早在湛鋼建設籌備階段，寶鋼國際便開始謀劃產品銷售工作。

由寶鋼國際領導掛帥，各職能部門和地區公司等組成推進小組，建立了每季度推進的例會制度。

各經營單元圍繞熱軋、普冷、熱鍍鋅、酸洗、厚板和無取向電工鋼，加快推進成熟市場配套能力建設，加大成長市場資源供應力度，開展待開發市場的用戶培育，按照“區域、行業、用戶、品種”四個維度，確定行業細分市場分類標準，展開需求梳理和市場調研，積極儲備需求，在存量市場挖潛及增量市場開拓實現突破。

建立全方位區域協同推進體系，寶鋼國際方案深入各產品。

寶鋼國際明確以華東和華南為主戰場，制定了冷軋壓延為主、箱板市場協同、管線市場輔助的營銷預案，并提前開展充分的市場儲備工作，為湛鋼熱軋及板坯產品順利投放市場贏得了主動。

湛江鋼鐵冷軋投產后，為實現普冷產品的產銷平衡，寶鋼國際聚焦汽車零部件市場開展總體策劃，以車型和零件包為主線，以300萬噸零部件市場用鋼儲備為目標，擬定了市場開發計劃，零部件市場開發體系精細化方案。

隨著厚板4.2m產線搬遷至湛鋼，寶鋼國際圍繞市場儲備、品種拓展和服務優化三個方面，積極推進厚板雙基地產銷聯動，為厚板產品結構調整和規模擴大奠定基礎。

從2015年開始，聚焦銷售預案，梳理和配套能力建設，寶鋼國際開展湛鋼產品模擬經營。

南方區域在湛鋼家電和厚板產品模擬實戰中成效顯著，推進了珠三角“1+3”運營模式創新，提前布局湛鋼產品市場準備；

華東區域聚焦重點品種，全面開展競爭分析，在產品質量、技術服務、渠道管控等方面形成了差異化的營銷策略；

西部區域深入開展西部“九省一市”市場調研，優化完善組織架構和網點布局，提升物流配送、加工服務及人力資源等支撐能力；

華中區域開展全方位需求調研，積極推進“量價綁定”+“配送增值”的營銷策略，提升汽車用戶份額，為切換湛鋼產品奠定市場基礎；

北方區域全面梳理以“京津冀”為中心的市場開拓機會，明確了“三個百萬噸級”的增量計劃實施路徑、服務能力提升路徑和營銷網絡布局規劃；

東北區域聚焦汽車等行業用戶，強化區域協同，全面開展東三省全品種調研，為區域加工配送能力提升夯實了基礎。

各區域在渠道可控的情況下，積累了用戶、鍛煉了隊伍、拓寬了營銷渠道，為后續湛鋼產品的靈活切換積極培育了市場和用戶資源。

有求必應，將營銷服務做深入做出價值。

湛鋼產品的分銷需要強有力的物流服務能力支撐。根據湛鋼產品銷售分流計劃，寶鋼國際物流基地和船舶更新項目的建設方案按計劃有序推進。針對湛鋼汽車外板精整分流要求，寶鋼國際在梳理用戶需求的基礎上，完成了精整分流投資計劃。新產品新市場的開拓需要投入充足的營銷力量，寶鋼國際按照勞動效率逐步提升的原則，結合模擬銷售預案完成了2015-2018年的人員規劃以及相應的定編計劃。

從模擬到實戰，寶鋼國際“攜手湛江”落到實處。

為檢驗模擬營銷成果，寶鋼國際還在全公司組織開展了“攜手湛江”系列活動，從營銷實戰、團隊建設、服務手段、機制創新、配套能力建設，全面落實湛鋼產品營銷服務工作。

去年，寶鋼國際超額完成湛鋼熱軋板坯銷售任務，各單元積極走訪用戶，及時反饋用戶使用情況，使湛鋼熱軋產品在投產初期產品質量不斷得到提升，為迅速占領市場打響了第一槍。此外，寶鋼國際努力尋找新市場需求，配合廠內進行新產品論證工作，力求快速形成核心產品迅速占領有效市場份額。

今年，在各單元的努力下，湛鋼熱軋各類產品銷售繼續呈良好態勢。