現在的鋼材已經從主動變為被動，逐步進入‘買方市場’，同時，鋼材市場又面臨了產能過剩，供給過剩等問題，所以說近期鋼價易跌難漲，而以前的營銷模式——低吸高拋，賺差價已經跟不上時代的腳步，看來，鋼貿商改變經營模式是大勢所趨。

　　首先，成本方面，原材料價格相對高位，我們縱觀原材料市場，發現其價格相對于鋼材價格來說處于高位，如國產礦方面，唐山66%酸粉干基含稅1085元，武安66%堿濕基不含稅900-920元;進口礦方面，58%澳粉報120.25美元，周環比跌2.25$;63.5%印粉外盤報133.75美元，周環比跌2.0$;61.5%澳粉報132.0美元;鋼坯方面，鑫達含稅送到2980，昌黎宏興、興隆出廠2960。從這些數據來看，我國的原材料價格支撐鋼材價格明顯，這邊說明了，鋼貿商的利潤已經少的可憐。

　　近年來鋼材的價格一直在低位徘徊，今年的平均鋼價甚至還低于1994年的價格，比去年每一噸降低了340元，降幅8.9%，每噸鋼的盈利只有4.2元。

　　降低成本的方法有兩方面，一是從原料中降低，二是從費用中降低。原料成本的降低對于鋼貿商而言很難，所以我們暫不考慮，我們來想一下如何從費用中降低——電子商務或許是現階段最流行的銷售工具，我們從淘寶天貓中就可以看的出來。電子商務是企業降低成本的有效途徑，電子商務對原有業務流程化繁為簡，從而降低運營成本，提高運營效率，并減少資金占用。在電子商務平臺下，需求信息快速傳輸，訂單數據能夠及時反饋，鋼鐵企業能更有效地根據訂單安排生產，降低了生產的盲目性，從而減少商品庫存量，降低庫存成本。電子商務交易方式能減少銷售環節，既降低了流通費用，又提高了銷售利潤率。另外，電子商務還能有效降低管理成本。鋼鐵企業利用網絡可以降低相關庫存管理費用、財務費用、人工費用、交通費用和通訊費用等支出。

　　其次，經營理念和銷售模式的創新，如今價格持續下跌，手里的資源越多，越是虧損，過去的那種‘低價買進，高價賣出’的銷售模式越來越不實用了，必然根據新的市場環境，改變自己的經營方式。從目前國內鋼材市場發展的趨勢來看，供給過剩，大于需求的態勢不可能根本性改變。

　　所以說，鋼貿企業只有轉型升級，不斷進行經營理念和銷售模式的創新，才能生存發展。我們都知道，現階段，鋼鐵行業的發展空間有限，嘗試一個新的發展方向或許是一個不錯的選擇，但是一般新產業的規模都不是特別大，不會影響公司主業的正常運營。例如，日前方大特鋼公告稱，公司擬出資1億元，在貴州鎮寧，設立一家全資子公司。該公司主要產品為礦泉水，這是繼在上海自貿區設立餐飲企業之后，方大特鋼再度染指非鋼產業。

　　不過仍有部分鋼企堅守陣地，做鋼材貿易，那么必須改變經營模式便是至關重要的。例如海瑞坤金屬公司一直探索新的經營模式，與下游終端用戶，同銀行以及上游的鋼廠溝通，想通過上下游和銀行三方，建立“配送+服務+融資”的經營模式，開拓終端市場，通過對鋼材的剪切、加工，向下游用鋼的制造企業提供半成品產品，為其客戶實現增值服務，同時提高鋼材的附加值，實現自身的經濟效益。這或許是一個很好創新和選擇。

　　傳統營銷模式改革或是鋼鐵業的最優選擇，在鋼材市場進入供大于求的時代，鋼貿商的經營模式必須轉變，適應新的市場環境，創新經營模式，只有這樣才能取得生存和發展。