該公司通過收集醫用氧市場信息和客戶需求信息，優化生產組織，逐步完善適應市場變化的訂單式生產組織模式。根據年初制定的營銷計劃，明確醫用液氧和瓶裝氧銷售策略，利用區域優勢，積極開發華北醫用氧市場。充分發揮區域、品牌優勢同時開發供應商客戶和大中型醫院客戶，擴大醫用液氧銷售市場，為產品外銷提供可靠的客戶保障。同時營銷人員深入醫用氧用戶生產現場，深入開展一對一嵌入式服務，尋找新的客戶資源，與潛在客戶保持密切溝通，適時簽訂購銷合同。此外，該公司嚴把產品質量關，提升營銷服務、充裝服務水平，贏得了客戶信任，樹立了河鋼承鋼氣體產品良好的市場形象。