“面對如此嚴峻的行業形勢,廣大會員企業不等不靠,外拓市場,內降成本,苦練內功,發揮優勢,努力打造企業核心競爭力,做了大量扎實有效的工作。”1月11日,在中國鋼鐵工業協會2016年理事(擴大)會議上,鋼協會長張廣寧對一些鋼鐵企業的應對之策給予了肯定。
一是大力推進市場開拓。在市場需求減弱的形勢下,企業更需要與用戶深入溝通交流,解決用戶實際困難和問題。很多企業學習寶鋼開展EVI、VAVE技術營銷服務,前期介入產品的開發、設計,提供定制化產品和服務,加快由生產商向生產服務商轉變步伐。沙鋼、普陽等企業緊密跟蹤市場形勢,準確把握品種、價格、庫存等市場信息,研判未來發展趨勢,超前把握市場節奏。安陽鋼鐵重點發揮好銷售的龍頭帶動作用,全力提高高效訂單承接比例。龍鳳山鑄業努力擴大高純生鐵市場份額,國內市場占有率達到65%。寶鋼、華菱、榮程等一大批企業改變傳統營銷模式,積極利用互聯網平臺,廣泛參與電商平臺網上采購和銷售,提高采購銷售的效率。
二是高度重視降本增效。寶鋼瞄準國際先進企業為預算標桿,努力尋找差距,聚焦改進點,在主要鋼鐵單元之間開展跨廠際同工序對標競賽,引導各單元生產經營和操作維護指標不斷優化提升。華菱、山鋼、太鋼、渤海鋼鐵開展全方位對標,動態找差距、系統推進挖潛創效。建龍集團通過“定目標分責任建機制”降本增效,前三季度創效超過20億元。普陽、石橫、宏達等企業力爭將對標做到極致,努力實現全要素效率最大化。
三是加大資金風險管控力度。企業充分認識到資金鏈安全的重要性,采取各種措施保障資金安全。河鋼以“新增貸款為零”作為紅線,發揮集團化運作優勢,實現了貸款規模、財務費用持續下降。沙鋼充分發揮財務公司綜合金融服務功能,創新融資手段,積極推進資本運作。馬鋼、普陽等企業加大清欠力度,壓縮存貨資金占用,減少企業有息負債,大力降低財務費用。