銷售公司熱軋銷售處以跑贏市場(chǎng)、跑贏同行、跑贏自己為營(yíng)銷目標(biāo)，著力強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，切實(shí)做到貼近市場(chǎng)、提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和服務(wù)能力；著力提升高端品種和高端渠道的開發(fā)力度，提升營(yíng)銷保障能力。
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的不利局面，熱軋銷售處以實(shí)際行動(dòng)貫徹總公司黨代會(huì)、職代會(huì)和銷售公司職代會(huì)精神，明確2016年?duì)I銷思路。堅(jiān)持效益優(yōu)先原則，圍繞效益進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和合同組織；堅(jiān)持高端高效原則，以高領(lǐng)產(chǎn)品為抓手，促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)；堅(jiān)持鋼廠和市場(chǎng)對(duì)標(biāo)，確保完成跑贏大勢(shì)目標(biāo)；堅(jiān)持差異化開發(fā)思路，以滿足客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化產(chǎn)品和規(guī)格的個(gè)性化；堅(jiān)持做好協(xié)同工作，以管辦分離的思路推進(jìn)銷售管控和產(chǎn)品開發(fā)工作。針對(duì)產(chǎn)品跑贏市場(chǎng)，多做加法，少做減法，制定“硬措施”，細(xì)化“硬指標(biāo)”，確保完成全年?duì)I銷任務(wù)。
2016年，熱軋銷售處將主要加大高端、高價(jià)產(chǎn)品比例，提升薄規(guī)格比例，優(yōu)化產(chǎn)品流向，強(qiáng)化帶出品增值銷售，提升服務(wù)水平等手段提升單價(jià)水平。加快新品種、新市場(chǎng)的開發(fā)工作，充分發(fā)揮分公司、加工中心市場(chǎng)前沿優(yōu)勢(shì)，不斷完善銷售渠道，擴(kuò)寬銷售領(lǐng)域。多措并舉，確保廠外成品庫(kù)存保持低位水平。及時(shí)掌握各分公司出貨進(jìn)度，根據(jù)出貨情況調(diào)整資源投放數(shù)量。加快帶出品銷售進(jìn)度，縮短結(jié)算周期。做好各地區(qū)價(jià)格分析，提高價(jià)格高、效益好的地區(qū)資源投放比例，同時(shí)控制好低價(jià)地區(qū)的出貨速度。降低備貨及寄售正品數(shù)量，縮短消化周期。在走訪客戶、開拓市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)反饋信息，對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以保證在后期日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的生存空間。
2月份，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各個(gè)鋼廠搶單手段的層出不窮，熱軋銷售處堅(jiān)持“品種向高端、渠道向終端”不動(dòng)搖，強(qiáng)化差異化營(yíng)銷，強(qiáng)化服務(wù)能力，全面完成2月份營(yíng)銷任務(wù)。在組織2月份訂單時(shí)，通過(guò)及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)鋼廠政策動(dòng)向，動(dòng)態(tài)關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶潛在需求，強(qiáng)化與各分公司的溝通協(xié)調(diào)，分人分戶對(duì)重點(diǎn)品種、重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪跟蹤，了解客戶潛在需求，全力爭(zhēng)取客戶的品種鋼需求，最大程度優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)。大力開展差異化開發(fā)工作，根據(jù)客戶實(shí)際生產(chǎn)使用情況，針對(duì)客戶的不同用途，認(rèn)真分析產(chǎn)品使用效果，推進(jìn)產(chǎn)品個(gè)性化、專業(yè)化、差異化，開發(fā)更多新牌號(hào)。同時(shí)及時(shí)平衡遷鋼公司、京唐公司產(chǎn)線產(chǎn)能，發(fā)揮兩地?zé)彳埉a(chǎn)線優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的不利局面，熱軋銷售處以實(shí)際行動(dòng)貫徹總公司黨代會(huì)、職代會(huì)和銷售公司職代會(huì)精神，明確2016年?duì)I銷思路。堅(jiān)持效益優(yōu)先原則，圍繞效益進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和合同組織；堅(jiān)持高端高效原則，以高領(lǐng)產(chǎn)品為抓手，促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)；堅(jiān)持鋼廠和市場(chǎng)對(duì)標(biāo)，確保完成跑贏大勢(shì)目標(biāo)；堅(jiān)持差異化開發(fā)思路，以滿足客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化產(chǎn)品和規(guī)格的個(gè)性化；堅(jiān)持做好協(xié)同工作，以管辦分離的思路推進(jìn)銷售管控和產(chǎn)品開發(fā)工作。針對(duì)產(chǎn)品跑贏市場(chǎng)，多做加法，少做減法，制定“硬措施”，細(xì)化“硬指標(biāo)”，確保完成全年?duì)I銷任務(wù)。
2016年，熱軋銷售處將主要加大高端、高價(jià)產(chǎn)品比例，提升薄規(guī)格比例，優(yōu)化產(chǎn)品流向，強(qiáng)化帶出品增值銷售，提升服務(wù)水平等手段提升單價(jià)水平。加快新品種、新市場(chǎng)的開發(fā)工作，充分發(fā)揮分公司、加工中心市場(chǎng)前沿優(yōu)勢(shì)，不斷完善銷售渠道，擴(kuò)寬銷售領(lǐng)域。多措并舉，確保廠外成品庫(kù)存保持低位水平。及時(shí)掌握各分公司出貨進(jìn)度，根據(jù)出貨情況調(diào)整資源投放數(shù)量。加快帶出品銷售進(jìn)度，縮短結(jié)算周期。做好各地區(qū)價(jià)格分析，提高價(jià)格高、效益好的地區(qū)資源投放比例，同時(shí)控制好低價(jià)地區(qū)的出貨速度。降低備貨及寄售正品數(shù)量，縮短消化周期。在走訪客戶、開拓市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)反饋信息，對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以保證在后期日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的生存空間。
2月份，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各個(gè)鋼廠搶單手段的層出不窮，熱軋銷售處堅(jiān)持“品種向高端、渠道向終端”不動(dòng)搖，強(qiáng)化差異化營(yíng)銷，強(qiáng)化服務(wù)能力，全面完成2月份營(yíng)銷任務(wù)。在組織2月份訂單時(shí)，通過(guò)及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)鋼廠政策動(dòng)向，動(dòng)態(tài)關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶潛在需求，強(qiáng)化與各分公司的溝通協(xié)調(diào)，分人分戶對(duì)重點(diǎn)品種、重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪跟蹤，了解客戶潛在需求，全力爭(zhēng)取客戶的品種鋼需求，最大程度優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)。大力開展差異化開發(fā)工作，根據(jù)客戶實(shí)際生產(chǎn)使用情況，針對(duì)客戶的不同用途，認(rèn)真分析產(chǎn)品使用效果，推進(jìn)產(chǎn)品個(gè)性化、專業(yè)化、差異化，開發(fā)更多新牌號(hào)。同時(shí)及時(shí)平衡遷鋼公司、京唐公司產(chǎn)線產(chǎn)能，發(fā)揮兩地?zé)彳埉a(chǎn)線優(yōu)勢(shì)。