踏著三月明媚的春光，《中國冶金報》記者一行來到江蘇永鋼集團。“這就是咱們的金屬制品廠，這里生產的螺釘、螺帽等金屬制品遠銷多個國家，年產值幾億元！”永鋼集團副總經理陳華斌告訴記者。從言語中，記者感受到陳華斌的驕傲，也感受到永鋼集團拓展金屬制品市場，提升產品附加值取得了很大的成效。
搶抓市場機遇瞄準工業用材
調整產業結構，提升產品附加值是永鋼集團高層根據我國鋼鐵行業面臨的形勢和產業結構調整目標所制定出的經營方針。近年來，永鋼淘汰高能耗、低效率等不符合政策要求的工藝裝備，提高高強度鋼筋在建筑用鋼材中的比例，為工業用材新品開發打下基礎。
為此，永鋼經過市場調研，瞄準前景廣闊的工業用材新品，拓展金屬制品市場，充分利用企業科技研發能力，發揮1080立方米高爐、120噸轉爐、螺紋鋼和高速線材生產線等工藝裝備優勢，淘汰原來生產的低檔次螺紋鋼和線材。一方面加大400兆帕及以上高強度建筑鋼材產品的生產比例，另一方面大力研發和開拓工業用材的新產品市場。
眾所周知，工業用材的應用領域涉及很廣。汽車、家電、造船、機械、化工、電力等制造業都離不開小小的螺釘、螺帽，潛在的市場十分巨大。面對商機，永鋼金屬制品廠確定思路，主要生產普釘、平帽釘、卷釘、鐵絲等產品，其原料大都來自工業材在軋制過程中產生的短料。這一產業鏈的延伸，使短料的含金量隨之提升。目前，永鋼金屬制品已經遠銷亞洲、南美洲、歐洲的多個國家。2014年累計實現產值2.5億元。
產業延伸、提升產品附加值都離不開科技創新。近年，永鋼以科技創新為動力，根據市場需求，生產和研發出SWRCH35K中碳免退火冷鐓鋼用材，用戶不需進行退火處理同樣可生產質量合格的緊固件，不僅為用戶節約了成本，而且也為社會節約了能源。不僅如此，永剛借助“外腦”，加速產業延伸，與冶金工業信息標準研究院、鋼鐵研究總院、武漢科技大學、北京科技大學開展緊密合作，完成了500兆帕級抗震鋼筋產品開發、簾線鋼產品研發等項目的科技攻關，并且成功開發出更高端用途的胎圈鋼絲用鋼C72DA和鋼簾線用鋼LX70A。
聚焦產品升級探求發展之路
永鋼銷售團隊通過對金屬制品市場深入、全面的調研，掌握客戶需求的第一手信息，不斷開發新產品，已相繼研發出3.4x90mmEPAL卷釘、釘帽帶有“C”標志的CHEP卷釘以及直徑3.8mm卷釘等產品。同時，永鋼與國外某企業合作，共同開發國外市場，取得顯著效果，2014年，北美洲某國和歐洲某國的訂單量分別同比增長204.64%和4157.3%。
在開拓金屬制品市場中，永鋼緊抓質量問題，每一個細節都不放過。一次，永鋼經營者得知加拿大市場反饋焊絲質量存有問題，迅速派銷售人員與金屬制品廠進行協調，重新選擇焊絲供應商，維護客戶利益，使產品質量獲得客戶的認可。另外，永鋼根據客戶的要求，改進了包裝，在每層卷釘之間用墊板代替原來的墊紙，避免上下層卷釘之間的相互嵌入。小小改進，贏得了國外客戶的一致好評。在永鋼不斷強化細節、注重細節的努力下，當年的卷釘出口量達到13500噸，同比增長70.67%。
注重員工的技能培訓，鑄造“放心釘”，是永鋼拓展金屬制品市場的又一“實招”。近年來，由于永鋼金屬制品產能及外貿業務擴大，金屬制品廠的員工增加了。如何讓新員工的個人操作技能盡快滿足生產質量的要求，成為該廠迫切須要解決的大問題。對此，該廠積極調整生產模式，一方面“新老搭配”，利用老員工的經驗和技術，對新員工進行傳、幫、帶；另一方面加強技能培訓考試、廣泛開展技能比武，提升員工的操作技能，同時增加質檢員人數和巡檢頻率，使得人員操作技能與產品質量迅速銜接。截至目前，永鋼金屬制品公司出口的外貿產品未發生過一起質量索賠事故。
如今，聯峰牌鋼釘在五金制品市場中擁有較高的知名度和美譽度，特別是外貿卷釘，呈快速上升勢頭。但永鋼金屬制品公司并不滿足于此，而是瞄準建筑模式由工地化、工棚化轉向工廠化、企業化的機遇，建設了鋼筋剪切加工配送中心，使鋼筋剪切加工產能大幅增長，產量不斷創新高。
搶抓市場機遇瞄準工業用材
調整產業結構，提升產品附加值是永鋼集團高層根據我國鋼鐵行業面臨的形勢和產業結構調整目標所制定出的經營方針。近年來，永鋼淘汰高能耗、低效率等不符合政策要求的工藝裝備，提高高強度鋼筋在建筑用鋼材中的比例，為工業用材新品開發打下基礎。
為此，永鋼經過市場調研，瞄準前景廣闊的工業用材新品，拓展金屬制品市場，充分利用企業科技研發能力，發揮1080立方米高爐、120噸轉爐、螺紋鋼和高速線材生產線等工藝裝備優勢，淘汰原來生產的低檔次螺紋鋼和線材。一方面加大400兆帕及以上高強度建筑鋼材產品的生產比例，另一方面大力研發和開拓工業用材的新產品市場。
眾所周知，工業用材的應用領域涉及很廣。汽車、家電、造船、機械、化工、電力等制造業都離不開小小的螺釘、螺帽，潛在的市場十分巨大。面對商機，永鋼金屬制品廠確定思路，主要生產普釘、平帽釘、卷釘、鐵絲等產品，其原料大都來自工業材在軋制過程中產生的短料。這一產業鏈的延伸，使短料的含金量隨之提升。目前，永鋼金屬制品已經遠銷亞洲、南美洲、歐洲的多個國家。2014年累計實現產值2.5億元。
產業延伸、提升產品附加值都離不開科技創新。近年，永鋼以科技創新為動力，根據市場需求，生產和研發出SWRCH35K中碳免退火冷鐓鋼用材，用戶不需進行退火處理同樣可生產質量合格的緊固件，不僅為用戶節約了成本，而且也為社會節約了能源。不僅如此，永剛借助“外腦”，加速產業延伸，與冶金工業信息標準研究院、鋼鐵研究總院、武漢科技大學、北京科技大學開展緊密合作，完成了500兆帕級抗震鋼筋產品開發、簾線鋼產品研發等項目的科技攻關，并且成功開發出更高端用途的胎圈鋼絲用鋼C72DA和鋼簾線用鋼LX70A。
聚焦產品升級探求發展之路
永鋼銷售團隊通過對金屬制品市場深入、全面的調研，掌握客戶需求的第一手信息，不斷開發新產品，已相繼研發出3.4x90mmEPAL卷釘、釘帽帶有“C”標志的CHEP卷釘以及直徑3.8mm卷釘等產品。同時，永鋼與國外某企業合作，共同開發國外市場，取得顯著效果，2014年，北美洲某國和歐洲某國的訂單量分別同比增長204.64%和4157.3%。
在開拓金屬制品市場中，永鋼緊抓質量問題，每一個細節都不放過。一次，永鋼經營者得知加拿大市場反饋焊絲質量存有問題，迅速派銷售人員與金屬制品廠進行協調，重新選擇焊絲供應商，維護客戶利益，使產品質量獲得客戶的認可。另外，永鋼根據客戶的要求，改進了包裝，在每層卷釘之間用墊板代替原來的墊紙，避免上下層卷釘之間的相互嵌入。小小改進，贏得了國外客戶的一致好評。在永鋼不斷強化細節、注重細節的努力下，當年的卷釘出口量達到13500噸，同比增長70.67%。
注重員工的技能培訓，鑄造“放心釘”，是永鋼拓展金屬制品市場的又一“實招”。近年來，由于永鋼金屬制品產能及外貿業務擴大，金屬制品廠的員工增加了。如何讓新員工的個人操作技能盡快滿足生產質量的要求，成為該廠迫切須要解決的大問題。對此，該廠積極調整生產模式，一方面“新老搭配”，利用老員工的經驗和技術，對新員工進行傳、幫、帶；另一方面加強技能培訓考試、廣泛開展技能比武，提升員工的操作技能，同時增加質檢員人數和巡檢頻率，使得人員操作技能與產品質量迅速銜接。截至目前，永鋼金屬制品公司出口的外貿產品未發生過一起質量索賠事故。
如今，聯峰牌鋼釘在五金制品市場中擁有較高的知名度和美譽度，特別是外貿卷釘，呈快速上升勢頭。但永鋼金屬制品公司并不滿足于此，而是瞄準建筑模式由工地化、工棚化轉向工廠化、企業化的機遇，建設了鋼筋剪切加工配送中心，使鋼筋剪切加工產能大幅增長，產量不斷創新高。