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本鋼集團(tuán)熱軋產(chǎn)品直供比例創(chuàng)歷史最好水平

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-04-24  來(lái)源:我的鋼鐵網(wǎng)  瀏覽次數(shù):485
 
核心提示:今年以來(lái),本鋼集團(tuán)堅(jiān)持以效益為中心,以6+2+1為營(yíng)銷工作指導(dǎo)方針,針對(duì)提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準(zhǔn)發(fā)力,使直供比例達(dá)84%,創(chuàng)歷史
 今年以來(lái),本鋼集團(tuán)堅(jiān)持以效益為中心,以“6+2+1”為營(yíng)銷工作指導(dǎo)方針,針對(duì)提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準(zhǔn)發(fā)力,使直供比例達(dá)84%,創(chuàng)歷史最好水平。

拓展品種鋼市場(chǎng),開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的品種鋼直供用戶,提升直供比例。本鋼集團(tuán)深入聚焦市場(chǎng)和用戶,瞄準(zhǔn)船板鋼、管線鋼等系列產(chǎn)品,精準(zhǔn)發(fā)力,豐富銷售模式,拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品檔次,形成了以冷軋壓延基料為主的直供新格局,將冷軋壓延直供客戶提升至12家;船板鋼開(kāi)發(fā)突破歷史最高值,直供客戶提升至4家,實(shí)現(xiàn)月銷售量2.5萬(wàn)噸以上。截至目前,累計(jì)新開(kāi)發(fā)直供用戶13家。同時(shí),本鋼集團(tuán)將產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢(shì)與用戶需求相結(jié)合,根據(jù)產(chǎn)線特點(diǎn)精準(zhǔn)定位,把熱軋1700線打造成低碳鋼專業(yè)產(chǎn)線,為用戶提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品,直供比例達(dá)到100%。此外,通過(guò)深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng),鎂基料銷售實(shí)現(xiàn)新突破,一季度實(shí)現(xiàn)供貨4.1萬(wàn)噸,后續(xù)將繼續(xù)擴(kuò)大銷售量。

為用戶提供差異化服務(wù),提高直供用戶黏性,提升直供比例。本鋼集團(tuán)加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù),直面終端用戶需求,推廣“一廠一策”銷售模式,贏得用戶青睞。同時(shí),持續(xù)開(kāi)發(fā)“引漢濟(jì)渭”工程、遼西北水利工程等重點(diǎn)工程項(xiàng)目合同,加大了銷售力度。打造本鋼技術(shù)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),與下游客戶簽訂技術(shù)協(xié)議27份。此外,依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢(shì),在鞍鋼集團(tuán)華北市場(chǎng)戰(zhàn)略統(tǒng)一布局下,加強(qiáng)與該地區(qū)重點(diǎn)用戶合作,提高了華北地區(qū)市場(chǎng)占有率和直供占比。

據(jù)了解,下一步,本鋼集團(tuán)對(duì)國(guó)家重點(diǎn)工程、區(qū)域重點(diǎn)用戶等將加大走訪洽談力度,進(jìn)一步拓展銷售,引領(lǐng)直供用戶與本鋼成為共同體,提高市場(chǎng)占有率,為本鋼集團(tuán)完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 
 
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