相對普通鋼筋，高強建筑鋼筋具有更高的強度和更好的韌性，在歐美發(fā)達國家建筑中已廣泛采用。當前，國家正通過新標準、新規(guī)范的實施大力推廣，尤其在沿海經濟發(fā)達地區(qū)重點推廣應用。今年年初，長材事業(yè)部敏銳地察覺到高強建筑鋼筋的市場潛力，主動出擊搶占市場。在營銷過程中，長材事業(yè)部營銷服務室首先通過各地市城建委、重點工程局的政府信息平臺采集工程項目的動態(tài)信息，篩選后與之建立聯(lián)系。與此同時，營銷人員還主動拜訪建筑設計院所，緊跟市場前沿，及時掌握高強鋼筋的設計應用信息和相關要求。

憑借馬鋼建筑鋼筋的品牌優(yōu)勢，該事業(yè)部成功地攜手一批“中”字頭大型建筑央企建立供需合作聯(lián)盟，高強建筑鋼筋陸續(xù)進入華東地區(qū)多項重點工程。今年8月，在中國科學院量子信息與量子科技創(chuàng)新研究院項目招標中，長材營銷服務室多次冒雨前往項目部溝通洽談，強力推介馬鋼品牌，最終憑借出眾的實力和真誠的服務打動業(yè)主方，如愿拿到8000噸的高強建筑鋼筋訂單。不久后，該事業(yè)部在及時捕捉到中信泰富項目將大量使用高強建筑鋼筋的信息后，及時與合作方聯(lián)動，僅用一天時間就辦理好所有投標材料及各類備案資料。最終，他們又成功中標，一次簽下20000噸高強建筑鋼筋訂單。

在精準營銷的基礎上，營銷服務室還為客戶提供精細化的“保姆式”售后服務，以良好的品牌形象立足市場。在服務過程中，他們以提高訂單兌現(xiàn)率為核心，與生產、技術部門緊密配合做好客戶技術服務，及時解決出現(xiàn)的各種問題，不斷提升客戶滿意度，確保售前、售中、售后為客戶提供及時周到的服務。近期，負責跟蹤維護的客戶經理反饋，用戶對馬鋼高強鋼筋的品質和服務稱贊有加，目前，無錫、常州、揚州的多個重點工程項目中都在使用。與此同時，江浙滬數(shù)家知名設計院所、建筑單位都對馬鋼高強建筑鋼筋予以好評。為加速高強建筑鋼筋在安徽省內的推廣應用，促使馬鋼高強鋼筋盡快搶占省內高端建材市場和大型重點工程，當前，馬鋼正積極參與省政府部門組織的《安徽省高強鋼筋應用技術規(guī)程》的編寫工作。

“高強建筑鋼筋具有良好的經濟效益和社會效益，是公司建材重點推進的高端品種。下一步，我們將密切關注市場動態(tài)，持續(xù)擴大馬鋼高強建筑鋼筋的市場占有率。相信，隨著明年在安徽省內的全面推廣，馬鋼高強鋼筋的銷售情況一定會錦上添花。”長材事業(yè)部營銷副總監(jiān)王威充滿信心地表示。