1月19日，筆者從西昌鋼釩獲悉，該公司日前成立了冷軋汽車用鋼營銷小組，針對每一家目標直供用戶設立負責人，以全程跟蹤服務的方式，構建起從產線與產品認證、合同簽訂、合同執行、產品研發、現場技術服務、質量改進等系統工作平臺，旨在高效解決生產、銷售及售后服務的相關問題，迅速占領市場。面對持續下行的鋼鐵市場行情，該公司以“寸土必爭”的營銷方針，將西南區域確定為主要目標市場，依據市場需求狀況，積極調整營銷策略，合理進行資源配置。在華中、華南區域，選取具有明顯區域優勢、需求規模較大、品種及質量要求較高、發展前景看好，以及有較好合作基礎的轎車生產或以轎車生產為主的大型汽車制造企業，作為重點推銷對象。同時，該公司積極了解汽車生產廠的市場準入條件及程序、加工工藝、選材類型和質量要求，建立完善用戶檔案，確定汽車用鋼開發及市場推廣計劃。積極與目標用戶開展技術交流、商務談判等活動，擴大該公司冷軋產品的市場影響力。根據用戶需求、反饋意見、新訴求等，積極解決具體問題，確保售前、售中及售后服務到位，滿足客戶需求。
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