為實(shí)現(xiàn)效益最大化，該公司加大市場開發(fā)力度，對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行全面摸排，了解區(qū)域內(nèi)汽車、家電主機(jī)廠等重點(diǎn)用戶產(chǎn)品需求，重點(diǎn)開發(fā)汽車大梁鋼、車輪鋼、鋅鋁鎂基材以及耐磨、軸承鋼市場。同時(shí)，成立濟(jì)南辦事處，輻射博興、東營、濰坊、梁山、聊城地區(qū)，打造3小時(shí)內(nèi)可到達(dá)客戶駐地以及朝發(fā)夕返的開發(fā)服務(wù)模式，打通服務(wù)用戶“最后一公里”，提升用戶滿意度。此外，該公司創(chuàng)新內(nèi)部管理機(jī)制，通過實(shí)施“一人一表”績效考核，把銷售人員每月訂貨量與關(guān)鍵績效掛鉤，并設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng)，激發(fā)營銷人員工作積極性。

今年以來，該公司成功開發(fā)了冷系用鋼、熱軋汽車用鋼、冷軋涂鍍用料和重點(diǎn)工程用管料等用戶市場，不僅拓寬了鞍鋼品牌的市場影響力，還為企業(yè)創(chuàng)造可觀效益。1-4月份，為國內(nèi)知名家電企業(yè)供貨同比增加346.7%，產(chǎn)品使用范圍由1個(gè)基地?cái)U(kuò)展至其他3個(gè)基地。抓住國內(nèi)某重點(diǎn)工程建設(shè)契機(jī)，累計(jì)為該工程供應(yīng)鋼材1.9萬噸。同時(shí)，成功開發(fā)冷系汽車配套廠6家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)訂貨量4455噸。

下一步，該公司將持續(xù)調(diào)整品種規(guī)格結(jié)構(gòu)，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，突出直供銷售，實(shí)現(xiàn)存量用戶做增量、新增用戶連續(xù)穩(wěn)定訂貨，為企業(yè)創(chuàng)效作出積極貢獻(xiàn)。