“現在許多人去我們老家講，我們這些在外做鋼貿生意的人都是騙子。”由于近年來鋼貿危機的爆發，老周和同行遭受到前所未有的“委屈”。因此，每談及此，老實本分的老周話語中多了幾分憤懣。

錢，哪兒來的

老周在做鋼貿之前，是有些家底的。

“剛開始，我并沒有做鋼貿。”據老周介紹，他是靠運輸起家的，剛到上海，他和他愛人搞運輸，經過幾年的發展，老周的運輸生意越做越大，不僅有了自己的車隊，還積累了一定的財富。

“如果當時不涉足鋼貿，還是做自己的運輸，后半輩子完全可以衣食無憂。”時至今日，老周不免發感慨。

而當時鋼貿行業如火如荼的大好形勢下，老周卻并沒有這么做，他帶著自己先前稿運輸攢下的積蓄，于2002年成立了自己的第一家鋼貿公司，開始了自己的第二次創業。

經過兩年的發展，2004年，老周又組建了新的公司。盡管公司越做越大，但是老周的心卻越來越不踏實。“原來都是自己的錢在做，可做鋼貿生意的話，僅靠自己的那點積蓄是不夠的，還需要從銀行貸款。”據老周介紹，“算上擔保費用也就三分利息”。

在銀行的資金支持下，老周公司的經營規模和業務范圍不斷擴大，旗下公司注冊資金達1.2億，涵蓋了鋼材貿易、倉儲物流和融資擔保，并投資建設了鋼材市場。

而與此同時，老周獲取的銀行支持亦水漲船高，僅通過鋼材市場擔保的形式就獲取銀行資金支持達2.8億。

錢，哪兒去了

“但就鋼材貿易來說，這兩年的形勢實在是太差了。”在老周看來，自己苦心經營的商業帝國，在兩年多時間里形勢急轉而下，與近兩年的鋼材市場的行情不無關系。

以2012年2、3月份為例，作為鋼廠協議戶，明知道拿貨就賠錢，但由于交了高額保證金，老周不得不繼續拿貨。

當時拿到鋼廠的合同價和市場價差不多，但貨從鋼廠裝船到上海大概有10天的周期，運到上海這邊，鋼價已經下跌了不少。“再加上船運費和吊費，每噸下來凈虧100元。而這期間也會有小幅上漲行情，但鋼廠往往此時會壓貨，很難拿到貨，100萬做兩年就什么也沒有了。”

而事實上，考慮到銀行貸款的資金成本，虧損的嚴重程度遠非如此。據老周介紹，在正常的貿易中，鋼貿商需要兩頭墊資。“鋼廠方面，需要提前交納一年的保證金，保證金金額為全年訂貨總量的10%，保證金的利息自己需要掏2分。”

下游方面，則需要全額墊資，有時候甚至會被惡意拖欠，“這種情況下，不僅賺不到錢，連本金都無法追回。”

以老周與江蘇某鋼結構公司的貿易糾紛為例，由于多年貿易往來，相互之間建立了穩定的合作關系，“我們之間最少有了7、8年合作。”盡管如此，多年的合作下來，對方近1000萬的尾款沒有結清，“盡管仲裁結果已經下來了，但由于對方是江蘇省4A企業，受地方政府的保護，公司已經做了變更，欠款至今仍沒追回。”

其實，除了行情長期低迷，銀行資本的借用，則加劇了老周的破產。

“銀行答應帶給你1000萬，400萬的保證金先要打進去，然后給你開出1000萬的承兌匯票。”據老周介紹，銀行貸款一般都是以承兌匯票的方式發放的。這樣無形中加重了鋼貿商的負擔，“因為你不僅需要支付銀行每年7、8個點的銀行利息，還需要支付高額的承兌匯票貼現率。

而作為鋼材市場的投資者，老周還成立了配套的擔保公司，并為市場里的商戶提供相應的擔保服務，并從中收取相應的擔保費用。“一般都是半年還一次，半年的擔保費用在1.8%。”據老周介紹，自己在成立了鋼材市場之后，以市場的名義擔保了2.8億。“這些錢給商戶用了1個多億，留下來一部分用于鋼材市場的投資建設。”

盡管收取了一部分擔保費用，但對于老周來說，跟所需承擔的擔保風險比起來，這點錢對于擔保公司來說，顯得微不足道。“我的商戶在銀行欠下的錢，還不上，銀行現在讓我還，因為是我做的擔保。”

而在鋼材市場的建設中，老周表示，自己并沒有拿從銀行借來的錢“亂來”。但他同時認為，資金在鋼材市場建設過程中，還有節省的空間。據老周介紹，光裝修費用就花了近千萬，“這個錢花的有點多，但是沒辦法不花，因為銀行需要‘好車好辦公室’才能給你貸款。”

而對于自己擔保的1個多億，老周現在已經根本無力償還。“每個月只能靠刷信用卡還銀行利息。”據老周介紹，他想通過跟銀行協商，先還掉本金，但銀行不同意，“還要加違約金和1分5的利息。”

擔保的責任無法逃避，聯保更是如此。“不光擔保的錢還不上，現在聯保也被深深套牢了。”據老周介紹，除了擔保，他還跟一些老鄉搞了聯保。聯保300萬~400萬的保證金。“現在想起來，聯保這東西真是害死人。”

“我自己的錢都是專款專用，但別人欠了錢，我就得把窟窿堵上。”老周說，他想還掉自己聯保的那部分錢解套，但是銀行不同意。“要求一定要幫其他人一起還清。”

“看到我還款壓力大，銀行還幫我出主意。”老周說，銀行考慮讓他兒子的到銀行貸款，替自己還錢。“欠銀行的錢，我自己會想辦法還，但我不想把兒子拖下水。”對于銀行方面提出的還款方式，老周一口否決。

“一直以來，我們都是老實本分的生意人，家鄉建設、慈善助學什么的，我們都有捐錢，捐物。”據老周介紹，自己多年來僅在慈善方面的投入就達100多萬。

對于未來的路該怎么走，50多歲的老周眼眶濕潤、一籌莫展，一根接一根地抽著煙，“都到這份上了，欠的錢總是要還的，就怕沒有時間了。”