會上,七個營銷區(qū)域經(jīng)理、副經(jīng)理,營銷管理室、發(fā)運管理室、客戶服務(wù)中心、信息管理室、市場開發(fā)室主要負(fù)責(zé)人依次分析了2022年上半年營銷工作存在的問題,明確了下一步工作舉措。
會議指出,要進(jìn)一步加大對全體銷售人員履職、擔(dān)當(dāng)?shù)目己肆Χ龋瑑?yōu)化管理模式、人員配置、薪酬分配、激勵機制,明確工作職責(zé)和目標(biāo),提高銷售效率效能;要著力提高營銷人員的綜合素質(zhì),不斷提升營銷人員統(tǒng)籌分析能力,始終保持預(yù)見性和計劃能力;要結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻形勢,系統(tǒng)全面分析自身存在的不足,加大對銷售人員技術(shù)指導(dǎo)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品了解等方面的培訓(xùn),制定好銷售工作任務(wù)清單,按時推進(jìn)每月銷售任務(wù)。
會議強調(diào),全體營銷人員要突破一切困難,及時調(diào)整營銷策略,優(yōu)化用戶和品種結(jié)構(gòu),建立健全評價機制,持續(xù)擴大市場銷售規(guī)模,全力保障生產(chǎn)組織合同需求;要加大市場走訪開拓力度,持續(xù)擴大區(qū)域市場占有率,不斷提升品牌知名度,努力增強企業(yè)市場競爭力;要系統(tǒng)分析市場形勢,強化市場效益意識,完善市場信息收集分析應(yīng)對市場變化,堅持供銷信息聯(lián)動提升經(jīng)營效果,強化營銷過程管控調(diào)整銷售策略;要進(jìn)一步增強服務(wù)意識,在客戶關(guān)懷、走訪交流、工作效率等方面不斷創(chuàng)新,實現(xiàn)競爭優(yōu)勢,提高客戶忠誠度。
會議要求,在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢下,全體銷售人員要積極轉(zhuǎn)變觀念,改進(jìn)工作作風(fēng),正確認(rèn)識復(fù)雜多變的市場形勢,進(jìn)一步細(xì)化本職工作,愛崗敬業(yè)、主動作為;要系統(tǒng)分析市場和行業(yè)優(yōu)劣勢,注重分析問題的深度和廣度,落實好用戶品種結(jié)構(gòu)的占比,策劃好銷售和價格策略,為公司產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù);要持續(xù)加大重點品牌宣傳推廣力度,在突破銷售總量和推動結(jié)構(gòu)調(diào)整上下大力氣,提高品種集中度,實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模化,并以效益置換為目標(biāo),推動品種結(jié)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展,確保下半年各項工作指標(biāo)任務(wù)圓滿完成。