今年一季度,集團舞鋼公司緊盯重大工程、重點行業(yè)市場需求,圍繞海工鋼、煤化工用鋼和鍋爐汽包板等需求旺盛品種,開發(fā)銷售新產品3.9萬噸,同比增長13%。
面對嚴峻的市場形勢,舞鋼科技部加大新產品開發(fā)銷售力度,將銷售指標層層分解,使每名銷售人員都承擔相應的合同和庫存指標。新產品銷售人員跑市場、抓合同、催回款,力爭每一個合同信息最終都能轉化成訂單。協(xié)調運輸發(fā)運,確保庫存待發(fā)鋼板快速發(fā)出。對于重大工程項目信息,全力做好技術跟蹤服務,通過各種渠道對潛在客戶進行產品推介和滲透,力保合同和總邊際貢獻指標完成。其中,一、二月份連續(xù)兩個月新產品承接量超過1.5萬噸,三月份,新產品發(fā)運結算超過2萬噸,創(chuàng)歷史新高,有效減少了公司庫存鋼板資金占用。