今年9月20日，河鋼銷售南京分公司業(yè)務(wù)人員在跑市場、回訪老用戶過程中，首次了解到此招標(biāo)信息：中國石油天然氣第一建設(shè)有限公司組織的某能源有限公司200萬m3原油儲備庫B標(biāo)段4臺儲罐浮盤用鋼板，用量共計1870噸。得知這一信息后，業(yè)務(wù)人員第一時間和相關(guān)方取得聯(lián)系，采取“雙人負(fù)責(zé)制”開發(fā)業(yè)務(wù)并聯(lián)合河鋼銷售專業(yè)公司的熱板公司，以及河鋼邯鋼相關(guān)人員組建成立投標(biāo)小微團(tuán)隊，實現(xiàn)了信息共享、快速反應(yīng)，最終成功把握機(jī)會并順利完成招投標(biāo)。

此次投標(biāo)和客戶開發(fā)的成功，體現(xiàn)了河鋼的綜合競爭優(yōu)勢，也充分展示了河鋼銷售推行的“客戶經(jīng)理制”和“小微團(tuán)隊”服務(wù)客戶的優(yōu)勢。尤其是在議標(biāo)過程中，團(tuán)隊成員針對客戶提出的問題及時溝通信息，快速響應(yīng)，協(xié)商解決，在同行競爭中獨占鰲頭，最終得到客戶的認(rèn)同與支持，成為本次成功獲得合同的重要因素之一。

隨著合同簽訂的完成，目前前期工作正穩(wěn)步、有序展開。河鋼銷售南京分公司牽頭組織的“小微團(tuán)隊”將在合同的生產(chǎn)及物流的發(fā)運、貨物的接收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場跟蹤督導(dǎo)，確保各環(huán)節(jié)工作圓滿完成，為客戶下次繼續(xù)擴(kuò)大合作奠定良好的基礎(chǔ)，也為進(jìn)一步提升河鋼的市場聲譽度作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。