為實現產品銷售領域有序發展，助推企業提質增效、轉型升級，集團公司按照集團管控下的自主經營的要求，圍繞“以市場為導向，以客戶為中心”的核心理念，緊貼市場、內挖潛力，穩定銷售渠道，鞏固銷售成果。

今年以來，尤其是上半年，鋼鐵行業呈現出產量高位運行、庫存高企、出口形勢嚴峻、價格“V”形走勢、行業效益收窄的特點；電解鋁行業現貨供應呈現出階段性過剩現象，價格劇烈波動的特點。

面對復雜的市場形勢，各經營主體主動作為，認真研究“六穩”“六保”相關政策，緊跟復工復產帶來的階段性市場變化，通過強化重要項目對接、重點渠道維護、優化資源配置、穩定區域市場價格、強化市場開拓能力、提高市場研判精度、創新營銷模式、優化產品結構等方式，在廣大營銷人員的努力下，集團公司主要產品銷售工作整體平穩、亮點頻現。

1—8月份，酒鋼主要產品銷售穩中向好，營銷體系逐步優化，營銷模式得以創新。其中，鋼材產品、電解鋁產品、乳產品、冶金加工產品、新能源產品、固廢類產品均完成銷量計劃，分別同比增幅8%、5.2%、13.1%、46.3%、258%、18.8%。

在遵循客戶導向、簡化增值和整體提升原則的前提下，市場營銷部對涉及重大事項和關系長遠發展事項的內容進行了規范，逐步建立健全市場營銷決策、管控、執行三級管理流程體系，實現關鍵營銷業務環節受控，有效防范了總體風險，初步形成權責邊界清晰、監管有序、流程規范的營銷體系框架。

與此同時，各經營主體積極對接客戶渠道，摸排市場需求信息，走訪重點關鍵客戶群體，增強客戶信心，穩定主要產品銷售渠道。

1—8月份，宏興股份公司西北區域實現銷量占比達到79.4%，品種鋼占總銷量的48.6%。

疫情期間，集團公司銷售部門還搶抓電商產業迅速發展的有利時機，不銹鋼產品、乳產品、酒產品積極創新營銷模式，實現線上線下組合的營銷模式，線上渠道銷量取得突破性進展。

1—8月份，宏興股份公司不銹鋼產品利用線上平臺銷售冷軋430產品810噸，噸產品銷售價格高于現貨價格；宏源公司乳產品利用線上渠道，實現銷售收入162.6萬元，收入較去年同期增幅157.48%。

在營銷品牌建設和高端特許行業準入方面，宏興股份公司碳鋼產品、不銹鋼產品在江門中微子實驗室項目、5G基站、新基建、核用不銹鋼開發、天然氣輸送、石油化工行業等領域取得一定突破，在部分項目中實現產品供貨，提升了酒鋼產品在行業產品應用領域的知名度、美譽度，不斷夯實了產品市場渠道。

在區域市場的協同發展方面，宏興股份公司積極協調主銷市場重點企業，對建材類產品進行調漲，引導疆內產品價格實現合理調節，為甘、青市場價格拉升創造條件；利用陜晉川甘鋼企論壇的平臺，多次溝通協調力求主銷區域價格維穩，使蘭州建材價格水平保持在全國第2—3位，保障了產品效益，內外部協同發展機制逐步完善。