集團(tuán)改革創(chuàng)新工作會(huì)議召開以來，唐鋼把營(yíng)銷模式創(chuàng)新作為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過建立"大客戶經(jīng)理制"等手段，更好地發(fā)揮四大事業(yè)部和產(chǎn)銷研一體化的作用，逐步構(gòu)建起以用戶為中心、以銷售為龍頭、以產(chǎn)線為調(diào)度樞紐、集"生產(chǎn)----銷售----質(zhì)量控制----研發(fā)----服務(wù)"于一體的營(yíng)銷管控平臺(tái)。按照產(chǎn)線的重點(diǎn)品種和重點(diǎn)戰(zhàn)略大客戶，唐鋼打破原有組織界限，由市場(chǎng)部牽頭，初步組成結(jié)構(gòu)級(jí)鍍鋅、馬口鐵、角鋼、電工鋼、高碳鋼等13個(gè)大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，任命各部門主要領(lǐng)導(dǎo)為大客戶經(jīng)理，充分放權(quán)給各大客戶經(jīng)理，進(jìn)行服務(wù)團(tuán)隊(duì)組建、戰(zhàn)略大客戶和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的制定和執(zhí)行，以及對(duì)已開發(fā)大客戶的全流程服務(wù)。協(xié)調(diào)好品種和市場(chǎng)的關(guān)系，規(guī)范各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)職能，為產(chǎn)線匹配用戶，根據(jù)用戶需求增加品種，同時(shí)促進(jìn)直供戶開發(fā)，達(dá)到品種和用戶雙向促進(jìn)的目的。推行營(yíng)銷人員績(jī)效考核制度，采取"上不封頂、下不保底"的方法，激發(fā)營(yíng)銷人員的銷售積極性。