建立合作

三菱電機（廣州）壓縮機有限公司是由日本三菱電機株式會社、三菱電機（中國）有限公司聯合出資組建的外資企業（以下簡稱MGC）。該公司所生產的壓縮機產品主要應用于國內外高端空調制造企業，對其中重要功能材料硅鋼有較高的要求，屬于硅鋼應用領域高端用戶。2016年，在馬鋼硅鋼產品技術服務年會上，雙方技術和采購人員初次建立了聯系，三菱對馬鋼營銷團隊專業的服務、快速的響應產生濃厚的興趣。通過多輪次交流，在第二年的第四季度，雙方擬定開展導入合作。

迎難而上

硅鋼被譽為鋼鐵“皇冠明珠”，而客戶所需的高牌號無取向硅鋼更是硅鋼產品中技術含量最高的產品。馬鋼硅鋼團隊迎難而上，針對三菱電機獨特的關節式馬達設計特點，從使用特點出發，在仿真模擬、實驗室研制的基礎上，綜合考慮電磁性能和加工性能的特點，經過多輪次優化，并于2018年一季度完成樣件的試制。

雙方導入團隊從硅鋼產品測評、試作性驗證、樣機認證再到50臺驗證、500臺導入、1000臺爬坡、5000臺批量測試的流程，快速完成了導入前的全部手續。2019年7月MGC派出專業團隊對馬鋼進行生產現場和質量體系的進行二方審核，9月馬鋼高牌號硅鋼順利完成三菱導入認證，創造了MGC硅鋼材料認證過程最快的“馬鋼速度”。

跟蹤服務

快速的導入只是一個好的開端，高質量產品、穩定的保供、貼心的商務服務才是長期合作的關鍵所在。馬鋼硅鋼團隊和三菱相關人員緊密合作，以標準化、體系化的要求，對產品的生產和使用進行跟蹤。短短兩年內，雙方的合作從無到有，一路走來馬鋼硅鋼以產品的一致性和穩定性，實現了在MGC應用的零異議。在2021年最近一個結算年度，馬鋼以超過1.6萬噸的供貨量，成為MGC硅鋼材料的最大供應商同時獲得金牌供應商的榮譽。

“優異的成績是硅鋼團隊共同努力的結果，也是對我們的認可和勉勵。我們會以此為新起點，一如既往做好精準技術服務，為公司各制造單元的協同支撐與長周期穩定運行提供強有力支撐。”技術中心主任助理裴英豪表示。

用戶的需求在升級，馬鋼的產品改進也一直在路上。針對壓縮機能效升級、國家“雙碳”戰略的推進，為進一步提升MGC壓縮機的競爭力，雙方在量產產品的基礎上，基于更高的目標，開展了新需求的設計和開發工作。目前針對MGC的新需求，馬鋼硅鋼團隊新開發的另一款產品已按照進度節點，導入階段各項工作正在順利開展。持續優化提升馬鋼產品品質，持續提高技術合作質量，通過優質的技術服務，實現馬鋼與用戶的共贏。