聚焦跑贏。針對市場變化，加強市場研判分析能力，及時、合理對鋼材價格進行調整，并通過與東北鋼廠建立協同機制，共同出臺指導價，推升區域市場價格。圍繞東北市場，發揮通鋼品牌優勢，強化EVI服務，維護和開發區域內終端企業，提升直供比例。同時，在穩定和增加東北現有客戶投放量的基礎上，開發新渠道，不斷增加東北區域銷量，降低物流費用提升單價，實現效益最大化。繼續通過汽運、海運費用招標競價和提升火運下浮到站覆蓋率降低物流成本，1—8月份比預算降低4.55元/噸。疫情期間，國貿公司業務人員克服困難，通過微信、電話等方式，經過一周的商務談判與溝通，成功簽訂今年第一筆1.05萬噸出口材銷售訂單，實現出口鋼材增利152萬元。

聚焦產銷。結合市場實際，優化產銷銜接，密切跟蹤市場價格，加強生產單位和專業部門之間溝通協調，在銷售計劃生成前，組織各單位和部門人員分析研究，對單位和部門提出的建議和意見進行匯總，為精確銷售計劃的制定創造先決條件。在具體工作中，根據市場、效益、成本、產能等形成平衡生產計劃，統籌安排先生產銷售效益高的品種，先直供戰略戶，再供普通協議戶。根據月份銷售合同計劃和用戶需求，合理安排各單位生產，確保每月生產銷售計劃完成。為緩解北方銷售壓力，同時抓住南方市場價格上漲的機會，公司快速部署北材南調的決策，緊抓短期市場上漲的機會，實現北材南調資源利潤最大化。圍繞一汽外圍零部件企業、丹東半軸企業等企業開拓終端渠道；鋼坯以東北兩家管廠圓管坯增量和開發鞍山合金方坯軋鋼廠為主。8月份，成功開發12LW連鑄坯，并與遼寧衡業汽車新材股份有限公司簽訂12LW連鑄坯1000噸購銷合同。

聚焦重點工程。3月中旬以后，下游工地陸續復工，建材效益逐漸好轉，適時啟動建材產線，產品全部銷售東北區域。積極走訪東北新建改建擴建工程，促成合作直供增量，4月份，通鋼鋼材成功進入潤德實業公司公租房項目，到8月底共計供貨6557噸。5月份，通鋼材成功進入中鐵十二局沈白高鐵吉林1標項目，截至8月底共計供貨536噸。6月份，通鋼鋼材成功進入中鐵七局中韓產業園醫療器械產業園項目，截至8月底共計供貨822噸。8月份，國貿公司就北湖新區智能光谷產業園項目與長春新發投資有限公司簽訂銷售合同，合同數量18000噸，為完成全年省內化銷量貢獻新力量。