為積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前鋼材市場(chǎng)震蕩回調(diào)的嚴(yán)峻形勢(shì)，鄂鋼營銷公司按照效益優(yōu)先原則，應(yīng)市而動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)單價(jià)高、跌幅小的板材產(chǎn)品盡量滿負(fù)荷安排生產(chǎn)，適當(dāng)調(diào)增小規(guī)格螺紋鋼等品種產(chǎn)銷量，以效定銷增效益。6月份，寬厚板訂單突破8萬噸，其中橋梁板訂單量達(dá)2.2萬噸，單月訂單突破兩年來最好水平。
今年以來，面對(duì)鋼材市場(chǎng)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，鄂鋼營銷公司在結(jié)合市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)板材產(chǎn)品單價(jià)高、跌幅小，條材產(chǎn)品單價(jià)低、跌幅大的市場(chǎng)行情，采取以效定銷策略增效益，積極開拓板材市場(chǎng)、多接寬厚板訂單，寬厚板產(chǎn)線的月均產(chǎn)銷量從去年不足5萬噸增加到今年的7萬噸以上。同時(shí)，適當(dāng)調(diào)增規(guī)格組距加價(jià)幅度在130-180元/噸的小規(guī)格Φ12、Φ14螺紋鋼及Φ5.5高線產(chǎn)品，在優(yōu)化品種、調(diào)整規(guī)格上體現(xiàn)效益。
為了積極開拓和穩(wěn)固寬厚板產(chǎn)品特別是工程直供市場(chǎng)，該公司一方面加強(qiáng)與武船重工、中鐵大橋局等現(xiàn)有重點(diǎn)工程直供用戶的合作，全面細(xì)致地做好各項(xiàng)服務(wù)工作，最大限度地滿足客戶需求；另一方面，大力開拓新的工程直供渠道，積極參與重點(diǎn)工程招投標(biāo)，同時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪大型工程終端直供客戶，大力宣傳鄂鋼的銷售政策，營造與客戶求發(fā)展、共進(jìn)退的良好合作氛圍，搶占板材市場(chǎng)份額。今年，該公司先后與武船重工、中鐵大橋局、武鐵中力以及武橋重工簽訂了長期供貨協(xié)議，進(jìn)一步鞏固了鄂鋼橋梁板在武漢地區(qū)的市場(chǎng)占有率，提升了品牌影響力。