突破瓶頸激活存量

加速改造提升增量

針對多筆合同同期執行帶來的挑戰，該公司從生產工藝革新和生產效率提升入手，以生產線用工不足給產量、質量帶來的制約為切入點，以銷售發貨節點為依據，倒排工期搶時間。同時，該公司克服設備老化困難，在生產首批合同涉及的2公里共334支DN1200“頂推”管過程中，組織自行設計制作了DN1200-2600毫米翻管機和模具，以及2臺大功率內磨機等裝置，直接使噸管降成本50%以上，解決了“卡脖子”難題。此外，該公司還通過組建“黨員先鋒隊”，設置“黨員先鋒崗”，以及采取“造血、補血相結合”等舉措，有效解決了直接影響合同履約的掣肘問題，為實現效益最大化找到了裝備技術支撐點。

“軟硬兼施”強基固本

“精打細算”降本增利

為了實現效益最大化，該公司加強技術攻關，不斷提升降本增效“軟、硬”件管理水平，成為參與市場競爭的“法寶”。第一季度，圍繞出口科威特近萬噸產品的訂單，該公司全力拓展“T”型接口DN1200、DN1400、DN1600和DN2000這4個規格的環氧陶瓷管合同量的盈利空間。面對原材料漲價、用戶對檢漏電壓高達2500伏的技術要求等帶來的困難，作為中國鑄造協會確定的行業標準評審承辦單位，該公司工作人員憑借成功研發生產環氧陶瓷內涂層球墨鑄管所具有的行業技術領先、產品合格率100%的優勢，持續改進裝備技術升級的多功能“硬件”，夯實降本增效“軟件”細節，最終贏得用戶信賴，簽下該筆訂單，為企業在市場化運作中增強內生動力找準了出發點和落腳點。

線上線下積極應變

個性服務釋放活力

在市場持續低迷、疫情防控依然嚴峻等因素下，該公司充分利用“線上+線下”銷售模式，“銷研產”同步，提升“一站式”售后服務體系，做足抓市場份額占有率最大化“功課”，用戶訂單源源不斷。

第一季度，該公司成功生產用戶追加的“個性化”技術合同——出口阿聯酋的超大口徑DN1200和DN1600內自錨式管新產品，成為搶占營銷先機的新“名片”。同時，該公司新簽頂推管、環氧陶瓷管和內自錨式管等高附加值產品合同量也實現“滿負荷”。與歷史同期相比，本鋼牌鑄管產品出口量呈現出穩增長態勢，為實現企業效益最大化奠定了基礎。