柳鋼在今年提出了“調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、促改革、強(qiáng)管理、抓廉政”總體工作思路，積極推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，搶抓機(jī)遇，主動應(yīng)對嚴(yán)峻的市場形勢，強(qiáng)化產(chǎn)銷研協(xié)同，提高對快速變化的市場需求的響應(yīng)能力，迎難而上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中精力拓展市場。

由于受經(jīng)濟(jì)增速放緩、市場需求持續(xù)低迷、鋼貿(mào)商資金短缺等多重因素影響，今年以來，鋼材價格一路跌至近年來最低點(diǎn)，直至3月份仍未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大挑戰(zhàn)。為進(jìn)一步降低企業(yè)潛虧風(fēng)險，柳鋼通過加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略及商情研究，提升營銷決策支持水平，并結(jié)合市場特點(diǎn)和自身優(yōu)勢，采取了“以板為主”的生產(chǎn)策略，多接附加值高的市場稀缺訂單；各生產(chǎn)單位搶抓生產(chǎn)機(jī)會，克服訂單批量小、生產(chǎn)難度大等困難，確保柳鋼生產(chǎn)平穩(wěn)高效進(jìn)行。

進(jìn)入3月份，針對4號高爐停產(chǎn)，鐵、鋼、材產(chǎn)量減少，經(jīng)銷商提貨依舊乏力等不足，經(jīng)銷公司協(xié)同技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)等單位，前往兩廣、華東一帶走訪用戶和市場，推廣柳鋼產(chǎn)品，尋求市場訂單，在千方百計多接管線鋼、容器板、集裝箱板等中高檔品種鋼訂單的同時，做好鎖價工程訂單的生產(chǎn)組織工作，確保柳鋼保持板材滿負(fù)荷生產(chǎn)。

在銷售過程中，經(jīng)銷公司以優(yōu)化營銷模式，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化過程控制，優(yōu)化人力資源，優(yōu)化風(fēng)險控制等“五個優(yōu)化”為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照界定的中高檔品種鋼范圍，把合金模具用系列鋼板、熱軋集裝箱板、柳州汽車用鋼板、高強(qiáng)度冷軋卷等中高檔品種鋼作為精品工程來實(shí)施，成立專項小組，設(shè)定市場目標(biāo)、銷量目標(biāo)、服務(wù)細(xì)則及相應(yīng)的方案、措施，在排產(chǎn)、生產(chǎn)、發(fā)貨、售后跟蹤和服務(wù)方面給予優(yōu)先安排和保證，有效克服轉(zhuǎn)爐冶煉工序修磨能力不足、熱軋工序開平能力緊張等困難，穩(wěn)步提升產(chǎn)品市場占有量。其中，3月份，柳鋼共銷售鋼材102.6萬噸，中高檔品種鋼率達(dá)62.6%，均創(chuàng)歷史新高；8項重點(diǎn)品種推廣目標(biāo)，完成6項，廣西區(qū)內(nèi)冷卷銷量首次完成月度目標(biāo)。前四月共銷售管線鋼2萬噸，完成全年計劃的50%。

同時，經(jīng)銷公司還順應(yīng)市場發(fā)展潮流，創(chuàng)新交易方式，一方面積極做好期貨交割產(chǎn)品注冊工作，

完成了上海期貨交易所對柳鋼進(jìn)行期貨注冊質(zhì)量體系檢查、現(xiàn)場取樣和整改工作，柳鋼熱軋卷于3月21日成功上市交易，成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的期貨交割品牌；另一方面積極啟動電子商務(wù)項目，建立商務(wù)平臺，為柳鋼廣開客源，覆蓋市場做好儲備。

此外，為有效規(guī)避市場環(huán)境惡化、鋼貿(mào)商資金短缺等帶來的經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)銷公司嚴(yán)格執(zhí)行柳鋼“三重一大”決策制度，對現(xiàn)有程序文件和以及作業(yè)文件進(jìn)行修改完善，增加風(fēng)險控制內(nèi)容；制訂《廠、商、銀三方協(xié)議銀行承兌匯票及商業(yè)承兌匯票風(fēng)險管理辦法》，嚴(yán)控風(fēng)險，確保資金安全和貨款100%回籠。