3月14日，河鋼唐鋼為鞍山某包裝工業(yè)公司首次供貨的500噸高端DR材已投入使用，產(chǎn)品硬度、強度等關(guān)鍵指標優(yōu)于其他供貨商，得到客戶的好評。至此，河鋼唐鋼DR材已覆蓋國內(nèi)三大瓶蓋鐵生產(chǎn)廠，今年前兩個月DR材累計銷售8100噸，實現(xiàn)了快速增量。
DR材即二次冷軋鍍錫的帶鋼板材，鍍錫后具有良好的耐腐蝕性，無毒且富有光澤的外觀，主要用于制造食品等耐壓容器的罐身、底和蓋等，市場潛力巨大。該客戶是國內(nèi)最大瓶蓋鐵制造企業(yè)，是雪花、青島、哈啤等知名啤酒企業(yè)瓶蓋鐵的主要供貨商，年生產(chǎn)瓶蓋80億個，占據(jù)國內(nèi)瓶蓋鐵市場的近七分之一份額，DR材月需求在6000噸左右。
今年以來，河鋼唐鋼圍繞“客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級”主線，加速DR材等高端系列產(chǎn)品上量，提升創(chuàng)效能力和盈利水平。為滿足客戶需求，技術(shù)人員加強產(chǎn)線生產(chǎn)工藝控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量；貨物到場后，銷售人員和技術(shù)及質(zhì)量代表從原料軋制開始，及時跟蹤使用情況，就客戶提出的技術(shù)難點和工藝難點深入探討，現(xiàn)場解決問題。針對客戶采購節(jié)奏的靈活性和每單鎖價的挑戰(zhàn)性，產(chǎn)、銷、研服務(wù)團隊密切合作，加強生產(chǎn)組織，報價緊跟市場，提升營銷能力。由于客戶無酸洗冷軋生產(chǎn)線，該公司積極為其聯(lián)系唐山周邊冷軋企業(yè)，不斷延伸服務(wù)。目前雙方正在就后續(xù)合作模式和定價機制做進一步探討。