確保控虧30億元、力爭控虧27億元，這是攀鋼集團公司二屆三次職代會上確立的2014年生產經營目標。站在生死存亡緊要關頭，除了完成目標，攀鋼別無選擇。
剛剛過去的1月份，集團公司與去年同期相比實現大幅減虧，2014年生產經營工作開局平穩，穩中有進。
縱觀各單位1月份的利潤指標完成情況，呈現良好的發展態勢。其中，攀鋼釩、礦業公司較大幅度盈利，鈦業公司、工程公司、國貿公司不同程度盈利，成為攀鋼1月份生產經營中的一抹亮色。攀成鋼、攀長特雖然離控虧指標還有一定差距，但與去年同期相比，已實現大幅減虧。
成績的取得，既得益于攀鋼未雨綢繆，提前謀劃2014年各項工作，更得益于銷產供運各環節突出抓好當期重點、難點工作，確保了產品效益最大化。
營銷：左沖右突拓市場
直供比例較去年上升16.8個百分點。國貿公司1月份交出了一份令人滿意的營銷答卷。
但是，他們當月面臨的形勢卻不如這張答卷好看。一邊是為期7天的春節長假，一邊是繁重的銷售任務，國貿公司要完成銷售任務可謂“壓力山大”。
壓力就是動力。國貿公司加強現有直供用戶維護及管理，做大現有直供銷量；全面拓展新用戶、新領域、新市場，做大新增直供銷量，最終確保熱軋、冷軋產品總體直供比例分別上漲29.4個百分點和20.3個百分點。
不僅如此，該公司以十大品種鋼產銷研小組為載體，深入踐行“市場標準就是工作尺度”的理念，以專注的精神、專業的水準對重要直供顧客或重點新品種用戶進行駐扎式營銷；開展蹲點式服務，技術開發人員三分之一以上的時間放在市場上，解決用戶最關心、最需要解決的問題；充分發揮新投產的攀中伊紅二期、成都龍泉和物流園的剪切加工能力，對區域周邊用戶推行配送營銷，滿足用戶個性需求，最大限度占有區域用戶市場份額。
國貿公司只是攀鋼抓好營銷工作的一個縮影。當前，鋼鐵市場正從“資源為王”、“渠道為王”逐漸進入到“趨勢為王”階段。為確保營銷目標的完成，集團公司通過強化產銷研協作，突出銷售龍頭地位，打造商務網絡提高產品銷售能力，構建技術支撐提高技術營銷能力，創新服務平臺提高服務水平，實現從產品銷售向產品營銷轉變，從盈利向共贏轉變，從競爭向合作轉變。
以此為依據，鈦業公司、攀成鋼、攀長特等單位的銷售系統以市場為導向、以效益為中心，堅持“快進、快出”原則，抓住市場機遇全力做好產品銷售工作，為當期效益的及時兌現夯實了基礎。
產品：圍繞市場調結構
產品結構如何調整？資源如何高效配置？這是攀鋼1月份生產經營面臨的兩大難題。
“堅持效益最大化原則，產品結構調整、資源優化配置由市場說了算。”正是基于這樣的認識，集團公司以標準化為準繩，強化基礎管理，樹立低成本生產理念，推行經濟生產；生產高質量產品，提供高質量服務，以質量贏得市場；按期交貨，加速結算，提高合同執行與結算效率；追求零故障，確保生產穩定順行；著力抓好原料、燃料、品種結構調整，通過結構持續優化，實現經濟保供與品種效益最大化。
鋼軌是攀鋼的“拳頭”產品，也是攀鋼當前合同飽滿、效益最優的產品，促進鋼軌產品產能釋放是攀鋼的第一要務。為此，攀鋼釩軌梁廠自加壓力，確立了鋼軌年產126萬噸的奮斗目標，制定各產線各品種班產定額，每班按品種班產定額組織生產，以班產保日產，以日產保旬產，以旬產保月產，以月產保年產。隨著一系列超常規措施的“落地生根”，1月份鋼軌產量高達11.31萬噸，創出新的月產歷史紀錄。
釩產品作為攀鋼為數不多擁有市場話語權的效益產品，其產能的釋放是攀鋼扭虧增效的重要內容。為促進釩產品產能、效益最大化，釩業公司科學制定目標和保產措施，按照均衡、穩定、經濟、高效的指導原則，嚴格按計劃精心組織生產，全月處理釩渣23089噸，生產氧化釩1982噸、釩氮合金380噸，雙雙刷新月產歷史紀錄。
資源流向效益較好的生產線，效益產品產能逐步釋放，這是攀鋼確保當期效益最大化的關鍵所在。
保供：為生產備足“糧草”
礦石、煤炭，這是攀鋼生產所需的“糧草”。但是，隨著攀枝花周邊地區資源搶奪日趨激烈，怎樣才能不讓生產缺“糧草”呢？
攀枝花周邊地區選廠生產不正常，會理地區部分資源鐵品位僅為53%至54%，加上資源量下降、運輸不暢及資源外流等不利因素制約，實現低成本保供談何容易。為此，集團公司創新采購模式，優化采購策略，加強戰略供應渠道建設，減少供應環節，從單純的購買向打造供應鏈轉變，從價格談判向戰略合作機制轉變。
作為攀鋼供應鏈條上最重要一環的供應公司，一方面全力督促周邊供應商克服汽車運力下降的不利因素，推遲春節放假，千方百計保證高粉供應量，并制定了詳細的保供措施；另一方面加大云南鐵精礦等資源的采購力度，盡力彌補攀枝花周邊地區鐵精礦資源不足，緩解保供壓力。
資源是攀鋼的命根子，鐵精礦、鈦精礦的放量生產是攀鋼完成全年生產經營目標的基礎。為此，礦業公司鎖定鐵精礦1350萬噸、鈦精礦70萬噸的奮斗目標，通過“鐵精礦、鈦精礦放量生產”專項攻關提升生產運營績效。雖然鐵精礦產量未能完成月度排產計劃，但鈦精礦1月份產量達4.48萬噸，同比增長5.7%，超計劃2850噸。
在外，實現了經濟保供目標；在內，鐵精礦、鈦精礦放量生產，為生產備足了“糧草”。保供上的內外兼修，成為攀鋼開局平穩的基石。
在物流管理方面，集團公司對內統籌企業物流資源，創新物流管控模式，實現物流優化降本；對外構建物流企業，通過拓展物流業務，實現物流經營創效。
整體來看，盡管集團公司1月份的生產經營工作實現了平穩開局，但依然存在著問題和不足，如個別單位控虧不力，導致虧損嚴重、降本增效措施落實不到位、個別領導干部工作力度不夠……這些問題和不足，成為攀鋼實現全年目標的“絆腳石”。這就需要我們在今后的工作中加以改進，力爭在2月份及以后的生產經營工作中取得長足進步。
沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。面對接下來更為繁重的生產經營任務，攀鋼人必須拿出壯士斷腕的勇氣，以更大的決心、更加有力的措施，千方百計開源節流，為全年確保控虧30億元、力爭控虧27億元保駕護航。