濟鋼集團公司營銷系統元月份搶抓節日訂單，促月度營銷計劃，全月訂單完成率達到112.71%，有力推進了銷售價格提升100元工作。

與去年春節前鋼材市場處于上行周期、訂單相對充足相比，今年春節前的鋼材市場價格震蕩下行，給獲得充足的節日訂單帶來前所未有的嚴峻考驗。為此，1月3日集團公司市場調度會提出了“趕進度、抓結構、保訂單”的嚴格要求。

銷售管理部按照市場調度會確立的相關營銷目標，詳細部署訂單計劃工作方案，將目標任務分解到各產線銷售單元，大家分頭行動，加大市場開拓力度。在全銷售系統的共同努力下，確保了節日期間的訂單儲備，為生產組織的優化創造了極其重要的條件。

作為“市場”總調度，銷售管理部每天跟蹤、分析、通報各項工作的進展情況。各銷售單元借助春節走訪客戶之際，加大高端市場開拓力度，不斷優化產品結構，AB類訂單比例與去年相比，提升了4.48%，濟鋼與行業平均銷售價格差距縮小30元/噸，資金回收23.1億元，超額完成計劃，有效保障了集團公司的資金需求。

在庫存控制方面，各銷售單元都按照春節前庫存總量降到8萬噸以下、現貨庫存降低1.5萬噸的總體目標強力推進。營銷系統強化調度、密切配合，啟動了“每天一目標、每天一調度”例會制度，克服初一到初三大霧、初六到初八大雪等極端惡劣天氣影響，積極與客戶對接，確保了物流順暢，全月有28天實現了低于10萬噸的庫存控制目標，春節期間庫存總量穩定保持在9.2萬噸左右的較低水平。