越南是東南亞地區的新興經濟體之一，也是“一帶一路”沿線重要國家，與中國有著悠久的交往歷史，兩國產業互補性強，在建材、輔助工業、裝備制造等領域的合作具備較大潛力。去年，板材信息化中心與工程總承包方簽訂了越南和發榕橘鋼鐵股份公司4座1080m3高爐工程PLC控制系統現場編程調試合同，經過4個月的編程設計、畫面組態、模擬調試、技術交流等前期準備，今年5月份開始，該中心派遣技術人員前往越南完成PLC控制系統的編程調試工作。在此次越南項目中，該中心技術人員主要負責高爐本體、爐頂、礦槽、槽前及鑄鐵機水泵站等五套系統的編程調試，根據現場生產實際，工期大約需要3個月。技術人員將在異國他鄉克服天氣炎熱、語言不通、環境陌生、工期緊張等不利因素，完成合同確定的全部工作任務。據悉，該項工程的實施，在提升該中心技術水平的同時，還將有助于提升本鋼自動化專業的品牌知名度和信任度，為以后開發東南亞、非洲等境外市場中積累寶貴經驗，對拓展市場起到積極推動作用。

本鋼集團鼓勵各非鋼子公司積極拓展外部市場，并給予相應的獎勵政策。近幾年來，板材信息化中心在市場開發方面多點發力，在確保完成本鋼集團內部市場開發任務的前提下，他們充分利用供應商合作伙伴的資源，把目光瞄準外部市場，重點輻射遼寧、河北等省，同時積極開發省外項目，并堅持“干一項工程，結交一群朋友”工作理念，不斷擴大企業知名度和影響力，拓展外部市場的范圍。去年，他們以輸出技術和成熟產品為外部市場開發重點，成功承攬了中科軟數據中心項目、鲅魚圈工委績效考評系統、淮鋼690m3高爐PLC系統，越南高爐PLC系統項目是該中心首個境外項目，實現外部市場開發新突破。

在做強外部市場方面，該中心市場開發人員自豪地介紹，憑借著“本鋼品牌”在市場上良好的企業形象，給用戶帶來強烈的認同感，為該中心開發外部市場奠定了堅實基礎。同時，該中心有著完整的項目樣本簡介、技術方案介紹，以及過往工程實施業績，使客戶在調研和選擇過程中，達到滿意的預期標準，從而增加項目中標率。此外，該中心還經常通過主動幫助用戶做有難度的技術改造方案，促進雙方合作意向的達成，通過定期進行歷史工程回訪，在保證售后質量的同時，獲得更多市場信息來源。在眾多市場信息中，該中心結合自身技術實力和能力，進行有效甄別，有選擇性地確定項目，鞏固市場。

堅持用成熟的產品去闖市場，是該中心開發外部市場的要訣。“我們有很多成形的技術成果，如此次高爐PLC控制系統的編程調試工程，是因為我們之前承攬過板材公司、北營公司等高爐的相關建設項目，去年，承攬了淮鋼690m3高爐PLC系統編程調試工作，都取得了很好的成績，具有了一定的品牌效應，讓更多有相近需求的業主單位主動找到我們進行合作。”該中心本次越南項目負責人自動化事業部主任工程師尚偉說。下一步，該中心將以越南項目的實施為契機，積極開展項目合作，擴大外部市場份額。

“考慮到規避風險等因素，我們與兄弟單位共同開發市場，分工明確，我們負責軟件開發、編程、設計等工作。”該中心市場工程部外部市場開發經理岑繼洋說，“通過實實在在的干外部市場的活，鍛煉技術人才隊伍的操作能力，尤其做國外的項目，包括編程調試、竣工驗收等，我們都會按照國際規范來做，并在工程實施的過程中注重經驗的交流和積累，提高企業未來競標國內外參與項目的能力和實力，擴大企業品牌的影響力，獲得更高更廣的信任度和認同感。”