為確保年初銜接到足量的鋼軌產品合同訂單，國貿公司鐵路用鋼營銷中心營銷人員在做好疫情防控的前提下，先后與國鐵集團、中鐵物軌、鐵建西南公司等用戶進行了深入交流，增強了用戶信任，穩(wěn)固了既有渠道，強化了用戶的采購意向。該中心制訂了詳細的走訪計劃，先后走訪了蕪湖焊軌基地、石板灘焊軌基地等鋼軌使用終端用戶，及時了解用戶訴求，解決用戶在供軌平衡和使用中存在的問題，確保了大維修和基建項目供軌、存軌、焊軌、發(fā)軌、鋪軌各環(huán)節(jié)順利推進，增強了用戶滿意度。

根據(jù)國鐵集團對路內軌分配計劃周期調整和嚴格的計劃兌現(xiàn)要求，該中心從鋼軌需求的源頭開始抓起，通過與國鐵集團各路局加強聯(lián)系，提前了解掌握用戶采購鋼軌的數(shù)量和品種，根據(jù)各路局具體情況，制定個性化的營銷措施，憑借優(yōu)質的產品質量及客戶服務，攀鋼鋼軌在各路局供貨份額取得了進一步突破。同時，該中心還堅持做好產銷銜接工作，把路內軌的合同銜接、生產組織和發(fā)運安排放到優(yōu)先位置，積極爭取更多的路內軌訂單合同。

該中心緊緊抓住國家構建都市圈城際軌道的機遇，深入開展國內重點城際軌道建設項目市場調研工作，提前獲取各城際軌道建設項目的規(guī)劃設計、用軌需求、供軌進度等信息，利用前期與用戶建立的戰(zhàn)略合作關系，大力宣傳和推廣攀鋼鋼軌產品，全力做好產品交付及用戶服務工作，為攀鋼鋼軌產品在珠三角城際等重點城際項目實現(xiàn)連續(xù)供貨提供了保障。