據(jù)悉，大連造船廠工具實(shí)業(yè)公司是一家專業(yè)化的造船工具及裝備、船舶及海洋工程系泊設(shè)備制造企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于船舶、海洋工程、橋梁和鋼結(jié)構(gòu)等裝備制造行業(yè)，所用材料在耐腐蝕、耐沖擊等性能方面具有較高要求。

在市場(chǎng)調(diào)研走訪過程中，國(guó)貿(mào)公司獲得了大連造船廠工具實(shí)業(yè)公司產(chǎn)品需求的信息。為抓住市場(chǎng)機(jī)遇，國(guó)貿(mào)公司立即制訂了客戶開發(fā)計(jì)劃。經(jīng)過多次派專人上門拜訪，在營(yíng)銷、技術(shù)、體系等方面開展立體式深入交流，了解到該公司的生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、材料需求及技術(shù)指標(biāo)等方面情況之后，積極協(xié)調(diào)攀長(zhǎng)特相關(guān)部門，針對(duì)客戶特殊要求，開展產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)論證工作。

為爭(zhēng)取到合作機(jī)會(huì)，國(guó)貿(mào)公司邀請(qǐng)大連造船廠工具實(shí)業(yè)公司及其終端用戶，到攀長(zhǎng)特參觀考察，進(jìn)一步堅(jiān)定了該公司使用攀鋼產(chǎn)品的信心。雙方就合作有關(guān)事宜進(jìn)行了深入交流，達(dá)成共識(shí)，最終獲得了該客戶訂單。