該公司營銷人員根據冶金、化工等行業大客戶用氧需求，與客戶密切溝通，實行“一單一策”銷售策略，全力提供個性化產品和服務。該公司在工藝控制、產品檢驗、售后服務等方面實現全過程精細化管控，采取工序自檢與出廠全面檢驗相結合的辦法，全方位、多角度加大對液氧產品的質檢力度，做到出廠產品質量全部達到或超過客戶要求。在液態氧氣產品銷售上，該公司為銷售人員制訂了長期考核目標和階段性任務指標，完善銷售激勵機制，加大對重點客戶的跟蹤力度，及時解決客戶反饋的各類問題，在實現長期穩定供貨的同時，使銷售區域拓展至華北和華南地區。