武鋼北湖夢湖家私有限公司是武鋼集團為發展非鋼產業重點投資打造的企業之一。2013年，該企業實現了發展的大跨越，僅用一年時間，已經成為華中地區第一家具備年產床墊60萬張生產能力的全產業鏈家私品牌企業。

全產業鏈模式創品牌

當眾多企業只會埋頭于單一零件組裝環節時，夢湖家私已經開始打造從原材料生產、產品研發、設計、生產、品牌到銷售的一條龍服務。

2013年，整個家具行業景氣度走低，而武鋼北湖夢湖家私憑借優質的原材料、先進的制造工藝、國際視野的策劃設計團隊在逆境中異軍突起。該公司總經理李霞告訴筆者，夢湖家私產品使用的是武鋼自己生產的鋼絲，質量優勢明顯，消費者信得過。同時，武漢的地理優勢，也方便夢湖家私將產品市場拓展到全國。

此外，夢湖家私還高薪聘請國內一線設計、策劃、生產優質人才，搭建了一個專業、專注、一流的團隊。一年來，夢湖家私已經與全國30多家商務型酒店建立緊密合作關系，經銷商多達200余家，遍布湖北、廣西、河南、安徽等全國各地。

核心價值理念贏市場

近日，湖北省發展改革委提供的一份調研報告顯示：2012年，武漢市家具市場年銷售額超過120億元，但產自武漢本地的家具所占的市場份額僅在10%左右。這幾乎讓所有本地家具品牌手心捏汗。專家分析，配套件專業化市場滯后是湖北家具品牌的一個突出問題，傳統工廠生產基本是將采購回來的配套材料進行單一組裝，且每個環節的配套都不夠完善。

針對這一問題，夢湖家私秉承著“誠信做人、用心做事、懂得感恩”的核心價值理念，從原材料嚴格把關。如新開發的沙發產品采用了從廣州采購的經過拋光烘干的優質木材、優質的頭層牛皮、無粉優質海綿，不惜重金保證產品質量，為消費者打造“健康睡眠、舒適生活”環境。

在生產環節中，夢湖家私對設備采購與維護更是花了大氣力，先后投入800萬元，分批引進了全自動制簧機、串網機、獨立袋裝簧機、自動粘膠機、全自動圍邊機、絎縫機等多種先進生產設備。夢湖的全產業鏈生產模式不僅降低了各項投資成本，還為經銷商爭取更大的利潤空間提供了有力保障。

全方位拓展闖未來

在2013年底，夢湖家私的金銀湖店、光谷金龍凱旋店開業，兩店面積均為200平方米，總投資80萬元。預計2014年，夢湖家私還將在武漢居然之家、歐亞達、金馬凱旋等各大家居市場投資10余家形象店。

在2014年，夢湖家私將投入80萬元打造“夢湖高級睡眠中心”。據悉，該中心建成面積為500平方米，主要針對服務于經銷商和酒店投資商，讓他們切身感受產品，毗鄰的生產工廠將展示夢湖家私的生產能力與企業實力。

在營銷模式上，夢湖家私將致力于打造多品牌、多渠道的新模式，從縱向打造夢湖、夢曼斯、夢迪詩等多品牌，從橫向打造以加盟商、經銷商、形象店為主的實體通路和電商虛擬通路，全方位輻射多個客戶群體，擴大夢湖家私的品牌知名度與市場影響力。

未來，夢湖家私的產品將有清晰的分層特征，為客戶提供更多的生活情感體驗。隨著產品的增加、市場的拓展、渠道的分化以及組織架構的擴張，終端網絡的建設和品牌戰略的深化也將成為夢湖家私的重點目標。