作為上海鋼聯旗下核心資產，曾被市場視為催化上海鋼聯股價暴漲的故事主角，上海鋼銀電子商務股份有限公司(下簡“鋼銀電商”，證券代碼：835092)如何將流量變現實現盈利成為市場的一大關注點。
繼去年全年虧損之后，上海鋼聯近期發布2016年一季度業績預告顯示業績扭虧為盈，業績貢獻主要來自于鋼銀電商鋼材現貨交易增值服務收入同比大幅增加以及趁鋼價反彈加快了基礎庫存周轉。這意味著鋼銀電商在今年一季度首度實現盈利。
鋼銀電商總經理白睿在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，今年一季度實現盈利，一方面是公司在5萬+的用戶基礎上，通過開展供應鏈金融服務、倉儲服務等方面提供增值服務，幫助用戶降低整體交易成本而獲得傭金增加;另一方面，今年一季度借鋼價上漲之際，部分變現了因春節休假延后結算的現貨庫存。
相較今年一季度的盈利，鋼銀電商過去幾年的業績則并不盡人意。鋼銀電商平臺自2011年啟動業務之后，營收雖然逐年呈增長態勢，且占上海鋼聯的主營收占比也逐年上升至九成以上，但凈利潤和毛利率則逐年呈下滑狀態，并在2014年開始虧損。受鋼銀電商業績影響，上海鋼聯近幾年的凈利潤也同比呈下滑狀態，最為嚴重的為2015年凈利潤虧損2.42億元，同比下降1387.97%。
“從平臺搭建到現在只有短短的三年，那么這個過程中，其實我們也或多或少在平臺搭建期間走了些彎路或者說犯一些錯誤。但這個沒有對錯之分，因為這也是一個摸索的過程。”白睿坦言，在平臺構建初期，因為純電商模式無現貨也無用戶，鋼廠和用戶都不愿意在平臺上交易，所以形成了一定量的基礎庫存，雖然會承擔一部分風險，但慢慢能積累用戶并結合上海鋼聯的用戶池，從而開始由跟鋼廠代理商合作到逐步向生產企業合作。
“我們把去年的虧損定義為戰略性的虧損，主要是去年的基礎庫存占比相對較高，投入力度加大。”白睿表示，鋼銀電商利用近兩年的時間構建了一個有客戶、相對有信用的交易平臺，如今要做的就是把前面兩年積累的流量，不斷去變現。
據白睿介紹，目前鋼銀電商的交易用戶數5萬多家，并呈現增長趨勢，與逾120家鋼廠有合作，在平臺有認證的供應商有1100多家，有合作關系的倉庫在120家左右。
目前鋼銀電商主要能帶來業績貢獻的為寄售業務和增值服務。據了解，寄售業務主要是抽取交易傭金的形式，2015年鋼銀電商實現寄售交易量1100萬噸左右，今年一季度寄售量出現明顯增長。白睿表示，今年寄售量計劃完成2000-3000萬噸，目前傭金收取比率主要看供應商信譽評定狀況。
對于增值服務方面，據鋼銀電商內部人士介紹，目前鋼銀電商在重點開展供應鏈金融服務。“目前公司供應鏈金融服務主要對接的是產業鏈上小微企業，已經放出去的融資規模在5億元左右，九成為自有資金，預計今年全年的供應鏈金融規模在100億左右。”白睿表示。
對于業內人士擔憂的小微企業存有壞賬的風險，白睿回應稱，上海鋼聯有16年的跨度，大部分用戶在上海鋼聯都有消費記錄，且鋼銀平臺上近一兩年也有大量用戶的交易記錄，以此再會輔助其他手段，如貨物的監管、物流的監管以及信用保理等，綜合各方面因素對平臺用戶進行信用等級評估，然后根據評估做出相對應資金的支持。
“下一步需要圍繞整個供應鏈，把線下的倉儲和物流的配送服務做好。”白睿表示，整體邏輯就是，鋼銀電商通過提供增值服務降低用戶整個交易環節的成本，從而在其中獲取傭金。
對于鋼銀電商后續盈利的持續性，白睿多次用到“可以期許”四個字。“比較有信心，業務模式已經走出來了。”但對于瞬息萬變的互聯網環境，白睿仍保持著謹慎心態，“我們自身的業務情況不擔憂，主要怕受到外界因素影響，但也不排除偶發性因素影響。但隨著未來很多東西的改變我們也要去應對。”
近年來，鋼銀電商在資本市場的動作較為頻繁。去年12月份宣布，與歐浦智網(002711.SZ)合作，就全國范圍內歐浦智網所持有的專業物流基地和剪切加工配送中心展開全面合作;2016年3月，慧聰網(02280.HK)參與了鋼銀電商新增股份發行，以現金9900萬元認購鋼銀電商2.80%股權。
“慧聰網的大規模用戶數據以及對消費數據行為的分析，能夠為鋼鐵產業上下游的用戶需求作出指導，同時歐浦智網做的深加工服務做得不錯，對用戶的感知性體驗最高，所以這是我們合作的重點。”白睿表示，之后仍會有一些合作，選擇標準是要雙方業務互補，體量上門當戶對，價值觀趨同，能持續有效的為用戶提供有價值的服務。
鋼銀電商于2015年12月21日在全國中小企業股份轉讓系統掛牌并公開轉讓，并于4月11日，鋼銀電商股票進入做市轉讓階段。至此，上海鋼聯對鋼銀電商的持股比例由67.82%降至55.42%。
繼去年全年虧損之后，上海鋼聯近期發布2016年一季度業績預告顯示業績扭虧為盈，業績貢獻主要來自于鋼銀電商鋼材現貨交易增值服務收入同比大幅增加以及趁鋼價反彈加快了基礎庫存周轉。這意味著鋼銀電商在今年一季度首度實現盈利。
鋼銀電商總經理白睿在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，今年一季度實現盈利，一方面是公司在5萬+的用戶基礎上，通過開展供應鏈金融服務、倉儲服務等方面提供增值服務，幫助用戶降低整體交易成本而獲得傭金增加;另一方面，今年一季度借鋼價上漲之際，部分變現了因春節休假延后結算的現貨庫存。
相較今年一季度的盈利，鋼銀電商過去幾年的業績則并不盡人意。鋼銀電商平臺自2011年啟動業務之后，營收雖然逐年呈增長態勢，且占上海鋼聯的主營收占比也逐年上升至九成以上，但凈利潤和毛利率則逐年呈下滑狀態，并在2014年開始虧損。受鋼銀電商業績影響，上海鋼聯近幾年的凈利潤也同比呈下滑狀態，最為嚴重的為2015年凈利潤虧損2.42億元，同比下降1387.97%。
“從平臺搭建到現在只有短短的三年，那么這個過程中，其實我們也或多或少在平臺搭建期間走了些彎路或者說犯一些錯誤。但這個沒有對錯之分，因為這也是一個摸索的過程。”白睿坦言，在平臺構建初期，因為純電商模式無現貨也無用戶，鋼廠和用戶都不愿意在平臺上交易，所以形成了一定量的基礎庫存，雖然會承擔一部分風險，但慢慢能積累用戶并結合上海鋼聯的用戶池，從而開始由跟鋼廠代理商合作到逐步向生產企業合作。
“我們把去年的虧損定義為戰略性的虧損，主要是去年的基礎庫存占比相對較高，投入力度加大。”白睿表示，鋼銀電商利用近兩年的時間構建了一個有客戶、相對有信用的交易平臺，如今要做的就是把前面兩年積累的流量，不斷去變現。
據白睿介紹，目前鋼銀電商的交易用戶數5萬多家，并呈現增長趨勢，與逾120家鋼廠有合作，在平臺有認證的供應商有1100多家，有合作關系的倉庫在120家左右。
目前鋼銀電商主要能帶來業績貢獻的為寄售業務和增值服務。據了解，寄售業務主要是抽取交易傭金的形式，2015年鋼銀電商實現寄售交易量1100萬噸左右，今年一季度寄售量出現明顯增長。白睿表示，今年寄售量計劃完成2000-3000萬噸，目前傭金收取比率主要看供應商信譽評定狀況。
對于增值服務方面，據鋼銀電商內部人士介紹，目前鋼銀電商在重點開展供應鏈金融服務。“目前公司供應鏈金融服務主要對接的是產業鏈上小微企業，已經放出去的融資規模在5億元左右，九成為自有資金，預計今年全年的供應鏈金融規模在100億左右。”白睿表示。
對于業內人士擔憂的小微企業存有壞賬的風險，白睿回應稱，上海鋼聯有16年的跨度，大部分用戶在上海鋼聯都有消費記錄，且鋼銀平臺上近一兩年也有大量用戶的交易記錄，以此再會輔助其他手段，如貨物的監管、物流的監管以及信用保理等，綜合各方面因素對平臺用戶進行信用等級評估，然后根據評估做出相對應資金的支持。
“下一步需要圍繞整個供應鏈，把線下的倉儲和物流的配送服務做好。”白睿表示，整體邏輯就是，鋼銀電商通過提供增值服務降低用戶整個交易環節的成本，從而在其中獲取傭金。
對于鋼銀電商后續盈利的持續性，白睿多次用到“可以期許”四個字。“比較有信心，業務模式已經走出來了。”但對于瞬息萬變的互聯網環境，白睿仍保持著謹慎心態，“我們自身的業務情況不擔憂，主要怕受到外界因素影響，但也不排除偶發性因素影響。但隨著未來很多東西的改變我們也要去應對。”
近年來，鋼銀電商在資本市場的動作較為頻繁。去年12月份宣布，與歐浦智網(002711.SZ)合作，就全國范圍內歐浦智網所持有的專業物流基地和剪切加工配送中心展開全面合作;2016年3月，慧聰網(02280.HK)參與了鋼銀電商新增股份發行，以現金9900萬元認購鋼銀電商2.80%股權。
“慧聰網的大規模用戶數據以及對消費數據行為的分析，能夠為鋼鐵產業上下游的用戶需求作出指導，同時歐浦智網做的深加工服務做得不錯，對用戶的感知性體驗最高，所以這是我們合作的重點。”白睿表示，之后仍會有一些合作，選擇標準是要雙方業務互補，體量上門當戶對，價值觀趨同，能持續有效的為用戶提供有價值的服務。
鋼銀電商于2015年12月21日在全國中小企業股份轉讓系統掛牌并公開轉讓，并于4月11日，鋼銀電商股票進入做市轉讓階段。至此，上海鋼聯對鋼銀電商的持股比例由67.82%降至55.42%。