新冠肺炎疫情發生以來，鞍鋼堅決貫徹落實黨中央、國務院決策部署，按照國務院國資委和省市關于疫情防控、復工復產工作要求，堅持一手抓疫情防控，一手抓復工復產等改革發展各項工作。在做好疫情防控各項工作的同時，鞍鋼因時而動，抓好作為“龍頭”的銷售工作，以直供戰略客戶為重點，應對市場低迷形勢；順勢而為，靈活轉變銷售思路，將客戶需求快速轉化為穩定市場渠道的手段，凸顯直供開發優勢。

鞍鋼與格蘭士探索合作新模式，深化了雙方戰略合作，降低每月議價的繁瑣性和不確定性，提高市場效率。鞍鋼方面通過期貨市場鎖定鋼材成本，形成一種市場保障和價格保障，增強產品競爭優勢；對于格蘭仕來說，則起到了穩定生產成本的積極作用。

自2005年雙方首次開展合作以來，伴隨著鞍鋼產線和產品不斷完善優化，雙方戰略合作關系不斷升級，一直保持著良好緊密的合作關系。格蘭仕是鞍鋼冷系產品的重要戰略合作用戶，在全規格供貨基礎上，鞍鋼開始增強在服務方面的持續優化、延伸和拓展，在合作過程中秉承高質量發展理念，以更為貼近其發展方向的定制式QCDDS為切入點，不斷提升產品質量保證、成本優化、產品研發、服務營銷等方面的能力，打造專屬型綜合服務體系，現已成為格蘭仕第一大鋼材供應商，格蘭仕也成為鞍鋼的核心戰略客戶。

去年，雙方高層領導互訪，深入合作交流，開啟合作新篇章。雙方還共同舉辦了“萬柿如意狂歡節——格蘭仕鞍鋼超級福利內購會”，銷售額達200多萬元，進一步增強了品牌互動，開拓了品牌戰略支撐下雙方互為市場、互利共贏的新視野。

此次年度鎖價協議的簽訂，也是鞍鋼堅決把高質量發展目標落實到位、舉措細化到位的體現。