今年以來，面對鋼材市場持續低迷的嚴峻形勢，鄂鋼營銷公司在結合市場需求和公司產品結構分析的基礎上，針對板材產品單價高、跌幅小，條材產品單價低、跌幅大的市場行情，采取以效定銷策略增效益，積極開拓板材市場、多接寬厚板訂單，寬厚板產線的月均產銷量從去年不足5萬噸增加到今年的7萬噸以上。同時，適當調增規格組距加價幅度在130-180元/噸的小規格Φ12、Φ14螺紋鋼及Φ5.5高線產品，在優化品種、調整規格上體現效益。

為了積極開拓和穩固寬厚板產品特別是工程直供市場，該公司一方面加強與武船重工、中鐵大橋局等現有重點工程直供用戶的合作，全面細致地做好各項服務工作，最大限度地滿足客戶需求；另一方面，大力開拓新的工程直供渠道，積極參與重點工程招投標，同時由領導帶隊走訪大型工程終端直供客戶，大力宣傳鄂鋼的銷售政策，營造與客戶求發展、共進退的良好合作氛圍，搶占板材市場份額。今年，該公司先后與武船重工、中鐵大橋局、武鐵中力以及武橋重工簽訂了長期供貨協議，進一步鞏固了鄂鋼橋梁板在武漢地區的市場占有率，提升了品牌影響力。