握銷售節(jié)奏，加大客戶走訪和溝通頻率，提升鋼材價(jià)格。經(jīng)過努力，該公司前九個(gè)月銷售量達(dá)8萬(wàn)噸，鞏固了通鋼公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的重要地位，達(dá)到了預(yù)期收益。