“現(xiàn)在許多人去我們老家講，我們這些在外做鋼貿(mào)生意的人都是騙子。”由于近年來(lái)鋼貿(mào)危機(jī)的爆發(fā)，老周和同行遭受到前所未有的“委屈”。因此，每談及此，老實(shí)本分的老周話語(yǔ)中多了幾分憤懣。

錢，哪兒來(lái)的

老周在做鋼貿(mào)之前，是有些家底的。

“剛開始，我并沒(méi)有做鋼貿(mào)。”據(jù)老周介紹，他是靠運(yùn)輸起家的，剛到上海，他和他愛(ài)人搞運(yùn)輸，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，老周的運(yùn)輸生意越做越大，不僅有了自己的車隊(duì)，還積累了一定的財(cái)富。

“如果當(dāng)時(shí)不涉足鋼貿(mào)，還是做自己的運(yùn)輸，后半輩子完全可以衣食無(wú)憂。”時(shí)至今日，老周不免發(fā)感慨。

而當(dāng)時(shí)鋼貿(mào)行業(yè)如火如荼的大好形勢(shì)下，老周卻并沒(méi)有這么做，他帶著自己先前稿運(yùn)輸攢下的積蓄，于2002年成立了自己的第一家鋼貿(mào)公司，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，2004年，老周又組建了新的公司。盡管公司越做越大，但是老周的心卻越來(lái)越不踏實(shí)。“原來(lái)都是自己的錢在做，可做鋼貿(mào)生意的話，僅靠自己的那點(diǎn)積蓄是不夠的，還需要從銀行貸款。”據(jù)老周介紹，“算上擔(dān)保費(fèi)用也就三分利息”。

在銀行的資金支持下，老周公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，旗下公司注冊(cè)資金達(dá)1.2億，涵蓋了鋼材貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流和融資擔(dān)保，并投資建設(shè)了鋼材市場(chǎng)。

而與此同時(shí)，老周獲取的銀行支持亦水漲船高，僅通過(guò)鋼材市場(chǎng)擔(dān)保的形式就獲取銀行資金支持達(dá)2.8億。

錢，哪兒去了

“但就鋼材貿(mào)易來(lái)說(shuō)，這兩年的形勢(shì)實(shí)在是太差了。”在老周看來(lái)，自己苦心經(jīng)營(yíng)的商業(yè)帝國(guó)，在兩年多時(shí)間里形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，與近兩年的鋼材市場(chǎng)的行情不無(wú)關(guān)系。

以2012年2、3月份為例，作為鋼廠協(xié)議戶，明知道拿貨就賠錢，但由于交了高額保證金，老周不得不繼續(xù)拿貨。

當(dāng)時(shí)拿到鋼廠的合同價(jià)和市場(chǎng)價(jià)差不多，但貨從鋼廠裝船到上海大概有10天的周期，運(yùn)到上海這邊，鋼價(jià)已經(jīng)下跌了不少。“再加上船運(yùn)費(fèi)和吊費(fèi)，每噸下來(lái)凈虧100元。而這期間也會(huì)有小幅上漲行情，但鋼廠往往此時(shí)會(huì)壓貨，很難拿到貨，100萬(wàn)做兩年就什么也沒(méi)有了。”

而事實(shí)上，考慮到銀行貸款的資金成本，虧損的嚴(yán)重程度遠(yuǎn)非如此。據(jù)老周介紹，在正常的貿(mào)易中，鋼貿(mào)商需要兩頭墊資。“鋼廠方面，需要提前交納一年的保證金，保證金金額為全年訂貨總量的10%，保證金的利息自己需要掏2分。”

下游方面，則需要全額墊資，有時(shí)候甚至?xí)粣阂馔锨罚?ldquo;這種情況下，不僅賺不到錢，連本金都無(wú)法追回。”

以老周與江蘇某鋼結(jié)構(gòu)公司的貿(mào)易糾紛為例，由于多年貿(mào)易往來(lái)，相互之間建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，“我們之間最少有了7、8年合作。”盡管如此，多年的合作下來(lái)，對(duì)方近1000萬(wàn)的尾款沒(méi)有結(jié)清，“盡管仲裁結(jié)果已經(jīng)下來(lái)了，但由于對(duì)方是江蘇省4A企業(yè)，受地方政府的保護(hù)，公司已經(jīng)做了變更，欠款至今仍沒(méi)追回。”

其實(shí)，除了行情長(zhǎng)期低迷，銀行資本的借用，則加劇了老周的破產(chǎn)。

“銀行答應(yīng)帶給你1000萬(wàn)，400萬(wàn)的保證金先要打進(jìn)去，然后給你開出1000萬(wàn)的承兌匯票。”據(jù)老周介紹，銀行貸款一般都是以承兌匯票的方式發(fā)放的。這樣無(wú)形中加重了鋼貿(mào)商的負(fù)擔(dān)，“因?yàn)槟悴粌H需要支付銀行每年7、8個(gè)點(diǎn)的銀行利息，還需要支付高額的承兌匯票貼現(xiàn)率。

而作為鋼材市場(chǎng)的投資者，老周還成立了配套的擔(dān)保公司，并為市場(chǎng)里的商戶提供相應(yīng)的擔(dān)保服務(wù)，并從中收取相應(yīng)的擔(dān)保費(fèi)用。“一般都是半年還一次，半年的擔(dān)保費(fèi)用在1.8%。”據(jù)老周介紹，自己在成立了鋼材市場(chǎng)之后，以市場(chǎng)的名義擔(dān)保了2.8億。“這些錢給商戶用了1個(gè)多億，留下來(lái)一部分用于鋼材市場(chǎng)的投資建設(shè)。”

盡管收取了一部分擔(dān)保費(fèi)用，但對(duì)于老周來(lái)說(shuō)，跟所需承擔(dān)的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)比起來(lái)，這點(diǎn)錢對(duì)于擔(dān)保公司來(lái)說(shuō)，顯得微不足道。“我的商戶在銀行欠下的錢，還不上，銀行現(xiàn)在讓我還，因?yàn)槭俏易龅膿?dān)保。”

而在鋼材市場(chǎng)的建設(shè)中，老周表示，自己并沒(méi)有拿從銀行借來(lái)的錢“亂來(lái)”。但他同時(shí)認(rèn)為，資金在鋼材市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中，還有節(jié)省的空間。據(jù)老周介紹，光裝修費(fèi)用就花了近千萬(wàn)，“這個(gè)錢花的有點(diǎn)多，但是沒(méi)辦法不花，因?yàn)殂y行需要‘好車好辦公室’才能給你貸款。”

而對(duì)于自己擔(dān)保的1個(gè)多億，老周現(xiàn)在已經(jīng)根本無(wú)力償還。“每個(gè)月只能靠刷信用卡還銀行利息。”據(jù)老周介紹，他想通過(guò)跟銀行協(xié)商，先還掉本金，但銀行不同意，“還要加違約金和1分5的利息。”

擔(dān)保的責(zé)任無(wú)法逃避，聯(lián)保更是如此。“不光擔(dān)保的錢還不上，現(xiàn)在聯(lián)保也被深深套牢了。”據(jù)老周介紹，除了擔(dān)保，他還跟一些老鄉(xiāng)搞了聯(lián)保。聯(lián)保300萬(wàn)~400萬(wàn)的保證金。“現(xiàn)在想起來(lái)，聯(lián)保這東西真是害死人。”

“我自己的錢都是專款專用，但別人欠了錢，我就得把窟窿堵上。”老周說(shuō)，他想還掉自己聯(lián)保的那部分錢解套，但是銀行不同意。“要求一定要幫其他人一起還清。”

“看到我還款壓力大，銀行還幫我出主意。”老周說(shuō)，銀行考慮讓他兒子的到銀行貸款，替自己還錢。“欠銀行的錢，我自己會(huì)想辦法還，但我不想把兒子拖下水。”對(duì)于銀行方面提出的還款方式，老周一口否決。

“一直以來(lái)，我們都是老實(shí)本分的生意人，家鄉(xiāng)建設(shè)、慈善助學(xué)什么的，我們都有捐錢，捐物。”據(jù)老周介紹，自己多年來(lái)僅在慈善方面的投入就達(dá)100多萬(wàn)。

對(duì)于未來(lái)的路該怎么走，50多歲的老周眼眶濕潤(rùn)、一籌莫展，一根接一根地抽著煙，“都到這份上了，欠的錢總是要還的，就怕沒(méi)有時(shí)間了。”