據(jù)了解，2015年，隨著國內(nèi)又一鋼企躋身百米重軌生產(chǎn)“俱樂部”，使供大于求的重軌市場更加雪上加霜。在這種艱難的形勢下，該廠踐行“真誠的服務(wù)，永遠(yuǎn)是打通最后一公里的‘敲門磚’”理念，當(dāng)華東某鐵路局對1000噸基建用鋼軌產(chǎn)品質(zhì)量提出異議時(shí)，該廠的產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間奔赴現(xiàn)場，用最短的時(shí)間給出了令客戶滿意的解決方案。憑借高質(zhì)量服務(wù)帶來的良好印象，2015年，鞍鋼累計(jì)中標(biāo)該局10萬余噸的合同。

在路內(nèi)軌市場的日益萎縮的情況下，他們將工作重點(diǎn)放在爭取路外軌市場的新客戶、新訂單上，在原有的區(qū)域經(jīng)理制度上，創(chuàng)立了項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，抽派骨干先期介入，為客戶提供技術(shù)支撐。同時(shí)搭建營銷信息平臺，為營銷團(tuán)隊(duì)提供有力支持。順利中標(biāo)蘇州地鐵2號線，為石家莊地鐵3號線提供“一站式”服務(wù)等項(xiàng)目。

他們還拓寬型材產(chǎn)線品種，攜手鞍鋼集團(tuán)鋼鐵研究院成立了型材生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用研究中心，掌握并應(yīng)用各專業(yè)的前沿技術(shù)，開發(fā)競爭力強(qiáng)、市場前景好的新產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品，搶占型材高端產(chǎn)品市場；研究型材深加工技術(shù)，建立型材深加工基地，填補(bǔ)型材深加工領(lǐng)域空白。成功試制包括U型鋼、鐵塔角鋼和耐大氣腐蝕橋梁用型鋼、民用球扁鋼、熱軋槽鋼等高附加值產(chǎn)品在內(nèi)的8個(gè)品種14個(gè)規(guī)格的新產(chǎn)品。