去年，八鋼緊盯疆內(nèi)市場，在板材銷售上眼睛向內(nèi)“雙管齊下”，一方面在交貨期管理上下功夫，另一方面滿足客戶個性化需求，取得明顯效果，疆內(nèi)板材產(chǎn)品銷量同比明顯增長，疆內(nèi)銷售比例達81%。

盯住疆內(nèi)市場，特別是盯住疆內(nèi)重點工程，在縮短交貨期、滿足客戶個性化需求上“雙管齊下”，是去年八鋼板材營銷的主要舉措。

為了快速、準時交貨，八鋼充分發(fā)揮產(chǎn)研銷團隊作用，嚴格按照合同，提前備貨，同時加強內(nèi)部管理，進一步提高交付能力。去年，在給某石油裝備公司供應(yīng)X80管線鋼時，八鋼產(chǎn)研銷團隊快速響應(yīng)，高效協(xié)同，在一個月內(nèi)，生產(chǎn)出1000噸產(chǎn)品，及時交貨，受到客戶肯定。通過努力，八鋼在產(chǎn)品研發(fā)、排產(chǎn)計劃、生產(chǎn)控制、質(zhì)量檢驗、內(nèi)部質(zhì)量改判、發(fā)貨運輸?shù)拳h(huán)節(jié)全部做到無縫鏈接，板材產(chǎn)品交貨能力大大提高，交貨周期縮短，受到客戶的認同。

在加強交貨期管理的同時，八鋼還在滿足客戶的個性化需求上下功夫。板材不同于普通建材，其個性化需求鮮明，很多產(chǎn)品在性能、尺寸規(guī)格、公差、偏差等方面要求都不一樣。為此，八鋼領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)銷售人員，逐一走訪客戶，基本走遍了疆內(nèi)各地州，全面了解、挖掘客戶的個性化需求，特別是針對工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)和重點工程項目進行深入研究。針對蘭新高鐵工程用鋼需求，八鋼除了供應(yīng)普通建材以外，還針對該工程防風墻用鋼的需求，成功研發(fā)、生產(chǎn)出耐候鋼，為該工程供應(yīng)耐候鋼1.2萬噸。針對烏魯木齊“田字型快速路”建設(shè)工程對橋梁鋼的需求，八鋼首次研發(fā)、生產(chǎn)出橋梁鋼，為該工程供應(yīng)了1.48萬噸橋梁鋼。此外，八鋼還針對用戶的個性化需求，研發(fā)、生產(chǎn)出了壓力容器用鋼等系列產(chǎn)品。