銷售公司將總公司“三創”會議精神落到營銷工作實處，牢固樹立“交賬意識”，瞄準全年任務目標不放松，通過不斷加大新渠道開發，優化用戶結構，進一步加大直供渠道的開發力度，渠道結構優化成果顯著，渠道穩定性明顯增強。1-9月份，銷售公司與598家用戶合作，直供及三方直供用戶數量比例為85.45%，較去年同期提升15.86個百分點；直供及三方直供訂貨量合計占總量的82.7%；開發新用戶183戶，直供與三方直供用戶個數占比達到79.23%，較去年同期提升了17.81個百分點。

在繼續保持與現有大客戶良好合作關系的基礎上，銷售公司持續深入開發成長性好、發展潛力大、訂貨品種符合首鋼產品結構調整方向的直供企業，穩固和提升重點區域戰略直供用戶的比例，提高訂貨量。加大對品種市場的調研和細分，重點開發符合首鋼產品轉型升級并且成長性較好的中小直供企業。充分發揮區域分公司、加工中心的市場前沿作用，提高首鋼在區域市場內對中小直供戶的覆蓋能力和影響力。銷售公司針對市場運行情況，堅持以開發中高端用戶為目標，充分發揮區域分公司的市場前沿優勢，渠道建設取得一定成效，用戶結構進一步得到優化。1-9月份，開發的183戶新用戶中，直供用戶73戶、三方直供用戶72戶、經銷商38戶。在訂貨量方面，1-9月份，新開發用戶訂購首鋼產品中，推進產品訂貨量占總訂貨量比例為84.65%，較去年同期提升7.59個百分點。銷售公司堅持落實“直供為主、三方直供為輔、分銷補充”的渠道建設策略，發揮集團力量與協作優勢，不斷加大渠道結構調整力度。銷售公司合作的598家用戶中，直供用戶296戶、三方直供用戶215戶，直供及三方直供比例逐月顯著提升。