在銷售公司外埠科，一張市場分布圖上醒目地標明包鋼產(chǎn)品在500公里銷售半徑內(nèi)的分布。包鋼正是以此為指導(dǎo)，1至10月份實現(xiàn)了銷售半徑縮小、效益反而增加的目標。
銷售人員向記者介紹，以包頭為中心，包鋼鋼材銷售分布圖呈現(xiàn)一個大大的扇形，以烏蘭察布—包頭—銀川為橫線，東有呼和浩特，南有鄂爾多斯和陜西榆林。鋼材超市銷售半徑由過去的100多公里延伸至目前的500公里，形成了以包頭、銀川為核心的我國西部重點銷售區(qū)域。
不斷調(diào)整優(yōu)化銷售區(qū)域，是包鋼在困局之下增效的適宜之舉。按照這一新思路，今年年初以來，包鋼重點培育包頭及周邊地區(qū)市場，全面增加包鋼周邊300公里至500公里范圍內(nèi)的鋼材自提比例，自提產(chǎn)品銷售數(shù)量不斷增長。通過合理配置資源流向，在“鞏固華北、華東兩大市場，重點拓展西部市場，開發(fā)其他地區(qū)專用材市場”銷售思路指導(dǎo)下，包鋼不斷突破運輸瓶頸的束縛，使西北、華北市場的自提量占到總銷量的70%。
據(jù)統(tǒng)計，今年1至10月，包頭周邊及西北地區(qū)鋼材銷售比例同比由51.11%提高到57.9%，銷售半徑進一步縮短。通過區(qū)域優(yōu)化，公司實現(xiàn)增效1500萬元