會上，七個營銷區(qū)域經(jīng)理、副經(jīng)理，營銷管理室、發(fā)運管理室、客戶服務(wù)中心、信息管理室、市場開發(fā)室主要負(fù)責(zé)人依次分析了2022年上半年營銷工作存在的問題，明確了下一步工作舉措。

會議指出，要進(jìn)一步加大對全體銷售人員履職、擔(dān)當(dāng)?shù)目己肆Χ龋瑑?yōu)化管理模式、人員配置、薪酬分配、激勵機制，明確工作職責(zé)和目標(biāo)，提高銷售效率效能；要著力提高營銷人員的綜合素質(zhì)，不斷提升營銷人員統(tǒng)籌分析能力，始終保持預(yù)見性和計劃能力；要結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻形勢，系統(tǒng)全面分析自身存在的不足，加大對銷售人員技術(shù)指導(dǎo)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品了解等方面的培訓(xùn)，制定好銷售工作任務(wù)清單，按時推進(jìn)每月銷售任務(wù)。

會議強調(diào)，全體營銷人員要突破一切困難，及時調(diào)整營銷策略，優(yōu)化用戶和品種結(jié)構(gòu)，建立健全評價機制，持續(xù)擴大市場銷售規(guī)模，全力保障生產(chǎn)組織合同需求；要加大市場走訪開拓力度，持續(xù)擴大區(qū)域市場占有率，不斷提升品牌知名度，努力增強企業(yè)市場競爭力；要系統(tǒng)分析市場形勢，強化市場效益意識，完善市場信息收集分析應(yīng)對市場變化，堅持供銷信息聯(lián)動提升經(jīng)營效果，強化營銷過程管控調(diào)整銷售策略；要進(jìn)一步增強服務(wù)意識，在客戶關(guān)懷、走訪交流、工作效率等方面不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，提高客戶忠誠度。

會議要求，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢下，全體銷售人員要積極轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，正確認(rèn)識復(fù)雜多變的市場形勢，進(jìn)一步細(xì)化本職工作，愛崗敬業(yè)、主動作為；要系統(tǒng)分析市場和行業(yè)優(yōu)劣勢，注重分析問題的深度和廣度，落實好用戶品種結(jié)構(gòu)的占比，策劃好銷售和價格策略，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù)；要持續(xù)加大重點品牌宣傳推廣力度，在突破銷售總量和推動結(jié)構(gòu)調(diào)整上下大力氣，提高品種集中度，實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模化，并以效益置換為目標(biāo)，推動品種結(jié)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展，確保下半年各項工作指標(biāo)任務(wù)圓滿完成。