踏著三月明媚的春光，《中國(guó)冶金報(bào)》記者一行來(lái)到江蘇永鋼集團(tuán)。“這就是咱們的金屬制品廠，這里生產(chǎn)的螺釘、螺帽等金屬制品遠(yuǎn)銷多個(gè)國(guó)家，年產(chǎn)值幾億元！”永鋼集團(tuán)副總經(jīng)理陳華斌告訴記者。從言語(yǔ)中，記者感受到陳華斌的驕傲，也感受到永鋼集團(tuán)拓展金屬制品市場(chǎng)，提升產(chǎn)品附加值取得了很大的成效。
搶抓市場(chǎng)機(jī)遇瞄準(zhǔn)工業(yè)用材
調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品附加值是永鋼集團(tuán)高層根據(jù)我國(guó)鋼鐵行業(yè)面臨的形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)所制定出的經(jīng)營(yíng)方針。近年來(lái)，永鋼淘汰高能耗、低效率等不符合政策要求的工藝裝備，提高高強(qiáng)度鋼筋在建筑用鋼材中的比例，為工業(yè)用材新品開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ)。
為此，永鋼經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，瞄準(zhǔn)前景廣闊的工業(yè)用材新品，拓展金屬制品市場(chǎng)，充分利用企業(yè)科技研發(fā)能力，發(fā)揮1080立方米高爐、120噸轉(zhuǎn)爐、螺紋鋼和高速線材生產(chǎn)線等工藝裝備優(yōu)勢(shì)，淘汰原來(lái)生產(chǎn)的低檔次螺紋鋼和線材。一方面加大400兆帕及以上高強(qiáng)度建筑鋼材產(chǎn)品的生產(chǎn)比例，另一方面大力研發(fā)和開(kāi)拓工業(yè)用材的新產(chǎn)品市場(chǎng)。
眾所周知，工業(yè)用材的應(yīng)用領(lǐng)域涉及很廣。汽車、家電、造船、機(jī)械、化工、電力等制造業(yè)都離不開(kāi)小小的螺釘、螺帽，潛在的市場(chǎng)十分巨大。面對(duì)商機(jī)，永鋼金屬制品廠確定思路，主要生產(chǎn)普釘、平帽釘、卷釘、鐵絲等產(chǎn)品，其原料大都來(lái)自工業(yè)材在軋制過(guò)程中產(chǎn)生的短料。這一產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，使短料的含金量隨之提升。目前，永鋼金屬制品已經(jīng)遠(yuǎn)銷亞洲、南美洲、歐洲的多個(gè)國(guó)家。2014年累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.5億元。
產(chǎn)業(yè)延伸、提升產(chǎn)品附加值都離不開(kāi)科技創(chuàng)新。近年，永鋼以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，根據(jù)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)和研發(fā)出SWRCH35K中碳免退火冷鐓鋼用材，用戶不需進(jìn)行退火處理同樣可生產(chǎn)質(zhì)量合格的緊固件，不僅為用戶節(jié)約了成本，而且也為社會(huì)節(jié)約了能源。不僅如此，永剛借助“外腦”，加速產(chǎn)業(yè)延伸，與冶金工業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)研究院、鋼鐵研究總院、武漢科技大學(xué)、北京科技大學(xué)開(kāi)展緊密合作，完成了500兆帕級(jí)抗震鋼筋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、簾線鋼產(chǎn)品研發(fā)等項(xiàng)目的科技攻關(guān)，并且成功開(kāi)發(fā)出更高端用途的胎圈鋼絲用鋼C72DA和鋼簾線用鋼LX70A。
聚焦產(chǎn)品升級(jí)探求發(fā)展之路
永鋼銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)金屬制品市場(chǎng)深入、全面的調(diào)研，掌握客戶需求的第一手信息，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，已相繼研發(fā)出3.4x90mmEPAL卷釘、釘帽帶有“C”標(biāo)志的CHEP卷釘以及直徑3.8mm卷釘?shù)犬a(chǎn)品。同時(shí)，永鋼與國(guó)外某企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，取得顯著效果，2014年，北美洲某國(guó)和歐洲某國(guó)的訂單量分別同比增長(zhǎng)204.64%和4157.3%。
在開(kāi)拓金屬制品市場(chǎng)中，永鋼緊抓質(zhì)量問(wèn)題，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)。一次，永鋼經(jīng)營(yíng)者得知加拿大市場(chǎng)反饋焊絲質(zhì)量存有問(wèn)題，迅速派銷售人員與金屬制品廠進(jìn)行協(xié)調(diào)，重新選擇焊絲供應(yīng)商，維護(hù)客戶利益，使產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶的認(rèn)可。另外，永鋼根據(jù)客戶的要求，改進(jìn)了包裝，在每層卷釘之間用墊板代替原來(lái)的墊紙，避免上下層卷釘之間的相互嵌入。小小改進(jìn)，贏得了國(guó)外客戶的一致好評(píng)。在永鋼不斷強(qiáng)化細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的努力下，當(dāng)年的卷釘出口量達(dá)到13500噸，同比增長(zhǎng)70.67%。
注重員工的技能培訓(xùn)，鑄造“放心釘”，是永鋼拓展金屬制品市場(chǎng)的又一“實(shí)招”。近年來(lái)，由于永鋼金屬制品產(chǎn)能及外貿(mào)業(yè)務(wù)擴(kuò)大，金屬制品廠的員工增加了。如何讓新員工的個(gè)人操作技能盡快滿足生產(chǎn)質(zhì)量的要求，成為該廠迫切須要解決的大問(wèn)題。對(duì)此，該廠積極調(diào)整生產(chǎn)模式，一方面“新老搭配”，利用老員工的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，對(duì)新員工進(jìn)行傳、幫、帶；另一方面加強(qiáng)技能培訓(xùn)考試、廣泛開(kāi)展技能比武，提升員工的操作技能，同時(shí)增加質(zhì)檢員人數(shù)和巡檢頻率，使得人員操作技能與產(chǎn)品質(zhì)量迅速銜接。截至目前，永鋼金屬制品公司出口的外貿(mào)產(chǎn)品未發(fā)生過(guò)一起質(zhì)量索賠事故。
如今，聯(lián)峰牌鋼釘在五金制品市場(chǎng)中擁有較高的知名度和美譽(yù)度，特別是外貿(mào)卷釘，呈快速上升勢(shì)頭。但永鋼金屬制品公司并不滿足于此，而是瞄準(zhǔn)建筑模式由工地化、工棚化轉(zhuǎn)向工廠化、企業(yè)化的機(jī)遇，建設(shè)了鋼筋剪切加工配送中心，使鋼筋剪切加工產(chǎn)能大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)量不斷創(chuàng)新高。
搶抓市場(chǎng)機(jī)遇瞄準(zhǔn)工業(yè)用材
調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品附加值是永鋼集團(tuán)高層根據(jù)我國(guó)鋼鐵行業(yè)面臨的形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)所制定出的經(jīng)營(yíng)方針。近年來(lái)，永鋼淘汰高能耗、低效率等不符合政策要求的工藝裝備，提高高強(qiáng)度鋼筋在建筑用鋼材中的比例，為工業(yè)用材新品開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ)。
為此，永鋼經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，瞄準(zhǔn)前景廣闊的工業(yè)用材新品，拓展金屬制品市場(chǎng)，充分利用企業(yè)科技研發(fā)能力，發(fā)揮1080立方米高爐、120噸轉(zhuǎn)爐、螺紋鋼和高速線材生產(chǎn)線等工藝裝備優(yōu)勢(shì)，淘汰原來(lái)生產(chǎn)的低檔次螺紋鋼和線材。一方面加大400兆帕及以上高強(qiáng)度建筑鋼材產(chǎn)品的生產(chǎn)比例，另一方面大力研發(fā)和開(kāi)拓工業(yè)用材的新產(chǎn)品市場(chǎng)。
眾所周知，工業(yè)用材的應(yīng)用領(lǐng)域涉及很廣。汽車、家電、造船、機(jī)械、化工、電力等制造業(yè)都離不開(kāi)小小的螺釘、螺帽，潛在的市場(chǎng)十分巨大。面對(duì)商機(jī)，永鋼金屬制品廠確定思路，主要生產(chǎn)普釘、平帽釘、卷釘、鐵絲等產(chǎn)品，其原料大都來(lái)自工業(yè)材在軋制過(guò)程中產(chǎn)生的短料。這一產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，使短料的含金量隨之提升。目前，永鋼金屬制品已經(jīng)遠(yuǎn)銷亞洲、南美洲、歐洲的多個(gè)國(guó)家。2014年累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.5億元。
產(chǎn)業(yè)延伸、提升產(chǎn)品附加值都離不開(kāi)科技創(chuàng)新。近年，永鋼以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，根據(jù)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)和研發(fā)出SWRCH35K中碳免退火冷鐓鋼用材，用戶不需進(jìn)行退火處理同樣可生產(chǎn)質(zhì)量合格的緊固件，不僅為用戶節(jié)約了成本，而且也為社會(huì)節(jié)約了能源。不僅如此，永剛借助“外腦”，加速產(chǎn)業(yè)延伸，與冶金工業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)研究院、鋼鐵研究總院、武漢科技大學(xué)、北京科技大學(xué)開(kāi)展緊密合作，完成了500兆帕級(jí)抗震鋼筋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、簾線鋼產(chǎn)品研發(fā)等項(xiàng)目的科技攻關(guān)，并且成功開(kāi)發(fā)出更高端用途的胎圈鋼絲用鋼C72DA和鋼簾線用鋼LX70A。
聚焦產(chǎn)品升級(jí)探求發(fā)展之路
永鋼銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)金屬制品市場(chǎng)深入、全面的調(diào)研，掌握客戶需求的第一手信息，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，已相繼研發(fā)出3.4x90mmEPAL卷釘、釘帽帶有“C”標(biāo)志的CHEP卷釘以及直徑3.8mm卷釘?shù)犬a(chǎn)品。同時(shí)，永鋼與國(guó)外某企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，取得顯著效果，2014年，北美洲某國(guó)和歐洲某國(guó)的訂單量分別同比增長(zhǎng)204.64%和4157.3%。
在開(kāi)拓金屬制品市場(chǎng)中，永鋼緊抓質(zhì)量問(wèn)題，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)。一次，永鋼經(jīng)營(yíng)者得知加拿大市場(chǎng)反饋焊絲質(zhì)量存有問(wèn)題，迅速派銷售人員與金屬制品廠進(jìn)行協(xié)調(diào)，重新選擇焊絲供應(yīng)商，維護(hù)客戶利益，使產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶的認(rèn)可。另外，永鋼根據(jù)客戶的要求，改進(jìn)了包裝，在每層卷釘之間用墊板代替原來(lái)的墊紙，避免上下層卷釘之間的相互嵌入。小小改進(jìn)，贏得了國(guó)外客戶的一致好評(píng)。在永鋼不斷強(qiáng)化細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的努力下，當(dāng)年的卷釘出口量達(dá)到13500噸，同比增長(zhǎng)70.67%。
注重員工的技能培訓(xùn)，鑄造“放心釘”，是永鋼拓展金屬制品市場(chǎng)的又一“實(shí)招”。近年來(lái)，由于永鋼金屬制品產(chǎn)能及外貿(mào)業(yè)務(wù)擴(kuò)大，金屬制品廠的員工增加了。如何讓新員工的個(gè)人操作技能盡快滿足生產(chǎn)質(zhì)量的要求，成為該廠迫切須要解決的大問(wèn)題。對(duì)此，該廠積極調(diào)整生產(chǎn)模式，一方面“新老搭配”，利用老員工的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，對(duì)新員工進(jìn)行傳、幫、帶；另一方面加強(qiáng)技能培訓(xùn)考試、廣泛開(kāi)展技能比武，提升員工的操作技能，同時(shí)增加質(zhì)檢員人數(shù)和巡檢頻率，使得人員操作技能與產(chǎn)品質(zhì)量迅速銜接。截至目前，永鋼金屬制品公司出口的外貿(mào)產(chǎn)品未發(fā)生過(guò)一起質(zhì)量索賠事故。
如今，聯(lián)峰牌鋼釘在五金制品市場(chǎng)中擁有較高的知名度和美譽(yù)度，特別是外貿(mào)卷釘，呈快速上升勢(shì)頭。但永鋼金屬制品公司并不滿足于此，而是瞄準(zhǔn)建筑模式由工地化、工棚化轉(zhuǎn)向工廠化、企業(yè)化的機(jī)遇，建設(shè)了鋼筋剪切加工配送中心，使鋼筋剪切加工產(chǎn)能大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)量不斷創(chuàng)新高。