"燕山牌"含釩高強抗震鋼筋是河鋼承鋼的老牌"拳頭"產(chǎn)品，以其強度高、耐腐蝕、韌性好等特點成為市場"佼佼者"。今年以來，河鋼承鋼緊扣集團"市場"和"產(chǎn)品"兩大主題，大力推進"北材南下"戰(zhàn)略，加大高端市場開拓力度，讓"老"產(chǎn)品闖出一片"新"天地。1-4月份，含釩高強抗震鋼筋直供珠港澳大橋、海南如意島、福建福清核電站等重點工程，實現(xiàn)了對14余個重點客戶穩(wěn)定批量供貨，銷量同比提升了25.6個百分點。

"讓‘老'牌‘拳頭'產(chǎn)品煥發(fā)‘新'光彩，需要我們針對客戶需求，對產(chǎn)品提檔升級，并通過‘量身定制+增值服務(wù)'提高客戶滿意度。"談起福清核電用鋼評價組首次考察的情形，河鋼承鋼長材事業(yè)一部一棒生產(chǎn)線工序工程師褚文龍感觸頗深。年初，由技術(shù)工程師、質(zhì)保人員等10余人組成的客戶評價組到河鋼承鋼實地考察企業(yè)資質(zhì)。在對產(chǎn)品質(zhì)量保障、產(chǎn)線支撐能力、工程履約情況等多方面進行詳細考評后，客戶對河鋼承鋼的"硬件"十分滿意，當(dāng)場簽訂了試用訂單。該客戶所處沿海地區(qū)，針對獨特氣候和溫度條件提出，產(chǎn)品要具有超強的耐腐蝕性，使用壽命要達到國際領(lǐng)先水平。

為了滿足客戶需求，河鋼承鋼成立了由大客戶經(jīng)理和技術(shù)骨干人員組成的重點核電用鋼保障組，實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場與用戶需求高效聯(lián)動；專門進行高溫、常溫及低溫不同狀態(tài)下產(chǎn)品不同位置的縱橫向檢驗，確保產(chǎn)品性能；對集港鋼筋全部"雙線打包"并加掛為客戶量身定制的專屬掛牌，實行產(chǎn)品"一對一"VIP服務(wù)。

最終，經(jīng)過特殊工藝處理的產(chǎn)品表面形成了致密保護層，能有效抑制鋼筋銹蝕的電化學(xué)反應(yīng)過程，大大延長了鋼筋使用壽命。首批試用訂單不僅完全符合要求，還給客戶帶來了一個大"驚喜"：利用釩微合金化工藝代替余熱處理技術(shù)提高產(chǎn)品強度，在保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性同時，還讓客戶實實在在用上了低碳綠色產(chǎn)品。產(chǎn)品試用后，客戶立即下達了今年首單，訂貨量達5000噸。