1月17日，正值臘月初八，華菱衡鋼召開2016年特約經銷商會議，大家共同分析形勢，明確定位與發展方向，為應對行業寒冬共同探討經銷合作之路。公司總經理凌仲秋通過闡述經銷商定位、衡鋼定位與優勢及經營思路的調整，為大家樹立信心：“跟著衡鋼干，不會吃虧!”
2015年，銷售公司與各協議經銷商的專用管品種簽約量為9萬噸，完成量為9.6萬噸，超年度計劃6.6%。
銷售公司分析，2016年國內無縫管市場形勢將更加嚴峻。當前，原油、鐵礦石長時間低價位運行，鋼鐵PMI指數連續19個月在50%的榮枯線以下，國內鋼管需求大幅減少，價格同比下降嚴重，而且會在相當長時間內維持這一現狀。同時，由于行業整體盈利能力趨無，資金壓力更大，釋放產能的意愿更強。
凌仲秋指出，協議經銷商是一種營銷方法，是對企業營銷渠道的補充與拓展，在困難形勢下需要大家抱團取暖，利用各自優勢共同開發市場、培養市場。
凌仲秋同時介紹了衡鋼定位與優勢。衡鋼定位為世界一流專業化無縫鋼管企業，“一流”的標準應至少滿足具備引領行業發展的水平、具備行業標準起草權、具有產品定價權三個條件。衡鋼的優勢為生產規格、組距較全，整個工藝流程完備，單個區域內產能排在前列。他指出，明確了方向和優勢，就能建立信心，現在跟著衡鋼干，今后不會吃虧。
他還說明了衡鋼堅持“三高”戰略思想不動搖、實行“兩條腿”走路的經營思路，同時將發揮副總師“名片”作用，進一步強化技術營銷，希望經銷商在此過程中積極參與，大家一起更好地開拓渠道，滿足客戶需求，并得到更好回報。
會上，2015年度優秀協議經銷商受到表彰，衡鋼副總經理寧建成為其授予獎牌。衡鋼總經理凌仲秋為2016年度協議經銷商授牌。銷售公司介紹了2016年度協議經銷方案，經銷商代表及公司相關職能部門圍繞當前存在問題和今后改進方向進行了交流。