日前，從鞍鋼集團攀鋼國貿公司柳州分公司傳來好消息，該分公司11月份合同申請量達到22000萬噸，再次刷新其月度合同提報的歷史紀錄。

當前市場競爭異常激烈，攀鋼國貿公司柳州分公司創新管理模式，把業務部與市場部合并為3個項目組，打破各管一段互不交叉的業務界限，以每月的產品價格和銷量作為考核項目組和員工業績的兩項重要數據，以此充分激發員工的積極性，全力為公司創效。在此基礎上，該公司加大對區域內用戶的了解和競爭對手信息的研究力度，合理制定價格政策，確定合理的價格水平；緊密跟蹤合同，強化產銷協調，促進合同兌現率。

此外，攀鋼國貿公司柳州分公司加強對廣西區域市場進行深入研究，對下游客戶需求產品的材質、規格、采購渠道、價格進行認真梳理和分析，積極制訂營銷方案，努力擴大攀鋼產品的市場份額；積極拓展專項產品市場，形成穩定分銷渠道。同時，該公司還加大對客戶需求信息的跟蹤力度，配合研發部門開發新產品，全力占領新興市場。

據統計，近幾個月來，攀鋼國貿公司柳州分公司銜接的合同量屢創新高，4月~7月份每月銜接的合同量均在1萬噸以上，同比增加20%以上，特別是在8月份、11月份簽訂的合同量分別達到20686噸、22000噸，兩次刷新了該公司產品訂貨量的歷史紀錄。