“要借新一輪搬遷進(jìn)行整合，電商便是這場整合的利器”

電商平臺鋼貿(mào)商保守對待

新鋼材物流中心尚未暖起來，安寧的東盟鋼材市場還未完全建成，最近中國500強(qiáng)企業(yè)之一的淮礦集團(tuán)欲打算再在晉寧的青山工業(yè)園建設(shè)一個鋼材物流園—云南淮礦潤霖國際物流園。

至今，鋼貿(mào)商王寧還因為沒有去參加他們的10月19日的招商推介會，而后悔不已。推介會那天，一個能容納千人的會議室座無虛席，并在后排多次增加椅子，鋼貿(mào)商是參會者中的絕對主流。

之所以會熱情爆棚，現(xiàn)場的多位鋼貿(mào)商講明來因，一方面是因為昆明鋼材市場的搬遷，而引發(fā)的鋼貿(mào)商無處可去，前來找個重聚財富之地；另一方面是聽說這個物流園將要打造云南首個鋼材電商平臺。

這也是昆明鋼貿(mào)行業(yè)在這場搬遷中迎來的一個變局。

力推者寄望電商促升級

上海斯迪爾電子交易市場經(jīng)營管理有限公司將負(fù)責(zé)云南淮礦潤霖國際物流園電商平臺建設(shè)、運(yùn)營。其執(zhí)行總裁王傑調(diào)研了解到，像之前位于昆明主城區(qū)的傳統(tǒng)鋼材市場常出現(xiàn)“小散亂，低效益”的格局，“要借新一輪搬遷進(jìn)行整合，電商便是這場整合的利器”。

“電商平臺不同于淘寶等普通生活資料電商平臺，將為經(jīng)銷商量身打造，結(jié)合倉儲和物流聯(lián)運(yùn)，滿足其需求和發(fā)展。”王傑透露，“還將會在電商平臺上打造期貨交易，但交易必須以庫存實(shí)物為依托。”

云南淮礦潤霖國際物流園鋼材電商平臺將對云南鋼材市場促成升級。

對于將來的鋼貿(mào)交易模式，王傑闡述：“待到云南淮礦潤霖國際物流園落成，將與鋼廠合作，實(shí)行統(tǒng)一采購，再將鋼材交給經(jīng)銷商，讓其直接與工地對接。”

現(xiàn)與云南淮礦潤霖國際物流園合作的鋼廠除了云南本土的鋼廠而外，重慶鋼鐵(601005,股吧)股份有限公司也赫然在列。牽線搭橋的便是作為其經(jīng)銷商的重慶市能源投資集團(tuán)物流有限責(zé)任公司，其董事長透露：“按照預(yù)期，每年將會有50萬噸的優(yōu)質(zhì)板材進(jìn)入云南市場，并輻射周邊市場。”

與此同時，曾晴還在聯(lián)系杭州鋼鐵集團(tuán)有限公司等鋼鐵公司。這樣一來，在一定程度上對本土鋼廠形成沖擊。正是這樣的沖擊，將導(dǎo)致鋼廠在優(yōu)勝劣汰中升級，鋼貿(mào)商也將面臨著同樣的局面。

在之前主城區(qū)7大鋼材市場里的鋼貿(mào)商群體中，存有多級代理，炒貨投機(jī)現(xiàn)象層出不窮，但在云南淮礦潤霖國際物流園內(nèi)，這樣的現(xiàn)象將會結(jié)束。“待到云南淮礦潤霖國際物流園落成，將通過電商平臺，了解市場的供求信息后，從鋼廠發(fā)貨給鋼貿(mào)商，讓其直接與工地對接，從而避免了多級代理炒貨的現(xiàn)象。”

質(zhì)疑者擔(dān)心會水土不服

據(jù)王傑介紹，推行上述模式鋼材物流園區(qū)在全國范圍內(nèi)已有16家了，但昆明的一些鋼貿(mào)商還是產(chǎn)生質(zhì)疑，擔(dān)心會水土不服。

兩年前，政府信息主管單位曾請來教授，講述信息化對鋼貿(mào)商發(fā)展帶來的巨大變革。“當(dāng)時聽了，心潮澎湃。”因此，王寧交了兩年的錢，走上了“信息化致富”的道路。

據(jù)王講述，這個平臺主要就是將經(jīng)營的鋼材型號和聯(lián)系方式上網(wǎng)。“兩年時間過去了，總共只有10余人打來咨詢電話，而沒產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的交易。”已被“蛇咬過”的王寧，面對云南首個鋼材電商平臺，不太感冒：“我不會充當(dāng)積極分子，要等大勢所趨。”

陳天浩也有類似的觀點(diǎn)：“因為昆明一直以來都是到現(xiàn)場，進(jìn)行實(shí)物交易，而存庫中鋼材存量也成了一個鋼貿(mào)商勢力的展示，至少剛開始一段時間，大家會接受不了。”

更多質(zhì)疑的鋼貿(mào)商主要將矛頭指向“難以搭建大市場”。“昆明鋼材市場主要以散貨為主，很多時候還得配售，而且量都不大，難以形成一個大市場。”張平表示。“金成兵也指出：“在鋼市不景氣之際，包括昆鋼在內(nèi)的鋼廠加大了直銷力度，要是有大訂單，無論是鋼廠，還是客戶都會繞過鋼貿(mào)商，二者直接對接。”