相對(duì)普通鋼筋，高強(qiáng)建筑鋼筋具有更高的強(qiáng)度和更好的韌性，在歐美發(fā)達(dá)國家建筑中已廣泛采用。當(dāng)前，國家正通過新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范的實(shí)施大力推廣，尤其在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)重點(diǎn)推廣應(yīng)用。今年年初，長材事業(yè)部敏銳地察覺到高強(qiáng)建筑鋼筋的市場潛力，主動(dòng)出擊搶占市場。在營銷過程中，長材事業(yè)部營銷服務(wù)室首先通過各地市城建委、重點(diǎn)工程局的政府信息平臺(tái)采集工程項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息，篩選后與之建立聯(lián)系。與此同時(shí)，營銷人員還主動(dòng)拜訪建筑設(shè)計(jì)院所，緊跟市場前沿，及時(shí)掌握高強(qiáng)鋼筋的設(shè)計(jì)應(yīng)用信息和相關(guān)要求。

憑借馬鋼建筑鋼筋的品牌優(yōu)勢，該事業(yè)部成功地?cái)y手一批“中”字頭大型建筑央企建立供需合作聯(lián)盟，高強(qiáng)建筑鋼筋陸續(xù)進(jìn)入華東地區(qū)多項(xiàng)重點(diǎn)工程。今年8月，在中國科學(xué)院量子信息與量子科技創(chuàng)新研究院項(xiàng)目招標(biāo)中，長材營銷服務(wù)室多次冒雨前往項(xiàng)目部溝通洽談，強(qiáng)力推介馬鋼品牌，最終憑借出眾的實(shí)力和真誠的服務(wù)打動(dòng)業(yè)主方，如愿拿到8000噸的高強(qiáng)建筑鋼筋訂單。不久后，該事業(yè)部在及時(shí)捕捉到中信泰富項(xiàng)目將大量使用高強(qiáng)建筑鋼筋的信息后，及時(shí)與合作方聯(lián)動(dòng)，僅用一天時(shí)間就辦理好所有投標(biāo)材料及各類備案資料。最終，他們又成功中標(biāo)，一次簽下20000噸高強(qiáng)建筑鋼筋訂單。

在精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)上，營銷服務(wù)室還為客戶提供精細(xì)化的“保姆式”售后服務(wù)，以良好的品牌形象立足市場。在服務(wù)過程中，他們以提高訂單兌現(xiàn)率為核心，與生產(chǎn)、技術(shù)部門緊密配合做好客戶技術(shù)服務(wù)，及時(shí)解決出現(xiàn)的各種問題，不斷提升客戶滿意度，確保售前、售中、售后為客戶提供及時(shí)周到的服務(wù)。近期，負(fù)責(zé)跟蹤維護(hù)的客戶經(jīng)理反饋，用戶對(duì)馬鋼高強(qiáng)鋼筋的品質(zhì)和服務(wù)稱贊有加，目前，無錫、常州、揚(yáng)州的多個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目中都在使用。與此同時(shí)，江浙滬數(shù)家知名設(shè)計(jì)院所、建筑單位都對(duì)馬鋼高強(qiáng)建筑鋼筋予以好評(píng)。為加速高強(qiáng)建筑鋼筋在安徽省內(nèi)的推廣應(yīng)用，促使馬鋼高強(qiáng)鋼筋盡快搶占省內(nèi)高端建材市場和大型重點(diǎn)工程，當(dāng)前，馬鋼正積極參與省政府部門組織的《安徽省高強(qiáng)鋼筋應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》的編寫工作。

“高強(qiáng)建筑鋼筋具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是公司建材重點(diǎn)推進(jìn)的高端品種。下一步，我們將密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，持續(xù)擴(kuò)大馬鋼高強(qiáng)建筑鋼筋的市場占有率。相信，隨著明年在安徽省內(nèi)的全面推廣，馬鋼高強(qiáng)鋼筋的銷售情況一定會(huì)錦上添花。”長材事業(yè)部營銷副總監(jiān)王威充滿信心地表示。