鄂城鋼秉持集團公司“以用戶為中心”的理念,重點打造以客戶需求為出發(fā)點的QCDVS用戶服務體系,挖掘差異化競爭優(yōu)勢,提升中厚板品種鋼的綜合競爭力。產(chǎn)銷研創(chuàng)值團隊高效協(xié)同,嵌入到設計至應用的各個環(huán)節(jié),為客戶提供全業(yè)務周期服務,降低用戶綜合成本,實現(xiàn)客戶和企業(yè)共贏發(fā)展。
在品種鋼市場拓展方面,營銷中心(商貿(mào)公司)板材銷售團隊聚焦板材品牌戰(zhàn)略定位,圍繞50%品種比目標策劃銷售方案,聚焦鋼結構、能源化工、工程機械、海洋船舶四大傳統(tǒng)行業(yè),深入產(chǎn)業(yè)鏈,緊盯行業(yè)頭部企業(yè),深挖需求,建立長期穩(wěn)定品種鋼銷售渠道,重點拓展橋梁鋼、海洋平臺鋼、船板、煤機鋼、風電鋼、模具鋼等,突破品種鋼提升的瓶頸,形成中厚板QCDVS用戶定制化服務清單,與寬厚板經(jīng)營團隊高效協(xié)同,在高端品種拓展、快速交付、產(chǎn)品質(zhì)量提升、成本優(yōu)化等方面持續(xù)改進,立足產(chǎn)品、服務用戶,提高市場競爭力。
在積極落實算賬經(jīng)營方面,寬厚板經(jīng)營團隊本著效益最大化原則,合理分配品種鋼銷售計劃,制定月接單目標、周接單計劃;搶占市場機遇,強化品種鋼接單的信息跟蹤和反饋機制;精心組織生產(chǎn)計劃,按周召開計劃排產(chǎn)會對現(xiàn)場生產(chǎn)物流進行動態(tài)計劃調(diào)整,全月完成探傷6萬噸,創(chuàng)探傷工序歷史最高記錄;持續(xù)對品種鋼軋制節(jié)奏進行攻關,積極開展設備負荷能力提升、產(chǎn)品質(zhì)量改善等,轉(zhuǎn)鋼時間減少5s、矯直機提速33%、精軋機出口板坯跟蹤間距減少20m。通過一系列的攻關,品種鋼軋制效率同比2023年提升18%,為完成品種鋼突破50%夯實了基礎。
在品種鋼工藝管理(技術研發(fā))方面,寬板產(chǎn)品創(chuàng)值團隊利用Q1100坯料設計軋制12-14mm規(guī)格Q1300,鋼板各項指標均滿足GB/T28909《超高強度結構用熱處理鋼板》中Q1300E性能要求。Q1300代表了行業(yè)內(nèi)超高強熱處理鋼板的最高水平,也是鄂鋼目前生產(chǎn)的最高級別鋼種。隨著能源行業(yè)的發(fā)展,未來國內(nèi)將建造十余座大型水電站,寬板產(chǎn)品創(chuàng)值團隊搶抓市場機遇,開展了800MPa級水電用鋼ESD800試制工作,不斷拓展水電用鋼供貨范圍,目前已完成冶煉試制。