近年來，面對著全球鋼材供需失衡的新常態，首鋼歷經國內經濟增速放緩的考驗，全集團上下團結實干、攻堅克難，遵循市場規律，積極踐行發展有效路徑。今年以來，銷售公司落實總公司“兩會”精神，在總公司、股份公司兩級黨委領導下，以“三個跑贏”為營銷目標，強化經營意識和服務意識，搶抓機遇、搏擊市場，提高市場響應速度和服務能力；以技術營銷為引導，成立產品開發先期策劃團隊，加快推進EVI工作，同時加大汽車板、家電板、工程機械等品種用鋼的技術認證工作；凝心聚力、激發活力，通過互聯網微信和文體活動提升企業文化軟實力……于波動起伏的市場環境中行穩志堅，在自我創新的內力驅動下有序發展，首鋼銷售公司用一份厚實的成績單，交出出色答卷。
搶抓機遇搏擊市場
2016年上半年，銷售公司面臨的形勢，一方面是行業需求不振，訂單不能完全滿足產能要求；另一方面，要千方百計保證集團生產經營效益、保產品銷售價格。銷售公司接完訂單后，在銷售過程中堅持先算后干、干中再算，確保銷售訂單組織、客戶服務工作有序開展的同時，組織人力對已接訂單的價格和成本進行反復測算，確保效益結果能滿足總公司總體經營效果要求。4月份，普材價格大漲，為滿足總公司“相對效益優先”原則，銷售公司組織10余名銷售及管理人員，結合每家用戶的銷售政策、訂單個性化要求、京唐、股份公司等產線成本對當期已接汽車板7萬噸、20家用戶、300條訂單條目進行了整整兩天的測算，測算結果全部盈利，順利排產。
進入三季度，銷售公司科學決策、提前規劃，通過備庫訂貨、需求前移等多種手段，增加訂貨量、緩解產銷銜接緊張局面，為全力沖刺四季度做準備。“十一”國慶節后，行業需求大幅提升，鋼廠產能面對需求發生階段性不足，銷售公司準確把握市場機會，爭取到更多汽車廠供貨準入許可資格。一方面拓展新渠道，開拓了眾泰汽車、東風日產等用戶；另一方面，擴張現有渠道供貨范圍，實現了北京現代、神龍、長城等車企用戶的增量供貨。截至十月底，汽車板銷售已完成年度計劃的85%，為最后沖刺、圓滿完成全年計劃任務跑贏了關鍵性的一大步。
普材銷售方面，針對今年以來鋼材市場的運行特點，尤其是普材市場價格效益較好的形勢，銷售公司進行了當月訂貨、當月銷售的市場化運作模式的探索。同時，積極推進區域價格協調，熱軋產品華北、華東區域價格從縮差實現反超，為基地增收創效。
審時度勢、超前謀劃。銷售公司憑借在市場積累的豐富管理經驗，充分利用首鋼營銷服務網絡、遍布全國各地的三級營銷平臺，發揮首鋼品牌效應；各銷售分公司、鋼材加工配送中心針對區域市場特點靈活操作，實現增收創效。
天津市場熱軋現貨價格在今年三、四月份上漲，漲幅達660元/噸，成為目前年中最高價格。華北分公司抓住漲勢，在做好當期帶出品現貨銷售的同時，還承接了市場化運作熱軋產品的銷售任務，通過采取積極有效措施，產、運、儲、銷各環節密切配合，在市場價格處在高位區間段內全部銷出，博取價格上漲帶來的紅利。上海分公司積極把握市場走勢，細化產品價格，調整銷售策略，把控銷售節奏。對電商渠道所有現貨大數據根據類別、使用渠道、強度級別細化分析，對首鋼現貨帶出品的特點分類進行市場價格對標，制定不同加減價，制定階梯價差，建立定價模型；在銷售過程中根據產品的銷售進度，進行價格微調，即保證了效益，又能較為準確地判斷降庫速度及目標銷售量，減少庫存占用資金，在量價之間尋求最好平衡點，實現了現貨價值最大化。
技術營銷鍛造品牌
創新營銷模式是提高市場競爭力的法寶。今年來，銷售公司強化市場運作，著力推進技術支持、營銷和服務一體化創新，以提高市場經營能力為目標，構建技術營銷體系、開展與用戶的EVI合作，在多變的市場環境中不斷探索、奮力開拓。
所謂“技術營銷”，是運用技術手段、調動技術資源，來促進、支持產品營銷工作；包括工藝和產品的技術推介、EVI(EarlyVendorInvolvement，簡稱“前期介入”)、產品認證、應用技術研究等內容。技術營銷的核心在于不僅單一銷售產品，還包括產品技術、工藝、管理、服務之研究、開發、推廣的全過程。簡而言之，銷售公司技術營銷的理念是，針對首鋼鋼鐵產品用戶的需求、提出的產品應用問題，調動、利用集團在產品研發、用戶應用技術研究和產品零部件加工等方面的一切技術和資源，為用戶提供系統解決方案。這就意味著銷售公司在參與進EVI項目之后，要把銷售工作前移，甚至介入到承接下游用戶廠商部分零部件加工生產的工作中；為客戶提供更加個性化服務的同時，構建技術營銷體系的工作任務顯然更為艱巨。近年來，面對著全球鋼材供需失衡的新常態，首鋼歷經國內經濟增速放緩的考驗，全集團上下團結實干、攻堅克難，遵循市場規律，積極踐行發展有效路徑。今年以來，銷售公司落實總公司“兩會”精神，在總公司、股份公司兩級黨委領導下，以“三個跑贏”為營銷目標，強化經營意識和服務意識，搶抓機遇、搏擊市場，提高市場響應速度和服務能力；以技術營銷為引導，成立產品開發先期策劃團隊，加快推進EVI工作，同時加大汽車板、家電板、工程機械等品種用鋼的技術認證工作；凝心聚力、激發活力，通過互聯網微信和文體活動提升企業文化軟實力……于波動起伏的市場環境中行穩志堅，在自我創新的內力驅動下有序發展，首鋼銷售公司用一份厚實的成績單，交出出色答卷。
搶抓機遇搏擊市場
2016年上半年，銷售公司面臨的形勢，一方面是行業需求不振，訂單不能完全滿足產能要求；另一方面，要千方百計保證集團生產經營效益、保產品銷售價格。銷售公司接完訂單后，在銷售過程中堅持先算后干、干中再算，確保銷售訂單組織、客戶服務工作有序開展的同時，組織人力對已接訂單的價格和成本進行反復測算，確保效益結果能滿足總公司總體經營效果要求。4月份，普材價格大漲，為滿足總公司“相對效益優先”原則，銷售公司組織10余名銷售及管理人員，結合每家用戶的銷售政策、訂單個性化要求、京唐、股份公司等產線成本對當期已接汽車板7萬噸、20家用戶、300條訂單條目進行了整整兩天的測算，測算結果全部盈利，順利排產。
進入三季度，銷售公司科學決策、提前規劃，通過備庫訂貨、需求前移等多種手段，增加訂貨量、緩解產銷銜接緊張局面，為全力沖刺四季度做準備。“十一”國慶節后，行業需求大幅提升，鋼廠產能面對需求發生階段性不足，銷售公司準確把握市場機會，爭取到更多汽車廠供貨準入許可資格。一方面拓展新渠道，開拓了眾泰汽車、東風日產等用戶；另一方面，擴張現有渠道供貨范圍，實現了北京現代、神龍、長城等車企用戶的增量供貨。截至十月底，汽車板銷售已完成年度計劃的85%，為最后沖刺、圓滿完成全年計劃任務跑贏了關鍵性的一大步。
普材銷售方面，針對今年以來鋼材市場的運行特點，尤其是普材市場價格效益較好的形勢，銷售公司進行了當月訂貨、當月銷售的市場化運作模式的探索。同時，積極推進區域價格協調，熱軋產品華北、華東區域價格從縮差實現反超，為基地增收創效。
審時度勢、超前謀劃。銷售公司憑借在市場積累的豐富管理經驗，充分利用首鋼營銷服務網絡、遍布全國各地的三級營銷平臺，發揮首鋼品牌效應；各銷售分公司、鋼材加工配送中心針對區域市場特點靈活操作，實現增收創效。
天津市場熱軋現貨價格在今年三、四月份上漲，漲幅達660元/噸，成為目前年中最高價格。華北分公司抓住漲勢，在做好當期帶出品現貨銷售的同時，還承接了市場化運作熱軋產品的銷售任務，通過采取積極有效措施，產、運、儲、銷各環節密切配合，在市場價格處在高位區間段內全部銷出，博取價格上漲帶來的紅利。上海分公司積極把握市場走勢，細化產品價格，調整銷售策略，把控銷售節奏。對電商渠道所有現貨大數據根據類別、使用渠道、強度級別細化分析，對首鋼現貨帶出品的特點分類進行市場價格對標，制定不同加減價，制定階梯價差，建立定價模型；在銷售過程中根據產品的銷售進度，進行價格微調，即保證了效益，又能較為準確地判斷降庫速度及目標銷售量，減少庫存占用資金，在量價之間尋求最好平衡點，實現了現貨價值最大化。
技術營銷鍛造品牌
創新營銷模式是提高市場競爭力的法寶。今年來，銷售公司強化市場運作，著力推進技術支持、營銷和服務一體化創新，以提高市場經營能力為目標，構建技術營銷體系、開展與用戶的EVI合作，在多變的市場環境中不斷探索、奮力開拓。
所謂“技術營銷”，是運用技術手段、調動技術資源，來促進、支持產品營銷工作；包括工藝和產品的技術推介、EVI(EarlyVendorInvolvement，簡稱“前期介入”)、產品認證、應用技術研究等內容。技術營銷的核心在于不僅單一銷售產品，還包括產品技術、工藝、管理、服務之研究、開發、推廣的全過程。簡而言之，銷售公司技術營銷的理念是，針對首鋼鋼鐵產品用戶的需求、提出的產品應用問題，調動、利用集團在產品研發、用戶應用技術研究和產品零部件加工等方面的一切技術和資源，為用戶提供系統解決方案。這就意味著銷售公司在參與進EVI項目之后，要把銷售工作前移，甚至介入到承接下游用戶廠商部分零部件加工生產的工作中；為客戶提供更加個性化服務的同時，構建技術營銷體系的工作任務顯然更為艱巨。
搶抓機遇搏擊市場
2016年上半年，銷售公司面臨的形勢，一方面是行業需求不振，訂單不能完全滿足產能要求；另一方面，要千方百計保證集團生產經營效益、保產品銷售價格。銷售公司接完訂單后，在銷售過程中堅持先算后干、干中再算，確保銷售訂單組織、客戶服務工作有序開展的同時，組織人力對已接訂單的價格和成本進行反復測算，確保效益結果能滿足總公司總體經營效果要求。4月份，普材價格大漲，為滿足總公司“相對效益優先”原則，銷售公司組織10余名銷售及管理人員，結合每家用戶的銷售政策、訂單個性化要求、京唐、股份公司等產線成本對當期已接汽車板7萬噸、20家用戶、300條訂單條目進行了整整兩天的測算，測算結果全部盈利，順利排產。
進入三季度，銷售公司科學決策、提前規劃，通過備庫訂貨、需求前移等多種手段，增加訂貨量、緩解產銷銜接緊張局面，為全力沖刺四季度做準備。“十一”國慶節后，行業需求大幅提升，鋼廠產能面對需求發生階段性不足，銷售公司準確把握市場機會，爭取到更多汽車廠供貨準入許可資格。一方面拓展新渠道，開拓了眾泰汽車、東風日產等用戶；另一方面，擴張現有渠道供貨范圍，實現了北京現代、神龍、長城等車企用戶的增量供貨。截至十月底，汽車板銷售已完成年度計劃的85%，為最后沖刺、圓滿完成全年計劃任務跑贏了關鍵性的一大步。
普材銷售方面，針對今年以來鋼材市場的運行特點，尤其是普材市場價格效益較好的形勢，銷售公司進行了當月訂貨、當月銷售的市場化運作模式的探索。同時，積極推進區域價格協調，熱軋產品華北、華東區域價格從縮差實現反超，為基地增收創效。
審時度勢、超前謀劃。銷售公司憑借在市場積累的豐富管理經驗，充分利用首鋼營銷服務網絡、遍布全國各地的三級營銷平臺，發揮首鋼品牌效應；各銷售分公司、鋼材加工配送中心針對區域市場特點靈活操作，實現增收創效。
天津市場熱軋現貨價格在今年三、四月份上漲，漲幅達660元/噸，成為目前年中最高價格。華北分公司抓住漲勢，在做好當期帶出品現貨銷售的同時，還承接了市場化運作熱軋產品的銷售任務，通過采取積極有效措施，產、運、儲、銷各環節密切配合，在市場價格處在高位區間段內全部銷出，博取價格上漲帶來的紅利。上海分公司積極把握市場走勢，細化產品價格，調整銷售策略，把控銷售節奏。對電商渠道所有現貨大數據根據類別、使用渠道、強度級別細化分析，對首鋼現貨帶出品的特點分類進行市場價格對標，制定不同加減價，制定階梯價差，建立定價模型；在銷售過程中根據產品的銷售進度，進行價格微調，即保證了效益，又能較為準確地判斷降庫速度及目標銷售量，減少庫存占用資金，在量價之間尋求最好平衡點，實現了現貨價值最大化。
技術營銷鍛造品牌
創新營銷模式是提高市場競爭力的法寶。今年來，銷售公司強化市場運作，著力推進技術支持、營銷和服務一體化創新，以提高市場經營能力為目標，構建技術營銷體系、開展與用戶的EVI合作，在多變的市場環境中不斷探索、奮力開拓。
所謂“技術營銷”，是運用技術手段、調動技術資源，來促進、支持產品營銷工作；包括工藝和產品的技術推介、EVI(EarlyVendorInvolvement，簡稱“前期介入”)、產品認證、應用技術研究等內容。技術營銷的核心在于不僅單一銷售產品，還包括產品技術、工藝、管理、服務之研究、開發、推廣的全過程。簡而言之，銷售公司技術營銷的理念是，針對首鋼鋼鐵產品用戶的需求、提出的產品應用問題，調動、利用集團在產品研發、用戶應用技術研究和產品零部件加工等方面的一切技術和資源，為用戶提供系統解決方案。這就意味著銷售公司在參與進EVI項目之后，要把銷售工作前移，甚至介入到承接下游用戶廠商部分零部件加工生產的工作中；為客戶提供更加個性化服務的同時，構建技術營銷體系的工作任務顯然更為艱巨。近年來，面對著全球鋼材供需失衡的新常態，首鋼歷經國內經濟增速放緩的考驗，全集團上下團結實干、攻堅克難，遵循市場規律，積極踐行發展有效路徑。今年以來，銷售公司落實總公司“兩會”精神，在總公司、股份公司兩級黨委領導下，以“三個跑贏”為營銷目標，強化經營意識和服務意識，搶抓機遇、搏擊市場，提高市場響應速度和服務能力；以技術營銷為引導，成立產品開發先期策劃團隊，加快推進EVI工作，同時加大汽車板、家電板、工程機械等品種用鋼的技術認證工作；凝心聚力、激發活力，通過互聯網微信和文體活動提升企業文化軟實力……于波動起伏的市場環境中行穩志堅，在自我創新的內力驅動下有序發展，首鋼銷售公司用一份厚實的成績單，交出出色答卷。
搶抓機遇搏擊市場
2016年上半年，銷售公司面臨的形勢，一方面是行業需求不振，訂單不能完全滿足產能要求；另一方面，要千方百計保證集團生產經營效益、保產品銷售價格。銷售公司接完訂單后，在銷售過程中堅持先算后干、干中再算，確保銷售訂單組織、客戶服務工作有序開展的同時，組織人力對已接訂單的價格和成本進行反復測算，確保效益結果能滿足總公司總體經營效果要求。4月份，普材價格大漲，為滿足總公司“相對效益優先”原則，銷售公司組織10余名銷售及管理人員，結合每家用戶的銷售政策、訂單個性化要求、京唐、股份公司等產線成本對當期已接汽車板7萬噸、20家用戶、300條訂單條目進行了整整兩天的測算，測算結果全部盈利，順利排產。
進入三季度，銷售公司科學決策、提前規劃，通過備庫訂貨、需求前移等多種手段，增加訂貨量、緩解產銷銜接緊張局面，為全力沖刺四季度做準備。“十一”國慶節后，行業需求大幅提升，鋼廠產能面對需求發生階段性不足，銷售公司準確把握市場機會，爭取到更多汽車廠供貨準入許可資格。一方面拓展新渠道，開拓了眾泰汽車、東風日產等用戶；另一方面，擴張現有渠道供貨范圍，實現了北京現代、神龍、長城等車企用戶的增量供貨。截至十月底，汽車板銷售已完成年度計劃的85%，為最后沖刺、圓滿完成全年計劃任務跑贏了關鍵性的一大步。
普材銷售方面，針對今年以來鋼材市場的運行特點，尤其是普材市場價格效益較好的形勢，銷售公司進行了當月訂貨、當月銷售的市場化運作模式的探索。同時，積極推進區域價格協調，熱軋產品華北、華東區域價格從縮差實現反超，為基地增收創效。
審時度勢、超前謀劃。銷售公司憑借在市場積累的豐富管理經驗，充分利用首鋼營銷服務網絡、遍布全國各地的三級營銷平臺，發揮首鋼品牌效應；各銷售分公司、鋼材加工配送中心針對區域市場特點靈活操作，實現增收創效。
天津市場熱軋現貨價格在今年三、四月份上漲，漲幅達660元/噸，成為目前年中最高價格。華北分公司抓住漲勢，在做好當期帶出品現貨銷售的同時，還承接了市場化運作熱軋產品的銷售任務，通過采取積極有效措施，產、運、儲、銷各環節密切配合，在市場價格處在高位區間段內全部銷出，博取價格上漲帶來的紅利。上海分公司積極把握市場走勢，細化產品價格，調整銷售策略，把控銷售節奏。對電商渠道所有現貨大數據根據類別、使用渠道、強度級別細化分析，對首鋼現貨帶出品的特點分類進行市場價格對標，制定不同加減價，制定階梯價差，建立定價模型；在銷售過程中根據產品的銷售進度，進行價格微調，即保證了效益，又能較為準確地判斷降庫速度及目標銷售量，減少庫存占用資金，在量價之間尋求最好平衡點，實現了現貨價值最大化。
技術營銷鍛造品牌
創新營銷模式是提高市場競爭力的法寶。今年來，銷售公司強化市場運作，著力推進技術支持、營銷和服務一體化創新，以提高市場經營能力為目標，構建技術營銷體系、開展與用戶的EVI合作，在多變的市場環境中不斷探索、奮力開拓。
所謂“技術營銷”，是運用技術手段、調動技術資源，來促進、支持產品營銷工作；包括工藝和產品的技術推介、EVI(EarlyVendorInvolvement，簡稱“前期介入”)、產品認證、應用技術研究等內容。技術營銷的核心在于不僅單一銷售產品，還包括產品技術、工藝、管理、服務之研究、開發、推廣的全過程。簡而言之，銷售公司技術營銷的理念是，針對首鋼鋼鐵產品用戶的需求、提出的產品應用問題，調動、利用集團在產品研發、用戶應用技術研究和產品零部件加工等方面的一切技術和資源，為用戶提供系統解決方案。這就意味著銷售公司在參與進EVI項目之后，要把銷售工作前移，甚至介入到承接下游用戶廠商部分零部件加工生產的工作中；為客戶提供更加個性化服務的同時，構建技術營銷體系的工作任務顯然更為艱巨。