1月10日，在中國鋼鐵工業協會2016年理事（擴大）會議期間，鋼協副會長、北京建龍重工集團董事長張志祥接受了本報記者的采訪，給出了他對當下行業熱點問題的見解。
記者：2015年，鋼鐵電商異軍突起。在鋼鐵行業低迷倒逼鋼企轉型和“互聯網+”的背景下，電子商務正在成為鋼鐵行業轉型的重要方向，您如何看待鋼鐵電商？
張志祥：我個人認為，電商平臺主要可以解決從銷售到終端信息不對稱的問題。在貿易過程中，交易雙方信息是否對稱是一個關鍵問題。在過去，沒有電商平臺這個工具的時候，大宗商品交易透明度很低，交易過程繁瑣，交易成本高。鋼鐵電商平臺出現后，鋼鐵企業能夠將產品直接推送到終端，用終端需求來指導生產、拉動生產，省去了很多中間環節，同時，還優化了物流，為客戶降低了成本。從長遠來看，電商中蘊含著4個方面的價值，即資訊的價值、交易的價值、物流的價值、交易過程中金融服務的價值。從集團內部來講，未來我們給自己的定位是：既是第二方平臺，也是第三方平臺，先把客戶和物流積累起來，再為其他企業服務。目前，建龍集團內部定下的目標是：到2016年年底，集團采購和生產的產品全部推到平臺上去，先把集團內部終端的銷售和原料采購工作做好，同時發展好金融、物流兩方面，爭取到2017年能做到為其他鋼鐵企業服務。
記者：雖然鋼鐵電商平臺是近幾年才開始出現爆發式發展，但在我們生活資料的貿易方面，諸如淘寶、京東等電商平臺已實現長足發展。您如何看待目前電商的“燒錢”模式？
張志祥：在盈利模式的選擇上，生活資料跟生產資料還是有區別的。生活資料的客戶很散，比如說我做服裝，可能會有百萬，甚至上億的客戶，所以，生活資料貿易需要用刷交易量的方式來建立口碑，積累市場。但是，鋼鐵企業并沒有這么龐大的客戶群體，一個企業能有幾千個、上萬個客戶就不得了了，我認為鋼鐵企業沒必要像其他類型電商這樣，通過補貼的方法，把客戶吸引到平臺上，平臺存在的目的就是直接連接終端客戶，并為其提供便捷的服務，因此，鋼鐵電商平臺主要還是應該靠實實在在的服務，比如物流、產品的性價比等方面的優勢，來吸引客戶。
目前我們的做法是，通過線下來支持線上，先做地面推廣，目的在于把消費者的消費習慣轉變過來，使其適應線上交易的模式，進來一個客戶，鞏固一個客戶，并不斷推廣下去。同時，物流和金融方面也要跟上，未來，我們要實現全流程線上服務。生產資料與生活資料的另一個區別在于交易金額的大小。一般情況下，生活資料可能幾十元、幾百元就可以解決，而生產資料交易動輒幾十萬元、幾百萬元。因此，買方肯定會比較謹慎，需要在建立一定信任的基礎上完成交易，很難跳過線下環節直接在線上交易。我們現在通過線下支持線上的做法也一定程度上出于此考慮。
記者：近年來，在線供應鏈金融的興起，一定程度上解決了企業融資難、融資貴的問題，您怎么看待在線供應鏈金融？
張志祥：我認為，企業融資難、融資貴的背后，是信息不對稱的問題。企業嫌銀行給的少、效率低、成本高，銀行嫌貸款給企業所需承擔的風險大。企業中有三流：信息流、物流、資金流。當在線供應鏈金融這個概念出現前，對三流實施監控的可操作性很低，在線供應鏈金融的出現，使得信息變得即時化、透明化，方便銀行系統及時獲取核心企業及其上下游企業的倉儲、物流、付款等各種真實信息，很好地解決了融資效率低、銀行和企業間信息不對稱等問題。我認為，在交易過程中，貨幣只是媒介，未來甚至可以實現去金融化，市場上可能不再需要現金了，這是我們以后的探索方向。
記者：在不久前召開的中央經濟工作會議上，“去產能”被列為2016年五大結構性改革的任務之首。關于鋼鐵產能過剩問題，您是怎么看待的？在您看來，該如何有效化解鋼鐵過剩產能？
張志祥：我認為，目前來看，鋼鐵產能過剩并不是第一大問題。一個成熟鋼鐵產業的產能利用率應該在80%左右比較合理。據統計，目前，我國鋼鐵產能利用率約為73%，以此來看，雖然我國鋼鐵產能過剩是個問題，但并不是最大的問題。我認為，目前我國鋼鐵業面臨的第一大問題是鋼鐵產能過于分散，集中度不高，市場上缺乏協調機制，混亂無序。假如我國鋼鐵行業集中度很高，那么，當我們發現產能過剩問題后，各個企業你減一點我減一點，我們協商一下，有可能這個事情就過去了，因此，我覺得鋼鐵工業當前最大的問題還是分散。去產能化和提高產能集中度這兩個方面應該同步推進，但我個人認為著重點應該在提高集中度上。集中度提高了，過剩的問題也就好解決了。
要用市場化的手段，通過競爭，即優勝劣汰和兼并重組來提高產業集中度問題。在為企業提供公平競爭的市場環境方面，政府應多提供金融方面的支持，優化金融市場。在加大產能集中度、協調減產的過程中，政府要建立一些相配套的制度，比如為下崗員工提供安置補貼，對協調后置換出來的土地能否變性（工業土地變成商業開發土地）問題進行安排，等等。
記者：2015年，建龍在各項工作推進過程中，有什么亮點？
張志祥：2015年，建龍集團最大的亮點就是電商，用近來常聽到的一句話概括就是“不忘初心，擁抱未來”。時代在不停地向前發展，企業跟不上時代的步伐，就會被淘汰，因此，我們選擇擁抱互聯網，與時代對接，但與此同時，我們仍堅守實實在在做鋼鐵的本質，不忘初心。
記者：目前，整個鋼鐵行業陷入“嚴冬”，您對鋼鐵業2016年的發展有何判斷？
張志祥：艱難是肯定的，但國家正在推進一些大型項目，預計2016年這些項目開工后，鋼鐵消費需求肯定要好于2015年。而且，2015年以來，去產能工作也已經有一定的進展。因此，綜合來看，2016年，整個行業的日子會比2015年好。