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馬鋼高強建筑鋼筋華東地區(qū)銷量大幅提升

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-11-08  來源:我的鋼鐵網(wǎng)  瀏覽次數(shù):691
 
核心提示:11月1日,記者在馬鋼長材事業(yè)部看到,一輛輛滿載著高強建筑鋼筋的大貨車魚貫而出,它們即將駛往中建三局承建的上海中信泰富項目
 11月1日,記者在馬鋼長材事業(yè)部看到,一輛輛滿載著高強建筑鋼筋的大貨車魚貫而出,它們即將駛往中建三局承建的上海中信泰富項目工地。今年1-10月,通過精準營銷,馬鋼高強建筑鋼筋在華東地區(qū)的銷量突破40000噸,相比去年同期實現(xiàn)大幅提升。

相對普通鋼筋,高強建筑鋼筋具有更高的強度和更好的韌性,在歐美發(fā)達國家建筑中已廣泛采用。當前,國家正通過新標準、新規(guī)范的實施大力推廣,尤其在沿海經濟發(fā)達地區(qū)重點推廣應用。今年年初,長材事業(yè)部敏銳地察覺到高強建筑鋼筋的市場潛力,主動出擊搶占市場。在營銷過程中,長材事業(yè)部營銷服務室首先通過各地市城建委、重點工程局的政府信息平臺采集工程項目的動態(tài)信息,篩選后與之建立聯(lián)系。與此同時,營銷人員還主動拜訪建筑設計院所,緊跟市場前沿,及時掌握高強鋼筋的設計應用信息和相關要求。

憑借馬鋼建筑鋼筋的品牌優(yōu)勢,該事業(yè)部成功地攜手一批“中”字頭大型建筑央企建立供需合作聯(lián)盟,高強建筑鋼筋陸續(xù)進入華東地區(qū)多項重點工程。今年8月,在中國科學院量子信息與量子科技創(chuàng)新研究院項目招標中,長材營銷服務室多次冒雨前往項目部溝通洽談,強力推介馬鋼品牌,最終憑借出眾的實力和真誠的服務打動業(yè)主方,如愿拿到8000噸的高強建筑鋼筋訂單。不久后,該事業(yè)部在及時捕捉到中信泰富項目將大量使用高強建筑鋼筋的信息后,及時與合作方聯(lián)動,僅用一天時間就辦理好所有投標材料及各類備案資料。最終,他們又成功中標,一次簽下20000噸高強建筑鋼筋訂單。

在精準營銷的基礎上,營銷服務室還為客戶提供精細化的“保姆式”售后服務,以良好的品牌形象立足市場。在服務過程中,他們以提高訂單兌現(xiàn)率為核心,與生產、技術部門緊密配合做好客戶技術服務,及時解決出現(xiàn)的各種問題,不斷提升客戶滿意度,確保售前、售中、售后為客戶提供及時周到的服務。近期,負責跟蹤維護的客戶經理反饋,用戶對馬鋼高強鋼筋的品質和服務稱贊有加,目前,無錫、常州、揚州的多個重點工程項目中都在使用。與此同時,江浙滬數(shù)家知名設計院所、建筑單位都對馬鋼高強建筑鋼筋予以好評。為加速高強建筑鋼筋在安徽省內的推廣應用,促使馬鋼高強鋼筋盡快搶占省內高端建材市場和大型重點工程,當前,馬鋼正積極參與省政府部門組織的《安徽省高強鋼筋應用技術規(guī)程》的編寫工作。

“高強建筑鋼筋具有良好的經濟效益和社會效益,是公司建材重點推進的高端品種。下一步,我們將密切關注市場動態(tài),持續(xù)擴大馬鋼高強建筑鋼筋的市場占有率。相信,隨著明年在安徽省內的全面推廣,馬鋼高強鋼筋的銷售情況一定會錦上添花。”長材事業(yè)部營銷副總監(jiān)王威充滿信心地表示。

 
 
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