美女被网站免费看九色视频-美女被异性狂揉下部羞羞视频-美女和帅哥在床上玩的不可描述-美女黄网站人色视频免费国产-91美女在线播放-91欧美精品激情在线观看

收縮

冶金信息裝備網(wǎng)

  • 客服1 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
  • 客服2 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
  • 客服3 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
  • 客服4 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
  • 電話:0311-88357930
當(dāng)前位置1: 首頁(yè) » 新聞資訊 » 熱點(diǎn)聚焦 » 正文

看河鋼衡板如何攻克海外市場(chǎng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-28  瀏覽次數(shù):207
 
核心提示:  2014年,鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)供大于求、資金持續(xù)趨緊、經(jīng)營(yíng)普遍困難的格局。河北鋼鐵集團(tuán)衡水薄板有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱衡板)緊緊

   2014年,鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)供大于求、資金持續(xù)趨緊、經(jīng)營(yíng)普遍困難的格局。河北鋼鐵集團(tuán)衡水薄板有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱衡板)緊緊咬定“全面扭虧、全面盈利、全面提升競(jìng)爭(zhēng)力”的中心任務(wù),全面推廣“產(chǎn)品+服務(wù)”的營(yíng)銷模式,以市場(chǎng)倒逼機(jī)制變革,優(yōu)化營(yíng)銷渠道,開拓海外市場(chǎng)需求,在供需雙方價(jià)值鏈對(duì)接中推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí),在低迷的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)“止血”創(chuàng)效。2014年,衡板直接出口量為108448噸,創(chuàng)效8288萬(wàn)美元,比2013年分別增長(zhǎng)了76.6%和57.5%。

  思變聚能,2014年,衡板人在改革創(chuàng)新的實(shí)踐中不斷經(jīng)受洗禮;驍勇前行,2015年,衡板將朝著“強(qiáng)力打造一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力和標(biāo)志性的企業(yè)”目標(biāo)努力。

  瞄準(zhǔn)產(chǎn)品高端化,破冰!

  相比于競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng),鋼材售價(jià)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的海外市場(chǎng)無(wú)疑成為各大鋼企眼中的“藍(lán)海”。即使如此,誰(shuí)能夠搶得先機(jī),誰(shuí)才能獲得更大收益,否則還是要陷入被動(dòng)境地。

  2014年,衡板利用危機(jī)倒逼機(jī)制,全面加快營(yíng)銷機(jī)制與海外市場(chǎng)接軌的步伐,把推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化當(dāng)作制勝“利劍”,提出“加強(qiáng)培育中高端客戶群,擴(kuò)大出口,不斷提升衡板鍍錫板在國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率”的主題思路,所有措施都指向了一個(gè)方向———瞄準(zhǔn)產(chǎn)品高端化,破冰!

  2014年初以來(lái),該公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭組成商務(wù)技術(shù)攻關(guān)小組,還成立了由技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等專業(yè)人員組成聯(lián)合攻關(guān)小組,加強(qiáng)對(duì)客戶的個(gè)性化需求研究,實(shí)施“采購(gòu)前、中和后”的全鏈條服務(wù)。2014年第1季度,新增海外客戶8家;第2季度,衡板產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至歐洲、東南亞、南美等地;第3季度,衡板海外直銷比例達(dá)到68%,同比增加4個(gè)百分點(diǎn)……越來(lái)越多的海外客戶逐步發(fā)展成為了衡板的批量穩(wěn)定客戶,全新的“市場(chǎng)化”理念打開思想閥門。衡板搶抓機(jī)遇,著重增加食品級(jí)鍍錫板、家電板產(chǎn)品比例和DR(二次冷軋鍍錫、鍍鉻板)材、氣霧罐頂?shù)咨w、番茄醬罐、奶粉罐、軸承防塵蓋等新產(chǎn)品比例,不斷趨向利潤(rùn)最大化。2014年,衡板飲料罐罐身用鍍錫板、奶粉罐罐身用鍍錫板等食品級(jí)馬口鐵比例比2013年增加了8.35%。

  差異化服務(wù)贏得客戶認(rèn)可

  在2009年開展出口業(yè)務(wù)初期,國(guó)外客戶大都從未聽說(shuō)過(guò)衡板,也不知道HBIS(河北鋼鐵集團(tuán))鍍錫板,更沒有哪家客戶用過(guò)真實(shí)的產(chǎn)品。即便是經(jīng)過(guò)近幾年的連續(xù)攻關(guān),出口總量還是保持在相對(duì)的低水平狀態(tài)。

  “想要在采購(gòu)渠道相對(duì)穩(wěn)固、相對(duì)成熟的海外鍍錫板市場(chǎng)上拿下大訂單,就必須讓客戶認(rèn)可咱們的產(chǎn)品,讓客戶充分信賴我們的服務(wù)!”衡板營(yíng)銷中心主任夏錚一語(yǔ)道出緊貼客戶需求的重要性。

  在這一過(guò)程中,“一切以客戶為中心、一切為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的營(yíng)銷模式成為衡板最重要的變革方向。變革中蘊(yùn)藏著的曲折和艱辛頗多。由于海外群體的特殊性,出口產(chǎn)品涉及到營(yíng)銷的方方面面,包括要充分考慮國(guó)外不同標(biāo)準(zhǔn)之間(如歐標(biāo)和日標(biāo)之間)的差異、國(guó)外客戶不同罐型和下游涂布的需求點(diǎn)、特殊包裝方式的細(xì)節(jié)要求、不同客戶的商務(wù)習(xí)慣和付款方式等。

  2014年初,東南亞某大型制罐廠在得知衡板批量出口連退鍍錫板后,帶隊(duì)到生產(chǎn)線考察,隨即下單??墒?,衡板出口攻關(guān)小組評(píng)審時(shí),突然發(fā)現(xiàn)該客戶的合同并未提及具體的涂油量要求。盡管此項(xiàng)參數(shù)一般情況下都會(huì)在客戶需求范圍之內(nèi),但是結(jié)合前期交流中客戶的具體用途和設(shè)備特性,攻關(guān)小組征詢了客戶的要求范圍和工廠建議的參數(shù)數(shù)值,還是決定暫緩執(zhí)行合同,先生產(chǎn)一卷,待客戶試驗(yàn)合格后再行批量供應(yīng)。兩個(gè)多月之后,衡板連退鍍錫板通過(guò)測(cè)試,且涂油量完全達(dá)到客戶產(chǎn)線要求,客戶要求大批量采購(gòu)。

  衡板業(yè)務(wù)人員后來(lái)得知,原來(lái)當(dāng)初該客戶還從國(guó)內(nèi)另一家企業(yè)采購(gòu)了相同規(guī)格的產(chǎn)品,但該企業(yè)沒注意到涂油量的問(wèn)題,只是按照常規(guī)管控,結(jié)果100噸產(chǎn)品涂油量過(guò)大,給該客戶造成了大量損失,該客戶也斷絕了與該企業(yè)后續(xù)的合作關(guān)系。

  這只是衡板在新常態(tài)下打造服務(wù)差異化的一個(gè)縮影。今后,衡板將繼續(xù)以滿足私人定制為標(biāo)準(zhǔn),挖掘客戶的特性,為客戶提供特色服務(wù),不斷發(fā)揚(yáng)和壯大“衡板制造”品牌。

  升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì) 實(shí)現(xiàn)用戶滿意增值

  高附加值、高效產(chǎn)品是效益增長(zhǎng)的主要來(lái)源,而持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新資源是滿足用戶產(chǎn)品升級(jí)需求的根本保障。

  “改革創(chuàng)新工作以來(lái),我們圍繞提升和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低能源與生產(chǎn)成本、優(yōu)化原料和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等重點(diǎn)和難點(diǎn)工作,充分整合和調(diào)動(dòng)技術(shù)資源,集中力量攻克行業(yè)共性難題,就是為了讓用戶用咱衡板的產(chǎn)品能放心!”衡水板業(yè)制造部部長(zhǎng)張廣乾談到讓用戶滿意增值時(shí)信心滿滿。

  2014年初以來(lái),鍍錫板成為衡板的新機(jī)遇。該產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)后,產(chǎn)品品質(zhì)逐漸穩(wěn)定,衡板在培育與終端的戰(zhàn)略合作關(guān)系方面也做足文章。通過(guò)優(yōu)化合同評(píng)審制度,衡板構(gòu)建起“月初指導(dǎo)—接單—合同評(píng)審—預(yù)算—合同兌現(xiàn)—分析—指導(dǎo)決策”的預(yù)算分析閉環(huán)管理架構(gòu)。各產(chǎn)線分別與梅鋼、邯鋼、石鋼、富仁鋼鐵、首鋼對(duì)標(biāo),確立“高檔鍍錫基板板面暗條紋缺陷研究及治理”“酸洗線工藝設(shè)備系統(tǒng)改造提高酸洗效率和質(zhì)量”“軋輥工藝和設(shè)備優(yōu)化改進(jìn)提高軋制工序產(chǎn)能”“DR材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)”等攻關(guān)課題41項(xiàng),先后解決邊浪、跑偏、墊傷、脫洗污染等多種質(zhì)量缺陷問(wèn)題,新老區(qū)冷軋和鍍錫產(chǎn)品質(zhì)量損失比2013年降低了56%。2014年10月份,衡板制造部連退工序組批生產(chǎn)0.17mm×950mm/935mm規(guī)格產(chǎn)品,這是該工序組首次批量生產(chǎn)極薄超寬規(guī)格原料。突破連退設(shè)備極限為衡板豐富連退線產(chǎn)品品種、生產(chǎn)特種規(guī)格產(chǎn)品提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
 
 
[ 新聞資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

推薦新聞資訊
點(diǎn)擊排行
?
 
關(guān)于我們 聯(lián)系方式 付款方式 電子期刊 會(huì)員服務(wù) 版權(quán)聲明 冀ICP備13016017號(hào)-1
 
主站蜘蛛池模板: 亚洲精品手机在线观看 | 一 级 黄 中国色 片 | 亚洲高清免费视频 | 欧美久久天天综合香蕉伊 | 最近最新2019中文字幕1 | 丝袜足控免费网站xx视频 | 亚洲色图第四色 | 日韩欧一级毛片在线播无遮挡 | 全部毛片免费看 | 亚洲欧美日本在线观看 | 欧美jizzhd精品欧美另类 | 国产伦码精品一区二区 | 欧美一区二区视频在线观看 | 一个人看的高清www视频免费 | 日韩亚洲欧美日本精品va | 一本一道波多野结衣456 | 视频h在线 | 精品国产a | 国产精品自产拍视频观看 | 国产精品久久久久久福利漫画 | 欧美成人午夜精品一区二区 | 亚洲免费影院 | 动漫无遮羞视频免费网站 | 天天干夜夜想 | 国产第二十三页浮力影院 | 久久亚洲高清观看 | 国产欧美日韩高清专区ho | 国产色婷婷精品综合在线手机播放 | 亚洲第一视频在线播放 | 成人免费视频网站www | 欧美一区二区在线观看视频 | 成年在线视频免费视频观看 | 欧美一区二区在线观看视频 | 欧美在线一二三区 | 在线精品国产成人综合第一页 | 日韩欧美一区二区久久黑人 | 两个人免费视频www 两个人看的www中文字幕 | 日本免费一区二区三区在线看 | 亚洲一级大黄大色毛片 | 被多人强伦的小柔小说片段 | 羞羞官网 |