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通鋼公司優化購銷策略提升原料保障和營銷水平

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-01-13  瀏覽次數:169
 
核心提示:通鋼公司變壓力為動力,充分利用市場倒逼機制,著力破解制約購銷工作的深層次矛盾,不斷優化購銷策略,提升原料保障和營銷水
       通鋼公司變壓力為動力,充分利用市場倒逼機制,著力破解制約購銷工作的深層次矛盾,不斷優化購銷策略,提升原料保障和營銷水平。

      突出創效品種的銷售與市場服務,進一步加強打品種、提高本地化直供化銷售等工作。通過采取加強市場調研、強化對標、靈活調整銷售政策、夯實戰略合作等一系列措施,繼續調整銷售結構、優化銷售渠道、提高營銷效益。通過增配一線銷售人員,制定特殊激勵政策和優勝劣汰競爭上崗政策,強化市場開發渠道建設,保銷售保輸出。

      結合資金緊張帶來庫存低的實際,緊密關聯生產需求,與新撫鋼、吉林鋼鐵聯動調整鐵精粉價格,努力掌控周邊資源。

      加強性價比采購,對部分材料、辦公用品實施網上采購,同時對采購物資組織新一輪降價,耐材、材料類物資降幅5—10%。積極開展備件采購降價工作,開辟新的供貨渠道,加大招標比價范圍。

      積極推進備件國產化工作,2015年共完成高壓熱水循環泵、線性位置傳感器、溫度傳感器、功率單元等進口備件國產化替代項目12個,累計降低采購成本200.46萬元。
 
 
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