為改變彩涂板生產銷售低位徘徊的局面，去年4月份，公司決定撤銷彩涂事業部，將彩涂制造系統劃入冷軋總廠，彩涂銷售職能由銷售公司承擔。銷售公司高度重視彩涂板銷售工作，立即成立彩涂部，全面出擊，拓展市場。他們通過市場調研、細分用戶，總結以往經驗，以及對馬鋼彩涂生產線特點、產品特性的細致分析，確立了以建筑業為主，家電業、制造業為輔的銷售方向。

“酒香也怕巷子深”。馬鋼彩涂產品種類齊全，性能優越，但是品牌影響力有待提升，市場知名度亟待擴大。銷售人員全力出擊，大聲吆喝，努力打破影響產品銷售的藩籬，讓馬鋼彩涂為人知曉，引人購買，讓人喜愛。他們利用馬鋼客戶交流會、彩涂產品客戶交流會等會議，與客戶、設計單位、施工單位廣泛交流，推介馬鋼彩涂產品。他們還印制了萬余冊宣傳材料，定制了數千個彩涂樣品，讓四面八方的客戶了解馬鋼彩涂。

馬鋼銷售人員采取自主銷售和借力銷售相結合的策略，雙輪驅動，拓展市場。他們積極尋找有實力的專業經銷商，借助經銷商觸角長、渠道多的優勢，搭船出海，推廣馬鋼彩涂產品。同時，馬鋼銷售人員抓住馬鋼彩涂在大眾汽車、鹽湖鉀肥、南京南站等一大批重點工程精彩亮相的題材，緊盯重點工程，挺進施工現場。今年以來，馬鋼彩涂板已經進軍江淮汽車新能源汽車廠、江蘇宜興工業園等項目。

訂單來之不易，必須對得起客戶的信任。建筑工程類的客戶往往對交貨期的要求很緊，通常只有20天。為了滿足客戶要求，銷售公司、制造系統、采購系統密切配合，協同作戰。影響彩涂生產的原料一是涂料，二是鍍鋅板基料。銷售公司與采購中心積極協調，力爭涂料在10天內準備完畢。銷售公司還與制造部達成共識，每月在四鋼軋總廠備足3000噸熱軋坯料，保障彩涂生產需要。冷軋總廠加強內部調度，打通酸軋、鍍鋅、彩涂流程，努力實現彩涂產品又好又快交貨。