在銷售公司外埠科，一張市場(chǎng)分布圖上醒目地標(biāo)明包鋼產(chǎn)品在500公里銷售半徑內(nèi)的分布。包鋼正是以此為指導(dǎo)，1至10月份實(shí)現(xiàn)了銷售半徑縮小、效益反而增加的目標(biāo)。
銷售人員向記者介紹，以包頭為中心，包鋼鋼材銷售分布圖呈現(xiàn)一個(gè)大大的扇形，以烏蘭察布—包頭—銀川為橫線，東有呼和浩特，南有鄂爾多斯和陜西榆林。鋼材超市銷售半徑由過去的100多公里延伸至目前的500公里，形成了以包頭、銀川為核心的我國(guó)西部重點(diǎn)銷售區(qū)域。
不斷調(diào)整優(yōu)化銷售區(qū)域，是包鋼在困局之下增效的適宜之舉。按照這一新思路，今年年初以來，包鋼重點(diǎn)培育包頭及周邊地區(qū)市場(chǎng)，全面增加包鋼周邊300公里至500公里范圍內(nèi)的鋼材自提比例，自提產(chǎn)品銷售數(shù)量不斷增長(zhǎng)。通過合理配置資源流向，在“鞏固華北、華東兩大市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展西部市場(chǎng)，開發(fā)其他地區(qū)專用材市場(chǎng)”銷售思路指導(dǎo)下，包鋼不斷突破運(yùn)輸瓶頸的束縛，使西北、華北市場(chǎng)的自提量占到總銷量的70%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至10月，包頭周邊及西北地區(qū)鋼材銷售比例同比由51.11%提高到57.9%，銷售半徑進(jìn)一步縮短。通過區(qū)域優(yōu)化，公司實(shí)現(xiàn)增效1500萬元